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　　九月

　　主动营销学

　　主动营销其实就是指我们常说的推销，因为推销是主动去获取订单的一种方式，它有别于其他营销。推销是企业开辟新市场的最有效的营销手段，人们对你的产品再陌生也架不住推销人员的热情。但总经理一定要记住，对你的推销人员进行系统培训是他们能够取得良好业绩的前提。这正如现在流行的一句电影台词：我们是专业的。

　　9月1日 常见的三种推销方式

　　总经理想要了解推销，就应该先来认识一下推销的三种方式：

　　⑴被动推销

　　最为典型的就是某些生产商在适当的地点设立固定销售门市，以守门等客的方式向顾客推销产品。其他如百货商店、超级市场等零售、批发门市部，大多也属于这种推销方式。

　　这种推销方式有其优点，可以为顾客提供固定的购买场所，顾客可以随时随地购买所需产品，极大地方便顾客选购商品。但这种推销方式的缺点也十分明显，就是推销人员坐等顾客，始终处于较为被动的地位。因此，推销人员应努力采用其他一些推销方式的可取之处，改进和完善这种推销方式。

　　⑵主动推销

　　即推销人员采用主动出击的方式，主动上门向顾客推销产品和服务。

　　主动推销弥补了被动推销的主要缺点和不足，有利于提高推销实绩，并不断开辟新的推销战场，也给广大顾客提供了购买方便。推销人员还可以针对顾客的不同需要，提供相应的服务，因而也为更多的顾客所接受。

　　⑶联系推销

　　这种推销方式，要求推销人员采用科学的管理方法，管理顾客，实施顾客固定化策略。通过不同的方式，保持与常顾客和准顾客的业务联系和感情交流，以不断增进购销业务联系，促进长久销售。

　　无论是被动推销，或者是主动推销，亦或是联系推销都是推销中不可获取的样式类别，这三种推销构成了推销的整个活动。总经理需要了解的是，推销是营销中的一种常见形式，也是实现销售目标的一种主动获取的手段。 给经理人每天看的营销学