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　　2.12

　　货品固定成本

　　接下来我们来讲解一下货品固定成本。

　　“货品固定成本”不仅是指货品本身的成本，也包含了货品在整个销售过程中不可避免地发生的费用。按照目前电商店铺架构的总体布局，有以下六大项基础费用。

　　（1）货品本身的成本：也就是产品成本（比如销售价位为100元的产品，出厂的货品价格为50元，50元即为货品本身的成本。

　　（2）包装成本：包括内包装、外包装、吊牌、售后卡、赠品、包装胶布耗材等费用（假设售价为100元的产品，每个产品的包装成本为3元）。

　　（3）货品的拍摄和制作费用：现在的电商店铺都有知识产权保护，也就是说，所有的图都是受保护的，如果你去模仿或者盗图，只要被举报，一般就会被降权。所以这笔费用肯定不能省，除了实物拍摄之外，还要有模特拍摄。以单件产品SKU上架来看，需要拍摄、修图和后期制作等费用，最少也要占售价的3%（售价为100元的产品，经计算得出该项费用支出为3元）。

　　（4）物流成本：指仓储、快递费用。我们统一设定物流费用为每单10元，对于消费者的购物过程而言，包邮和不包邮都需要一次性支付，包邮的物流费用包含在货品当中，不包邮的货品消费者必须加上快递费后一并付款。消费者的一次购物不管花费多少钱都算一次消费，不管包邮还是不包邮，所以物流快递费用是“硬成本”。

　　（5）天猫实时扣点：指天猫实时划扣技术服务费，也就是交易佣金。根据各个类目的不同，平均扣点在3%～5%，我们按照100元的销售价计算，交易佣金=100×5%=5元。

　　（6）税收：目前电商店铺在网上是不用交税的，但是政府肯定会出台相应的政策，由于现在天猫店铺对应的企业银行账户不是个人私人的银行卡，所以所有在天猫平台上进行的交易所需缴纳的税收费用一分都不能少。按照企业所得税和经营税相加，我们暂且把税收定为8%，则售价为100元的产品税收为8元。

　　合计上面6项成本，销售价为100元的货品固定成本为：货品本身的成本+包装成本+拍摄和制作费用+物流成本+天猫交易佣金+企业经营税收=50+3+3+10+5+8=76（元）。由此可知，货品固定成本占了产品销售额的76%，是整个产品销售的硬支出，而且是不可减少的。也就是说，一件出厂价格为50元的商品，在天猫商城的销售价是100元，硬成本支出就占了76%，剩下的24%是产品的毛利，即在天猫商城每单100元的产品的毛利是24元。

　　看到这里，大家思考一下，你觉得这个店铺能赚到钱吗？

　　除了我们刚才讲到的“货品固定成本”外，还有天猫店铺的“可变成本”，即我们前面分析的软成本支出：

　　（1）人员成本。

　　（2）设备购置折旧、装修分摊费用。

　　（3）房租、水电、税务、包装、电话、软件等杂费分摊费用。

　　（4）运营推广费用。

　　按照前面所讲的内容，我们来统计一下。

　　（1）最低人员成本：

　　我们可以发现，一年14个人的团队人员成本为691900元。

　　每个月的人员成本支出=691900/12=57658元。

　　每天的日常成本支出=691900/365=1896元。

　　（2）设备购置折旧、装修分摊费：

　　合计设备购置折旧、装修分摊费用为75000元，按照3～5年的折旧分摊费用，平均每年为21000元，每个月折旧成本支出为1750元，每天的折旧成本支出为21000/365=58元。

　　（3）房租、水电、税务、包装、电话、软件等杂费分摊费用：

　　合计下来，房租、水电、税务、包装、电话、软件等杂费分摊费用一年为150800元左右，每个月成本支出为150800/12=12567元，每天的成本支出为150800/365=413元。

　　（4）运营推广费用：

　　流量，这是电商作为互联网产业必不可少的支出。一般而言，运营推广费用不低于销售额的10%～15%，我们暂且定为10%。如果按照刚才的计算，售价为100元的产品硬成本就占了76%，剩下的毛利为24%，再扣除10%的广告推广费用，还有14%的盈利。也就是说，我们在明面上可以看到的盈利值为14元。

　　然后我们把这些费用每天的日常支出加起来=1896+58+413=2369元。

　　售价为100元的产品，货品固定成本支出是76元，扣除每单广告费10元，剩下的14元就是目前的盈利值。

　　店铺每天的日常开支是2369元，2369/14=169单。也就是说，每天需要成交169单才能保证店铺正常良性的运作，而且这只是保本不盈利的情况。

　　那么我们继续计算，我们暂定店铺的客单价为100元，169×100=16900元，即每天的日销售额为16900元。每个月需要169×30=5070单，客单价为100元，则每月的销售额为507000元。

　　假设这个天猫店铺支付转化率为3%，也就是100个人中只有3个人成交。如果需要成交169单，则店铺每天需要引入UV（人）数为5633人，日均访客为5633人。

　　如果广告占每日引入流量（UV数）的10%，那么推广需要引入UV=5633×10%=563人。假定平均花费3元引入1个用户，那么每天需要花费的广告费用为563×3=1670元。那么一个月需要花费的广告费用为1670×30=50700元，占50万元月销售额的10%。

　　货品固定成本加上可变成本，我们会发现，我们的店铺不但没有赚到钱，到后期甚至还要补贴钱进去，甚至有的朋友还亏了钱，年底压着一大堆库存货。

　　这还没有完，经营天猫店铺还需要有资金链和库存成本等。

　　如果每个月的销售额是50万元左右，则一年的总销售额为600万元。

　　我们按一年四季分解如下（假设平均售出率为80%，即进 100件货品可以卖出80件，货品成本的支出在60%）：

　　第一季度店铺销售额为50万元，备货资金约为30万元，剩6万元的库存成本。

　　第二季度店铺销售额为90万元，备货资金约为54万元，剩10万元的库存成本。

　　第三季度店铺销售额为220万元，备货资金约为132万元，剩26万元的库存成本。

　　第四季度店铺销售额为240万元，备货资金约为144万元，剩28万元的库存成本。

　　我们会发现，一年做600万元的生意，需要资金量290万～360万元。而且综上所述，年销售额在600万元的店铺只能保本，还需要我们准备300万元左右的资金。

　　在传统行业，如果投资回报率低于10%～15%，那么这笔生意还是不做为好。因为每年CPI如果上涨10%，你投入的300万元，需要324万元才不会贬值。

　　固定成本+可变成本基本上已经把盈利全部开销完，这里还要支付资金量和库存成本，岂不是要亏得底朝天了吗？ 淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册