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　　|第2章|

　　电商店铺运营成本预算

　　开一家天猫店铺需要多少钱？

　　是不是需要进行天猫成本预算的分析？

　　是不是需要预测一下我们的投入和产出比？

　　这些都是作为天猫老板或投资人必须要考虑的问题。我们要有长远的投资规划，不能一时冲动，看到了别人的奇迹或辉煌也就跟着做电商。

　　开店的目的是什么？赚钱，创造更多的利润和价值。所以，在前期必须做一份详尽的天猫成本预算。

　　我们在淘宝上开店或在其他平台开店前期都需要一定的成本，如房租，天猫固定成本及服务费，团队架构薪酬，设备购置、装修分摊费用，房租、水电、软件等杂费。

　　营业额-成本-费用=利润

　　营业额的增加是店铺开源面的探究，成本与费用是节流方面的探讨，有了开源的极大化效应与节流的合理性控制，二者并存才能达成永续经营。

　　开店做生意，我们要想获得可观的收益，需要做两件事：一是增加店铺的客流量，即上述所说的店铺开源的极大化，提高店铺的人气，这样才能提高营业额；二是对产品的源头、货品的物流配送及人力成本支出的合理控制，原则上缩减了产品支出的费用（保证商品质量安全可靠的前提下）。店铺开源展现加上内部成本资源的节流控制，双管齐下，才能有效地保证店铺的利润。

　　2.1

　　天猫运营成本解读

　　天猫运营成本包含5类成本，具体内容如下。

　　（1）天猫平台固定成本：淘宝商城基础费用，保证金+技术服务费年费+实时划扣技术服务费。

　　（2）硬运营成本：房租、电脑设备、家具、拍摄、耗材、软件、水电等费用。

　　（3）软运营成本（推广成本）：进行直通车、钻展、淘宝客、淘外、淘宝活动（聚划算和淘抢购）等推广所需要的费用。

　　（4）人员成本：人员工资和奖金、五险、差旅、公关、培训等费用。（5）货品固定成本：新品和库存产品支出的费用。 淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册