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　　1.4

　　第一种方法：生意参谋选款

　　接下来我们看看如何利用多变量综合评价分析法来筛选潜力宝贝。

　　步骤1：打开生意参谋，选择“经营分析”选项卡，然后单击左侧的“商品效果”选项，最终显示商品效果明细，如图1-3所示。

　　图1-3

　　步骤2：找到右上角的日期，选择“最近30天”，然后在下方找到3个选项，即“全部”、“PC”、“无线”，选择“全部”（“全部”的含义是包含PC端和无线端的综合指标）选项。接着找到“更多”选项，打开后，我们会在左侧看到很多店铺的商品参数指标，分别勾选“支付买家数”、“下单件数”、“支付转化率”、“收藏人数”复选框。最后单击“下载”按钮，如图1-4所示。

　　图1-4

　　步骤3：下载后显示如图1-5所示的表格，找到“商品在线状态”，然后针对这个维度进行筛选，把已经下架的宝贝从这个数据表格中删除，只留下当前在线的宝贝。

　　图1-5

　　步骤4：把表格右上方商品的其他参数指标删除，只留“支付转化率”、“下单商品件数”、“收藏人数”、“支付买家数”4个参数指标，如图1-6所示。

　　图1-6

　　步骤5：在每个指标旁边插入一个空白表格，分别对应4个我们需要参考的维度指标，名称依次为“转化分值”、“下单分值”、“收藏分值”和“支付分值”，最后末尾加一列“综合分值”，如图1-7所示。

　　图1-7

　　步骤6：最关键的部分出现了，多变量综合评价分析法有一个公式：

　　第N个标准化值=（第N个值-该列最小值）/（该列最大值-该列最小值）

　　我们把这个公式输入到“转化分值”下面：

　　=(E2-MIN(E:E))/(MAh (E:E)-MIN(E:E))

　　其中，E2表示列为E、行为2，即如图1-8所示的数值3.14%。

　　MIN（E：E）表示E列的最小值，即在支付转化率指标下的最小值。

　　MAh （E：E）表示E列的最大值，即在支付转化率指标下的最大值。

　　把公式“=（E2-MIN（E：E））/（MAh （E：E）-MIN（E：E））”植入转化分值列表（F2），计算得到转化分值为0.38009926，如图1-8所示。

　　图1-8

　　步骤7：单击F2单元格，将鼠标箭头放到F2单元格的右下角，会出现一个小“+”号，按住鼠标左键向下拖动，松手后会看到F2单元格下方都出现了相应的数值，如图1-9所示。这时候“转化分值”下方对应的所有分值都显示出来了，我们还需要把“下单分值”、“收藏分值”和“支付分值”也统计出来。

　　图1-9

　　步骤8：选中F2单元格（转化分值下的源代码），单击鼠标右键，在弹出的快捷菜单中选择“复制”命令，如图1-10所示。

　　步骤9：选中H2单元格（下单分值的单元格），单击鼠标右键，在弹出的快捷菜单中选择“粘贴”命令，如图1-11所示，我们会看到下单分值的数值显示为1，同时我们会在左上方的公式编辑栏中看到对应的公式“=（G2-MIN（G：G））/（MAh （G：G）-MIN（G：G））”。

　　随后，我们按照步骤7的操作，使H2单元格右下角出现小“+”号后，按住鼠标左键向下拖动，使“下单分值”列单元格内填充对应的数值。

　　图1-10

　　图1-11

　　步骤10：同理，“收藏分值”和“支付分值”的数值也是根据步骤8和步骤9的操作计算得出的，最终我们看到的表格如图1-12所示。

　　图1-12

　　步骤11：最后，我们来统计一下综合分值，综合分值=转化分值+下单分值+收藏分值+支付分值，如图1-13所示，M2（综合分值）=F2+H2+J2+L2=2.977528423，然后按住M2单元格右下角的小“+”号向下拖动，得出店铺中每个宝贝的综合分值。

　　图1-13

　　步骤12：选择区域为A1：M1的单元格，在工具表右上方选择“排序和筛选”下拉筛选选项，出现如图1-14所示的表格，在“综合分值”旁边有一个下拉箭头。

　　图1-14

　　步骤13：单击“综合分值”旁边的下拉箭头，在弹出的下拉列表中选择“降序”，如图1-15所示。

　　图1-15

　　步骤14：为了使分值更加清晰地呈现出来，我们可以使“综合分值”列形成一个色阶表。选中“综合分值”列的所有数值，单击表格上方的“条件格式”，在弹出的列表中选择“数据条”，这里选择最后一个数据条，如图1-16所示。

　　图1-16

　　步骤15：最后，根据以上表格汇总，选择最近30天内综合分值最高的5款宝贝，如图1-17所示。

　　图1-17

　　注意，我们在找寻潜力宝贝的时候，如果综合分值很高的宝贝需要支付邮费或其他物流费用，则可以忽略不计。

　　当表格中所有宝贝的综合分值都求出来后，我们可以对综合分值最高的宝贝进行重点关注，也就是我们在生意参谋求取的潜力宝贝。

　　这里我们对“潜力宝贝”做个补充。潜力宝贝，一般来说是指在当前的淘宝店铺市场中非常具有潜在价值，能够帮助我们打造爆款、竞价推广、迅速达到关键词超好排名的商品。

　　潜力宝贝不是我们自己认为店铺最好的商品或者自己觉得会超级好卖的商品，而是通过淘宝多变量综合评价分析法用数据测算出的具有爆发力的商品。

　　总结：

　　（1）由于淘宝市场环境的变化、店铺内商品数量众多，需要我们运用多变量综合评价分析法找出店铺目前最有潜力的宝贝，以此明确宝贝定位。

　　（2）在实际操作过程中，我们采用的数据是全部终端，而如今淘宝的全部终端分解为PC端和无线端。PC端用户和无线端用户的行为存在相似性及延续性，无线端用户是目前淘宝的重心和主力，所以在做多变量评估时要多终端分析宝贝数据。

　　（3）全部终端是从宝贝的支付转化率、下单商品件数、收藏人数、支付买家数这4个数据维度参考汇总的，在无线端做多变量综合评估时，应该考虑加上“加购件数”这个指标，如图1-18所示。

　　图1-18 淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册