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　　224.王遂舟

　　——执行不到位就无法制胜

　　【英雄留名】

　　王遂舟

　　【光辉岁月】

　　王遂舟靠40万元起家，1989年5月6日，营业面积达1.2万平方米的郑州亚细亚商场正式开业。1993年后的四年时间里，亚细亚先后开出了15家大型连锁百货分店，平均每4个月一家。其中，省内6家均以“亚细亚”命名，省外9家则均以“仟村百货”命名。王遂舟还宣称，2000年以前，要在全国开设125家连锁百货商场，年销售额达到500亿元，排名全国商业第一。亚细亚还要在北京或上海盖120层摩天大楼，象征亚细亚的雄伟。王遂舟因其出色的能力获得了中国第一个著名的“职业经理人”称号。

　　【败走麦城】

　　1996年11月，天津亚细亚商厦倒闭，商品被供应商哄抢一空。接下来，其他门店以四个月一家的速度连续倒闭。1997年底，前几年销售额一直名列郑州各大商场前茅的亚细亚商场滑到了全市7大商场中倒数第二名，仅账面显示亏损就有700多万元；拖欠银行债务7000余万元，拖欠厂家货款1亿元；资产负债率达168％。1997年3月5日，王遂舟抱病辞职，留下一堆资不抵债的商场等待破产重组或者拍卖。

　　【如梦初醒】

　　亚细亚显然没有找到适合自己的赢利模式，王遂舟通过广告手段和经营手段建立了亚细亚百货公司并得到繁荣发展。然而9年间公司缺少管理，财务不明，尽管营业额超过亿元，但是利润从来没有超过1000万。

　　王遂舟有一次在日本考察时，看到日本百货公司的宏大气魄和先进的管理技术后，发誓说：“他们能搞连锁，我们也能搞。”之后，亚细亚集团很快就选择了连锁经营赢利模式。

　　按照王遂舟的完美计划，将亚细亚的差异化模式复制到全国就能成功。于是，亚细亚每到一地，就搞价格战，大手笔促销。

　　不幸的是，王遂舟的惯用手段已经不那么新鲜了，因为模仿者众，中国人已经屡见不鲜。更因为中国由短缺经济转变成过剩经济，百货零售业出现变局，众多商场陷入了买方市场和恶性竞争。而此时，过高的运营成本导致亚细亚连锁系统内一家店跟着一家店地出现亏损。商业魔棒的失效加上亚洲金融危机效应，让银行贷款的生命流立刻截流，亚细亚脆弱的扩张戛然而止，帝国瞬间雪崩。

　　由此可见，在商业上，战略是一回事，执行又是一回事，二者缺一不可。执行不到位，或者走了样子，甚至没有根据商业实际情况灵活做好执行，都会给企业发展带来种种灾难。

　　【大家点化】

　　所谓执行力，就是速度、准度、精度、深度、广度的全面贯彻。执行力说穿了，就是看你有没有决心。

　　——郭台铭 300位私营公司创业者的失败教训