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　　168.马提亚斯·西亚

　　——决策没有理性真不行

　　【英雄留名】

　　马提亚斯·西亚

　　【光辉岁月】

　　德国商人马提亚斯·西亚的创业经历可以说是一帆风顺，他于1999年创立了一家投资公司，经过几年的发展，他的公司已经是慕尼黑市中颇具实力的企业。

　　【败走麦城】

　　马提亚斯·西亚的投资公司本来有很好的发展前景，但是却在一项错误的投资决策后损失惨重，最终因为债务问题而申请破产。

　　【如梦初醒】

　　任何人都有致命的弱点，马提亚斯·西亚也不例外，而这个弱点就是他太追求投资的激情，而失去了理性。之前他的公司发展之所以一帆风顺，是因为常年跟随他的一个助手对他提供了很多有益的建议，使其能够在决策时作出正确的判断，但随着这名他最信任的人的离去，他开始不相信任何意见。致使其在决策中失去理性，导致了他的惨败。

　　其实决策需要理性，这是经商的一条重要的生存准则，它既包含在企业的投资活动中，也包含在企业的日常管理工作中。那么中国私营公司经营者应该如何避免出现马提亚斯·西亚的错误，而作为一名理性的决策者呢，一名理性的决策者的衡量标准又是什么呢？

　　一个理性决策者，是完全合乎逻辑的。他会认真确认每一个问题并给出明确的、具体的目标。而且，决策制订过程的步骤会始终如一地导向选择使目标最大化的方案。这主要有以下几点：

　　①问题清楚。在理性决策中，问题是清楚的、无歧义的。决策者要拥有与决策情景有关的完整信息。

　　②目标导向。在理性决策中，没有目标的冲突。无论是为一种新产品制定恰当的价格，还是挑选合适的应聘者以填补一个工作空缺，决策者都有唯一的、明确的、试图实现的目标。

　　③已知的选择。理性决策者是富于创造性的，他们能够确定所有相关的标准，并能列出所有可行的方案。而且，决策还能预见每一方案的所有可能的结果。

　　④最大报偿。理性决策者总是选择那些能产生最大经济报偿的方案。

　　理性管理决策是为了获取最佳的组织经济利益，即决策者被认为是取得组织利益最大化，而不是他个人利益的最大化。

　　【大家点化】

　　在没有出现不同意见之前，不做出任何决策。

　　——小阿尔弗雷德·斯隆 300位私营公司创业者的失败教训