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　　3月6日 选择潜在经销商的四个问题

　　选择经销商如同选择企业的配偶一样，必须经过细致的程序和严谨的态度，这样才能有利于企业的渠道建设。在选择经销商时，会发现符合条件的经销商有很多，总经理在选择时需考虑以下四个问题：

　　⑴结构是否合理

　　股份制企业股权明确，日后不会产生股权问题。经销商企业部门及人员配备需齐全到位，企业运作正常良好，无资金问题。企业业务在其今后业务发展中占主要部分，由于此类经销商需要依靠与企业合作带来利润而生存，相对而言忠诚度高，开展业务投入大，不容易被淘汰。

　　⑵是否具备业务拓展能力

　　拥有一定客户资源及销售渠道在业务发展过程中，我们一般优先考虑拥有一定销售渠道的经销商，特别是在业务启动期，他们可以为我们迅速带来客户及抢占市场份额。

　　⑶是否专注行业发展

　　一般来讲对行业内经销商而言，经销商的入门要求较低，但这并不意味着可以对行业不热爱或者是不熟悉。准备做多久、做多深以及对行业的热爱与否，专注与否，会影响到经销商与企业的合作是否能够长久。

　　⑷是否认同企业文化

　　经销商必须愿意接受企业文化并愿意接受企业业务管理和指导。

　　对于企业而言，经销商的选择至关重要，最好选择那些有行业从业经验或具有一定客户资源及销售渠道的潜在经销商，通过与成熟经销商的合作，企业会很快从中汲取营养，有助于渠道建设的快速运行。 给经理人每天看的营销学