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　　2.11

　　天猫成本收支平衡

　　上述所有的开支及销售额不包含税收和天猫销售额的交易佣金，如果扣除17%的税收和5%的交易佣金，我们按照刚才一年为2591865元的销售额来计算：

　　一年的总销售额-固定损耗支出-税收-天猫实时扣点交易佣金=2591865-3255×365-2591865×17%-2591865×5%=833580（元）

　　但这还不是净利润，还包含资金链周转和货物库存的成本，如果货品毛利在50%以上，我们可以计算净利润=833580×50%=416790（元）。

　　到这里，大家应该发现我们实现了盈利，1年赚了416790元。

　　但是我们要知道，这需要一个前提条件，即每天要创造7101元的销售额。

　　当店铺客单价为100元的时候，每天需要销售7101/100=71（单）。

　　在传统行业企业，一般投资回报率低于15%，老板肯定对这样的生意不看好，因为国家的GDP每年都在上涨，居民消费价格指数CPI每年也在逐步上涨，一般投入100万元，按照国家CPI价格指标，需要110万元才不会贬值。

　　假设你的天猫店铺已经起步，一天的销售额是3000元，每天固定支出2367元；日推广费用按照总销售额的10%计算，3000×10%=300（元）；税收和交易佣金为3000×17%+3000×5%=660（元），所以支出=2367+300+660=3327（元），利润为3000-3327=-327（元）。如果按照50%的毛利计算，净利润=-327-3000×50%=-1827（元）。

　　计算可知，天猫店铺每天要亏损1827元，而且这里还没有计算资金量和库存需要花的钱。

　　所以，很多时候我们都能听到别人说“10个天猫8个亏，1个赚钱，1个保本”。这种说法虽然没有参考性，但是按照市场行情的发展趋势，我们可以发现其实很多店铺商家都在亏钱。如果按照目前现有的天猫经营思维，那么90%的天猫商家都在为淘宝创造红利，到了年尾就会发现，自己赚的钱就是库存（没有折现的货品）。

　　当然，很多行业领域都被天猫大商家垄断了，后期加入的电商店铺企业需要更强的竞争实力，在产品、设计、品牌、包装、推广及资金方面都需要强大的背书。

　　所以，要想经营电商店铺，需要对商城开店成本、产品成本、人员成本、推广成本等一系列的运营成本做一个详细的预算。

　　大家应该还记得央视曝光星巴克咖啡在中国市场卖高价的事情吧，为什么原材料只要3.86元的咖啡要卖27元？如图2-8所示，看到这张图，大家应该会明白很多。一杯咖啡的价格为27元，原材料费约为3.86元，占比是14.3%；房租约为5.4元，占比是20%；人工费约为2.21元，占比是8.2%；行政开支约为1.48元，占比是5.5%；水电、设备维修、广告等运营费用约为9.1元，占比是33.7%；设备折旧分摊费用约为1.2元，占比是4.4%；税费约为1.2元，占比是4.4%；净利润约为2.55元，占比是9.5%。

　　如果你以为出厂价50元拿到手的产品，只要卖上100元，自己就赚了一倍，那么你就大错特错了。事实上，在天猫商城开店经营，出厂价为50元的产品，100元卖出去，结果很可能会亏本。

　　图2-8 淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册