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　　240.大卫·邦德曼

　　——钱是大家赚的

　　【英雄留名】

　　大卫·邦德曼

　　【光辉岁月】

　　1966年，大卫·邦德曼毕业于哈佛法学院，接着在华盛顿特区的Arnold&Porter律师事务所任合伙人，1983年在Keystone公司担任行政总裁。

　　后来，他在一次律师办案期间认识了美国得克萨斯州巨富巴斯，巴斯很快被他的才华吸引并聘任他为家族投资总监。

　　【败走麦城】

　　在担任投资总监期间，大卫·邦德曼开始掌握运筹资本的技能，成功运作了美国储蓄银行的收购。这项收购给他和他的团队带来了一笔不小的财富。

　　但是，他并没有为团队建立其一套成熟的激励机制来奖励他们，致使很多人才因为没有得到应得的报酬与分红而愤愤离去，或是自立门户。大卫·邦德曼虽然得到了物质财富，却失去了为他创造更多财富的“再生功能”。

　　【如梦初醒】

　　很多私营公司创业者都没有认识到设立激励机制的重要性，只是盲目按照自己的喜好给予报酬分红，这就造成了人才因为感到不公平的对待而流失的局面。那么，创业者设立一套激励机制有哪些基本要求呢？

　　①精神鼓励与物质鼓励缺一不可，又不能互相代替。不能撇开物质需要，空谈解决人们的各种思想问题；但单靠物质奖励调动起来的积极性也是不巩固的。领导者实施激励的诀窍就在于恰当运用两种手段，巧妙结合，相辅相成，互为补充。

　　②长期目标与短期目标并行。正如目标一样，如果在评奖之前将奖励方案限制在三个月的范围内，将会起到最佳的效果；当与销售周期（如产品发布期、周期性的低迷期）结合时效果更理想。在多数情况下，奖励应“趁热打铁”、及时兑现。

　　③所有的目标结果要全部能够被衡量，被量化。典型事迹和数据要真实，应经得起验证和时间的考验。

　　④要掌握适度和公平的原则。各项目标、指标既不能过高也不能偏低，要使员工经过努力可以实现，并且达到目标的条件要均等；奖励要公平合理；惩罚要宽严相济，有章可依，以理服人。

　　⑤实时的与阶段性激励并举。

　　⑥用正面的激励取代负面的激励。

　　⑦尽可能估计公司内外大小环境的变化趋势，降低“因无法抗拒因素”而不能兑现承诺的几率。

　　⑧注重团队精神但更重视对个人表现的奖励。

　　【大家点化】

　　我做决定时，相当重视数据资料，也很依赖直觉，绝不会光靠感情来决定事情。

　　——迈克·戴尔 300位私营公司创业者的失败教训