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　　141.亚里士多德·苏格拉底·奥纳西斯

　　——不要把别人当做傻子

　　【英雄留名】

　　亚里士多德·苏格拉底·奥纳西斯

　　【光辉岁月】

　　一次偶然的机会，奥纳西斯发现，在阿根廷，烟草比较走俏，但市面上却只有本地以及南美洲的烟草，由于味道强烈，很多人都不十分喜欢，而温和的希腊烟草却没有人卖，这就是商机！看准这个机会，奥纳西斯毅然辞职，把自己辛苦积累下来的钱投资在烟草上面。

　　最初，奥纳西斯只能在一个小作坊里生产希腊烟，但很快就供不应求。在扩大生产规模之后，他小赚了一笔。奥纳西斯明白，这种做法不能赚大钱，只有烟草贸易和运输才能成大事。到1930年，奥纳西斯已经成为希腊产品最大的进口商，还租用了一些货轮。

　　就在奥纳西斯踌躇满志的时候，席卷全球的经济危机爆发了，无情地摧毁了一切！当所有人都被折磨得快要绝望的时候，奥纳西斯却从中洞察出了生机。当时加拿大国有铁路公司为了渡过危机，准备拍卖产业，其中有6艘货船，10年前价值200万美元，如今仅以每艘2万美元的价格拍卖，奥纳西斯像猎鹰发现猎物一样，极为神速地前往加拿大商谈这笔生意。这一反常举止令同行们瞠目结舌。因为当时海运业空前萧条，老牌海运企业家们避之犹恐不及，奥纳西斯在这样的情况下投资海上运输，无异于将钞票白白抛入大海。许多人规劝他，有些人甚至认为他丧失了理智。

　　但奥纳西斯清醒地看到，经济的复苏和高涨终会来到，终将代替眼前的萧条。危机一旦过去，物价就会从暴跌变为暴涨，如果能乘机买下便宜货，价格回升后再抛出去，转手可得暴利。海运业虽暂受冲击，但必有复苏之日。奥纳西斯谢绝了同事和朋友的劝阻，果断将这些船全部买下。果然不出所料，经济危机过后，海运业的回升居于各业之首，奥纳西斯买的那些船只，一夜之间身价陡增。他一跃成为海上霸主，资产几百倍地激增。

　　1943年，奥纳西斯将其企业总部搬入纽约，财路日益广开，船队越来越大，1945年，他跨入了希腊海运巨头的行列。

　　【败走麦城】

　　1953年盛夏，一艘世界上最豪华的私人游艇——“克里斯蒂娜”号来到了西亚的港口吉达。船上坐着的，是它的主人奥纳西斯和他的妻子蒂娜。虽然很多实业家来到阿拉伯，想开发石油，但都败兴而归，因为沙特阿美石油公司控制了整个地区的开发。

　　阿美石油公司和沙特国王订的合同是，由阿美石油公司垄断石油开采，每采一吨石油就给国王相当数目的特许开采费。石油开采出来之后，阿美石油公司用自己的船运往世界各地。但合同并没有说阿美石油公司同样可以垄断石油运输。奥纳西斯明白，国王没意识到合同有可乘之机，而这一点可给自己带来更多的巨额财富，因为他想为沙特提供油船。

　　为了促使国王同意，奥纳西斯请来了不少说客，从反美运动领袖到前任德国国家银行总裁，但保守的老国王还是持犹豫态度。1953年，老国王因病去世，新国王登台，马上同意了这件事，几个月后，奥纳西斯和沙特阿拉伯国王签订了震撼世界企业界的《吉达协定》。协定规定：成立“沙特阿拉伯油船海运有限公司”，该公司拥有50万吨的油船队，全部挂沙特阿拉伯国旗。该公司拥有沙特阿拉伯油田开采的石油运输垄断权，该公司的股东是沙特阿拉伯国王和奥纳西斯。

　　协定的签订宣告了奥纳西斯的成功。这个协定一旦全部实行，沙特阿拉伯和奥纳西斯各自想得到的都将能得到，实力雄厚的阿美石油公司自然要奋起反抗，而同时美国的船东也加入了反对阵营，世界舆论都在“谴责”这个协定，年轻的国王无法面对来自美国及其他发达国家的指责，单方面撕毁了合同。奥纳西斯无可奈何，吞下了苦果，他一下子损失了10亿美元。

　　【如梦初醒】

　　亚里士多德·苏格拉底·奥纳西斯最可悲的地方是，只顾打自己的如意算盘，而没有考虑合作伙伴的利益，更侵害了同行的利益。这样做生意，不失败才奇怪呢。

　　做生意要精明，但是不能把别人当做傻瓜，更不能无视别人的正当利益，甚至利用漏洞达成生意，赚取超额利润。对方一时被你迷惑了，但是一旦觉察到，就很可能会恼羞成怒，不惜撕毁合同。

　　创业者要牢记的一个原则是：君子之争，同行同利。面对生意伙伴，必须照顾到对方的利益，这样才能合作好。“合作”本来就是利益互惠，失去这个基础，就无法做成买卖。

　　面对竞争对手，同样需要“君子之争”的气魄。商业世界的竞争不亚于军事斗争中的厮杀，人们常常说“同行是冤家”，但是在外部公关方面表现出君子的风度，给别人留口饭吃，而不是四面树敌，不但有助于建立自己良好的企业形象，还可以避免对手的直接反击。

　　奉行“君子之争”，这是会做人的表现。推而广之，在公司内部管理、外部竞争中都巧妙运用这一智慧，无疑会融洽内部团队氛围，避免四面树敌。

　　众所周知，为员工提供必要的薪水和福利待遇，是让大家安心工作、保持忠诚的重要手段。领导人应该引导员工与公司成为一个命运共同体、利益共同体，而不是与大家斤斤计较一时的利益，这样才能实现公司长远发展。

　　不可否认，公司与员工之间存在着此消彼长的利益关系，比如工资是公司成本的组成部分；但是，双方有共同利益，显然更重要。因此，领导人与员工之间应该是“君子之争”，在处理二者关系时要把握“同行同利”的原则。

　　【大家点化】

　　企业不依靠自身的力量去发展，而是靠某种权利勾结，这是件令人不愉快的事情。

　　——郑周永 300位私营公司创业者的失败教训