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　　三月

　　渠道营销学

　　有产品没路子，这是所有总经理都不愿意看到的情况，因为这意味着企业会“撞墙”，会“窒息”。只有找好渠道，形成一个稳定的销售网络，你才能用自己的产品去攻城掠地。而且，值得注意的是，你的渠道网络的大与小与你的销量成正比。但是有些时候，你的渠道找错了，那对不起，你只能眼睁睁的看着自己多掏钱。

　　3月1日 寻找市场机会的四种方法

　　寻找市场机会就是为了搜集各种市场情报，汇总各类信息，从而准确地进行市场分析，进而打好渠道建立的必要基础，它有四个实现方法：

　　⑴在现有市场上挖掘潜力，指导现有的产品进一步渗透到现有的目标市场上去，扩大销售量

　　⑵在现有的产品无潜力可挖的情况下，以现有的产品开发新的市场

　　⑶在市场开发无潜力可挖时，考虑进行新产品开发

　　⑷当产品开发呈现潜力不大的状况时，可根据自身资源条件考虑多元化经营，在多种经营中寻求新的市场机会

　　另外，企业在寻找和识别市场机会的时候，要最大范围地搜集意见和建议。不仅要充分利用企业内部各个部门的人力资源，同时更要广泛利用企业外部的信息资源，对市场情报资料进行广泛地了解，注意和各方面保持密切的联系，如合作伙伴、既有客户的意见，这些信息直接反映着市场需求的变化倾向，对这些意见进行归纳和分析，可以发现新的市场机会。

　　寻找市场机会是渠道建立的必要准备工作，它是市场分析和研究工作中的重要组成部分。在进行渠道建设前且也必须进行深入的市场分析与研究，这是避免渠道建设失误的明智选择。通过系统的市场分析可以更深入的了解产业环境、目标渠道合作伙伴情况和竞争对手情况，以确立通过何种渠道与合作伙伴合作，建立适合自己的销售网络，使产品可以为目标客户最为便利的选购。 给经理人每天看的营销学