您可以在百度里搜索“给经理人每天看的营销学 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　9月2日 上门推销的四个方法

　　推销方式大致分为两种：一是以店堂为中心的销售，以店铺、商场为代表。店堂销售中最重要的问题是如何吸引尽可能多的顾客登门；二是上门推销，以保险、化妆品等为代表。上门推销中推销次数是最为重要的，因为推销成绩是与推销次数成正比的。

　　上门推销的方法主要有以下几种：

　　⑴逐户推销

　　不漏掉一户，逐门逐户推销，这是登门推销的原则。在经过多次被拒绝后，能学到书本上学不到的直觉、窍门、要点，并且能培养毅力。

　　⑵重点推销

　　事前选好目标，重点推销。具有丰富经验的推销员才能选准目标重点推销。

　　⑶预约推销

　　事前用电话、信件、邮寄广告等方式联系后再进行推销。

　　⑷小组推销

　　不是一个人而是两三个人一起推销，这种方式常在辅导新手时使用，但如长期如此，新手会产生依赖心理，无法学到单独工作的能力及毅力。

　　实际上，即便是最有效的逐门逐户推销，听到最多的也是“不需要”之类的拒绝。但是，你的推销员们，要决心做一个傻瓜，学会忍受冷眼冷语，尽可能多增加推销次数，在此过程中不断磨炼自己的意志品质。身为总经理的你也要时刻慰问那些工作在销售一线的推销员们，让他们感受到来自你的鼓励。 给经理人每天看的营销学