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　　3月5日 渠道启动初期四个特点

　　渠道模式建立的第一步就是启动该模式的运行，如同火箭点火一样，渠道的启动初期是整个渠道建设中最为关键的阶段，渠道启动的好坏，直接关系到能否在该地区建立起良好的渠道销售模式。

　　渠道启动初期的具有以下四点：

　　⑴知名度低

　　渠道启动初期由于收入较低，市场费用投入较少，客户规模较小，无法形成品牌效应，难以调动经销商的积极性。此阶段应加强与经销商的主动沟通，树立经销商的合作信心。

　　⑵投入与产出不成正比

　　在渠道启动初期，生产制造商对经销商的考核增长指标一般以百分比作为参照，以便申请更多的资源，实现冲出低谷的目标。

　　⑶缺乏合作

　　在渠道启动初期，由于缺乏市场口碑，合作伙伴难以寻觅，适当降低经销商入门的标准，大力发展经销商规模，是现阶段应采取的重要手段之一。

　　⑷缺乏信心

　　在渠道启动初期，由于业务正处低迷状态，经销商信心不足导致经销商对资金和人力的投入持保守态度。此阶段渠道的工作重心是为经销商提供周到、完善的支持与服务，帮助经销商逐渐树立合作的信心。

　　在渠道启动的初期，企业会遇到各种棘手的问题，但是这是渠道建设模式中必须经历的阶段，只有顺利通过启动初期，才能使渠道营销走入正轨，从而实现营销目的。 给经理人每天看的营销学