超级话语,要么始于俗语,要么进化成俗语
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超级话语,要么始于俗语,要么进化成俗语
前面说了品牌超级话语的生理学,下面我们谈谈品牌超级话语的心理学。
品牌超级话语的心理学就是——突破心理防线。一旦没有了心理防线,就更能被人接受和信赖,华与华方法称之为“俗话不设防”。
专家说VS俗话说
我们有没有这样一个经验,有两种话是你不容辩驳的,说出来就差不多是公理,一个是“专家说”,一个是“俗话说”。现代社会,科学已经成了一种宗教,什么事都有专家。只要一祭出专家这个法宝,祭出“专家说”这个咒语,别人就先矮了一截,不敢乱说乱动了。
后来,乱七八糟的专家多了,人们开始反抗,专家成了“砖家”,成了被嘲笑的对象。
不过,人类还有一个更古老的宗教——“俗话说”。俗话比专家资格老多了,俗话才是最强大的话。
所以,我们要使用俗话,要用俗话说话,要说得像俗话,要说无可辩驳、毋庸置疑的俗话。
在品牌超级符号一章中,我们说,品牌要么始于符号,要么进化成为符号,或者两者都是。那么,品牌超级话语也是要么始于俗话,要么进化成为俗话。
所以你看到华与华的广告创作,多使用“顺口溜”的形式,正是因为这才是人类数万年的原始本能!
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我们总是使用套话、顺口溜。因为口语套话离人类的心智模式最近,这是传播最深刻的本质。 超级符号就是超级创意:席卷中国市场17年的华与华战略营销创意方法