您可以在百度里搜索“300位私营公司创业者的失败教训 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　184.夏洛·菲尔

　　——钱并不是激励的最好方法

　　【英雄留名】

　　夏洛·菲尔

　　【光辉岁月】

　　夏洛·菲尔于2001年创办了家庭网络维修公司，主要从事客户家中网络系统的维修工作。创办两年来，公司效益非常不错。

　　【败走麦城】

　　菲尔并不是一个抠门的老板，她每个月都要派一次红包，赶上圣诞节之类的节日，奖金的数量还会更多。她认为这样更能激发员工的工作热情，但是她想错了。员工们对奖金已经习以为常，热情也随之减少。随着网络服务业务的减少，菲尔已经发不起红包了，有些员工却因此离她而去，最后，愤恨的菲尔低价转让了公司。

　　【如梦初醒】

　　金钱用于激励是一把典型的双刃剑。一方面，金钱可能是最直接、最能立竿见影的激励措施，因为绝大多数人总还是希望钱越多越好；但另一方面，金钱也是最不可靠、代价最昂贵，而且也最难于操作的激励手段。你能保证员工因为多拿钱而多干活吗？你知道一个员工认为该拿多少钱才愿意任劳任怨呢？多数情况下答案都是“不”。

　　金钱激励是一种极具风险的选择，往往花的钱不少，但员工的绩效却无起色，保持的时间也相对较短。而且金钱激励的操作性也十分复杂，因为要想达到预期效果必须依赖多种因素。要知道，每个人对金钱及为得到金钱所愿付代价的反应是大相径庭的，钱多钱少所带来的激励效果有明显的不同。有时，钱仅仅是稍微少点，可能就等于白花，毫无激励效果可言。

　　尽管如此，并不等于我们不利用金钱激励的手段。针对下面4种类型的人，金钱激励可能是一种相当不错的法宝。

　　①雅皮士，他们的收入尚未能支持他们实现理想的生活方式，希望钱多多益善；

　　②拼命往上者，这些人以前很穷，现在正打算买地产，或第一次拥有余钱，他们感到钱相当具有魅力；

　　③赚钱狂，这些人生活的全部意义就是赚钱；

　　④追求成就者，这些人把成就看得比什么都重要，这种成就包括与自身价值相当的收入。

　　至于金钱激励操作中的实用经验，以下几点也许是必须考虑的方面。

　　①如有可能，尽量使你提供的固定工资在同业中居于前列；

　　②保证员工薪水的公平性，并根据员工价值在内部倡导适度的竞争性；

　　③至关重要的是报酬必须与绩效紧密挂钩，必须以员工业绩为标准来发放奖金；

　　④从结构和体制上保证分配的合理标准，设计综合完善的业绩提成制度；

　　⑤尽量避免年度奖金平均分配，否则会大大挫伤绩优者的积极性；

　　⑥让员工回报与公司整体绩效挂钩，如员工参与公司分红或设计期股期权等。

　　【大家点化】

　　激励你的同仁，光是物质刺激是不够的，必须每天不断想出新点子，激励并挑战你的同仁。订立远大的目标，鼓励竞争，记录成果。奖品要丰富，如果招式已老，要推陈出新。让经理调换职位，保持挑战性。让每个人猜测你下一招是什么，别让他们轻易得到。

　　——山姆·沃尔顿

　　人并不是单纯为了钱而工作，如果你要发挥人的作用，钱并不是最有效的工具。你要发挥人的作用，就应该把他们融为一家，对待他们像对待受尊敬的家人一样。

　　——盛田昭夫 300位私营公司创业者的失败教训