您可以在百度里搜索“给经理人每天看的营销学 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　12月7日 给客户送礼须知的六个要点

　　赠送礼品对加深销售人员与客户之间的感情可以起很大的作用。但是，送礼也有送礼的学问，摸准要点才能事半功倍。

　　⑴打听对方住处的方法

　　送礼必须知道对方的住处。在打听住址时，不要当着其他人的面打听，要设法在没有第三者在场的场合打听。

　　⑵知道对方的兴趣和嗜好

　　为了用合适的礼物以便于接近对方，必须设法知道对方的兴趣和嗜好，有助于送礼物等有关事项。

　　⑶选择礼品

　　选择礼品的方法大致分为两大类，第一类是不多加考虑，每一个家庭都能够用得上的一般礼物；另一类就是针对每一位客人的爱好，送他最喜欢或最能发挥作用的礼品。

　　⑷礼物的分级

　　应将客户分成几个等级，再根据预算来确定各个级别所能用的款额。

　　⑸送礼由头

　　送礼给客户，你必须有个由头。送礼的理由大多如下：祝贺生日；祝贺结婚纪念日；祝贺小孩入学；祝贺迁新居或房屋大修。

　　⑹出差带点纪念品

　　出差或旅行时，如果在当地看到什么适合于送礼的物品，最好买一点带回来，以作为礼物送给客户，这样的礼物效果非常好，对方会觉得你这个人真够朋友，到外出差还惦记着他。

　　逢年过节，企业最不可缺少的一项重要工作就应该是对客户表达企业的敬意，这关系到企业能否维护好交际网络，来为企业的经营服务，你的销售人员在送礼时如果不下一番心思，就很难打动客户，弄不好还会影响接下来的销售工作。 给经理人每天看的营销学