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　　2.10

　　运营推广费用

　　我们把上述所有的支出合计：

　　每天的日常人员成本支出设备购置折旧、装修日分摊费用+房租、水电等杂费日耗=1896+58+413=2367（元）。也就是说，在没有任何推广或仓储库存压力之下，14人的团队配置每天要固定支出2367元。

　　在知道了日常支出为2367元的情况下，我们的日均销售额为“乘3倍支出”，即日均销售额为2367×3=7101（元），每个月的销售额为7101×30=213030（元），一年的销售额为7101×365=2591865（元）。

　　通过销售额，我们来计算运营推广费用。在店铺创业时期，推广费用应该控制在销售额的30%左右；店铺运营稳定后，推广费用一般为销售额的8%～12%，如表2-4所示，仅供参考。

　　表2-4

　　我们必须要交的天猫保证金是50000元，一年的年费是60000元，每年的年费退还比例为完成60万元退50%，完成120万元退100%，且保证店铺综合评分大于4.6。

　　店铺一年的销售额为2591865元，一年的推广费用控制在300000元左右，直通车每个月的费用在20000元左右，一年消耗广告费用240000元；钻展是为了提升品牌效应，一年需要60000元左右（参考）；而淘宝客或做第三方活动，按照交易佣金估计，需要花费24000元（预估费用），总推广费用为324000元。

　　324000/365=888元/天，也就是说，我们每天需要支出推广费用888元。

　　每天固定支出2367元+每天的推广费用888元=3255元/天。也就是说，每天要支出3255元才能保证店铺的正常运作。 淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册