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　　103.维尔纳尔·奥托

　　——没有热身就起跑

　　【英雄留名】

　　维尔纳尔·奥托

　　【光辉岁月】

　　20世纪50年代，维尔纳尔·奥托受到一个邮购样本的启发，到汉堡经济与交通局申报了营业范围为“邮购”的公司，其邮购手续费只需1马克。

　　【败走麦城】

　　当时，邮购行业已经有客万乐、耐卡尔曼两大竞争对手存在。维尔纳尔·奥托在没有任何准备的情况下就贸然进入了这个市场，导致他的邮购公司在几年的时间里一直挣扎在倒闭的边缘。

　　【如梦初醒】

　　那么创业者在创立公司时，应该如何选好行业呢？

　　（1）做资金周转短的行业。

　　一般来说，创办公司最初必须做周转幅度不大的行业。开始选择的行业资金周转幅度应尽量小些，并且自己要有一定的周转金，因为这些周转金是在确定营业目标之后备用的。

　　如果缺乏周转金又想开业，那就必须选择一种可以借助大宗企业的行业。例如：公司所需的原材料，可以向供应商赊欠，产品卖出之后再付材料款。

　　（2）通常应做一般人都能做的行业。

　　如果是小资本创立公司，应尽力避免技术性过高的行业，因为技术行业对小资本者而言是一项负担，所以最好做马上可以做的行业。在向制造商或批发商采购物品的时候，一定要能够获得相当的指导与说明，这样就不必为许多事情烦恼。如果资本较大，则可以选择技术性较强的行业。

　　（3）选择库存商品少的行业。

　　一般来说，进行投资创业千万不要选择需要库存商品多的行业，有些购销公司需要大量的库存商品，这样资金周转必然缓慢，市场一有波动，公司必然会陷入因运转不灵而濒于倒闭的困境，所以应该开一个库存少的企业，这样就可以将材料尽可能快地卖出，资金回收率就高。

　　（4）选择成长型的行业。

　　人往高处走，所创事业也要有发展。一个企业今年经营之业绩必须比去年更好，而对明年，甚至后年有计划予以扩充发展，才是有前途的投资行业。

　　（5）选择需要人手少的行业。

　　在社会上常看到只有一个人在工作的店面或者夫妻店。小资本开店的最初经营原则是人手越少越好，大家甘苦与共、目标一致，等到经营良好必须扩大营业时，才酌情增加人员。当然，如果选中的是规模大的劳动密集型行业，也可以尽可能地充分利用好人力。

　　（6）慎选冷门行业。

　　私人投资者最怕从事太“冷门”的行业，而应具有普遍性。最有眼光、最理想的是做各阶层的人都需要的日常生活用品的行业，这样资金才能迅速地收回。

　　无论是经营还是管理，这都是可以复制和流动的，并不具有绝对优势，但产业是无法复制和流动的。公司最大的幸福，就是选对产业！

　　【大家点化】

　　我对自己选择的事业是经过深思熟虑的。在我考虑的50种行业中，经多次筛选，我最终选择了在50年仍可独占鳌头的软件银行事业。

　　——孙正义 300位私营公司创业者的失败教训