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　　3月27日 支持经销商的二十项具体措施

　　企业有必要对经销商进行系统的帮助，从而提高起市场的竞争力，进而提高和保持渠道营销网络的生命力和持续力，这是非常重要的义务，也是企业获取高额利润的必须付出。

　　企业可以通过以下二十项具体的措施帮助经销商打造一流的营销团队：

　　⑴对店内商品展示、陈列技术作实际指导

　　⑵协助提供展示台、陈列台、各种台架

　　⑶协助提供或选择各种陈列器具

　　⑷协助制作各种旗子、吊牌或展挂字幕

　　⑸对店内装潢布置、商品排列提供技术指导

　　⑹灌输商品知识与销售教育，提供行业动向、厂商动向等有关信息

　　⑺举办终端工作人员、销售人员教育训练，指导改善多种商品的管理办法

　　⑻支援开发新客户的宣传运动，协助改善客户管理

　　⑼编订产品销售指南，全面指导销售

　　⑽支持制作广告宣传单

　　⑾指导并支持包装纸、包装袋的图案设计

　　⑿支持海报、广告板的制作和配发

　　⒀支持经销商举办的文娱活动，在电视、新闻广告上经常提及经销商

　　⒁允许客户使用广告片、广告信息

　　⒂支持、协助召开客户座谈会或其他会议，分担经销商的广告费

　　⒃支持制作终端的招牌、标示牌，支持开设展示窗、陈列室

　　⒄传达企业宣传活动计划并邀请其参加，支援经销商的企划宣传活动

　　⒅举办展示活动、试用宣传活动，协助地毯式销售活动的筹划及推动

　　⒆指导并支持实地市场调查活动，开发新的准客户

　　⒇举办销售竞赛并邀请其参加，协助各种销售活动

　　对经销商提供帮助和支持，要以协助经销商解决铺货、区域市场推广、人员绩效考核、客户关系管理等难点问题为主要目标。进而通过自身的帮助带动经销商反作用力对企业营销业绩的推动。 给经理人每天看的营销学