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　　241.卡尔·阿尔布莱希特

　　——想淡然管之谈何容易

　　【英雄留名】

　　卡尔·阿尔布莱希特

　　【光辉岁月】

　　早年，卡尔·阿尔布莱希特的母亲在德国埃森市郊矿区开办了一间食品零售店。1948年，阿尔布莱希特兄弟接管了这家店铺。1962年，兄弟二人对该店进行了改组，这就是第一家以“阿尔迪”命名的食品超市。

　　【败走麦城】

　　超市建立后，卡尔想通过货品采购方面的多样化来吸引顾客，所以他对于超市的管理事宜就很少过问。但过了一段时间后他发现，自己的超市并不像看上去那么盈利，并且开始走下坡路，当一切都变得相当糟糕时，卡尔不得不想想：如果超市倒闭了自己和弟弟该怎么办？

　　【如梦初醒】

　　创业者从卡尔身上不难看出，不注重管理带给企业的将是无穷的弊端。创业者完全可以通过一些基本数据来制定相应的管理措施，使自己掌握公司的方向。

　　私营公司所需的管理信息有两类：一是每日、每周、每月进行分析的数据；二是不经常的、不定期检查工作或临时需要的长期数据。

　　（1）销售数据和趋势。

　　如果销售额与计划的损益表的要求一致，呈稳定增长趋势，就是乐观的。如果增长高于计划，则要检查存货是否足以支持销售的增长需要。如果销售下降，低于计划要求，则应找出原因，是哪个部门或哪条生产线出了问题，还是正常的波动。

　　（2）生产记录。

　　如果私营公司计划在某月生产某数量的产品，而实际却没完成，原因可能有：新设备没有充分发挥作用，雇员工作效率低，维修不及时，出勤率低，调整劳动力引起暂时波动，训练方法不当等。公司管理层可以根据生产记录查找出原因，采取措施，防止继续影响生产。

　　（3）现金状况和现金流动的前景。

　　有经验的经营者对今后的现金收入是心中有数的。但是，大多数私营公司很少编制现金流量表（或称现金收支一览表），因此，如果现金状况不妙，必须找到原因。

　　（4）分析应收账款分户账。

　　即使没有现金问题，私营公司仍然需要定期全面分析应收账款。

　　（5）每周业绩是否符合盈亏平衡图的要求。

　　如果将准确的盈亏平衡图分解为每周、每月、每季和每年核算收支关系，私营公司便能随时了解目前的销售是否使公司的经营处于盈利区域。许多小私营公司即使没有正规的盈亏平衡图，对此也应做到心中有数。

　　一般来说，作为公司的总经理不可能事必躬亲，公司事务繁多，要抓好整个公司的管理，精明的总经理往往是重视私营公司生产经营的各类基本数据，抓住这些基本数据发现管理上的问题，防微杜渐，使公司生产经营处于一种良性循环之中。

　　【大家点化】

　　管理不是独裁，一个公司的最高管理层必须有能力领导和管理员工。

　　——盛田昭夫

　　管理一词应该是兼具多方面利益的——譬如像顾客、股份持有人、雇员和公众的利润，并且为公司制定出运营政策和目标。

　　——默尔福德 300位私营公司创业者的失败教训