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　　3月3日 市场渠道战略失败的八大原因

　　市场渠道战略是企业渠道营销的“战略地图”，它指导着渠道销售的具体活动步骤和实施细节，总经理有必要对市场渠道战略的失败原因有一定了解，以免在打造渠道战略时出现重大失误。

　　市场渠道战略之所以失败主要有以下八大原因：

　　⑴循规蹈矩，企业过于依赖传统渠道

　　⑵主观意识错误，相信渠道会随着市场变化而自动调整

　　⑶不能把握客户，不了解客户的价值取向，也未将不同的客户分类考虑

　　⑷视角单一，不能以动态的视角看待市场环境的变化

　　⑸业务混乱，将面向批发商或代理商和面向零售商的业务混为一谈

　　⑹没有建立渠道中的优势地位

　　⑺希望单一的渠道可以解决所有产品和客户的需求

　　⑻没有有效的处理各种渠道之间的关系

　　营销战略历来对整个营销活动起着宏观的决定作用，而一种战略的失败有可能并不只有一个主要的原因，它是多种原因纠缠一起的一个集合体，所以，总经理要努力完善企业市场渠道战略的各个环节，做到科学规划，合理设计，稳步实施，这样才能为渠道营销的实施提供良好的前提。 给经理人每天看的营销学