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　　12月18日 谈判中要遵守的九个原则

　　⑴只有在非谈不可时才谈判

　　努力使自己处于一种没有必要进行讨价还价的地位。如果你能不进行讨价还价而得到你所想得到的一切，那么，你就把所要求的条款说出来并坚持不让步。总之，不到迫不得已的情况下，尽量不要与你的对手讨价还价。

　　⑵做好充分准备

　　通常，谈判双方各就各位后，最初的一刻钟内便可以谈判总体框架。但谈判不可能在最初一刻钟内结束。后面的谈判将一轮接着一轮，花在辩论和争执上的时间很长。因此，这就要求谈判者必须事先有所准备。

　　⑶谈判讲究互利互惠

　　互利互惠是商业谈判中必须遵循的原则。因此，在实际谈判中，有时提出一些高要求并坚持不松口的确是值得的。但有时你却必须退让，因为你必须意识到，获利是你谈判的目的。

　　⑷不要太早泄露全部实力

　　常识告诉我们：对方对我们知道得愈少，情势对我们就愈有利。因此，在了解对手的同时，我们还有一件很重要的工作要做，那就是保守自己的某些秘密，不要让它泄露或过早地泄露，以至让对方知道自己的全部实力。

　　⑸不可强求和恋战

　　谈判者而言，虽然对某件事或某个物品有强烈的获取欲望，也不应表露得过于明显，更不可强求。否则，你的谈判力量将大大削弱，并为此付出代价。

　　⑹向对方施加压力要有分寸

　　为了扭转谈判中的不利局面，促使对方降低原先的要求，或使对方对于所讨论的问题产生足够的关心，我们往往需要施加适当的压力。在施加压力时，掌握分寸是十分重要的，过分施压会导致谈判破裂。

　　⑺不与做不了主的对手多做纠缠

　　切记!谈判前，先别盲目相信对方堂皇的头衔，重要的是弄清楚此人是否有权拍板、签订合约?如果对方没有实权，先按兵不动，等到当家人现身，再谈生意也不迟。

　　⑻要打破僵局

　　谈判遇到僵局，不能正常进行下去，如何打破僵局就成为首要问题。形成僵局有很多原因，可能涉及一些价格因素、双方尊严、个人权限等方面。找到原因后，可采取一些方法来打破僵局。其实，打破僵局的人最好不是你，因为主动打破僵局会丧失一些主动权。

　　⑼确立谈判截止时间，有利于集中精力完成任务

　　有一个确切的洽谈截止时间，是有积极作用的。截止时间一经确定，谈判人员就会振作精神，提出建设性的解决办法并作出积极的让步。如果没有一个明确的截止时间，双方就会无休止地拖延下去，最后任何一方也不会达到预期的目标。

　　在商业谈判中有些事情是可以经过权衡改变或者让步的，但是原则问题一定不要改变，尤其是那些他们的原则策略，总经理一定要有一个深度的把握。 给经理人每天看的营销学