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　　奥巴马用词语征服美国的故事

　　奥巴马和希拉里的民主党总统候选人争夺战，是一次典型的词语之战。奥巴马的词语是什么？是CHANGE(改变)，人民需要改变。

　　希拉里的词语是什么呢？是EXPERIENCE(经验)。她说奥巴马没经验，她当了8年总统夫人，她比奥巴马有经验。

　　希拉里犯的第一个错误，是在竞争中，眼光没有盯住顾客，而是盯着对手。奥巴马盯住了顾客，顾客需要改变，我带来改变；希拉里盯住了奥巴马，奥巴马没经验，我比奥巴马有经验。所以希拉里的广告口号每喊一遍，都分了一半给奥巴马——“我比奥巴马有经验。”

　　第二个错误，是没有召唤词语去征战，浪费了资源。从下面这两张照片的比较我们可以看到，奥巴马走到哪儿，CHANGE的标签都贴在自己身上，他的前面一定有CHANGE的标语。

　　美国大选：奥巴马与希拉里的电视辩论。奥巴马占领了CHANGE这个词语，有行动，有命令。而希拉里的EXPERIENCE，没行动，没命令。

　　可以说，奥巴马占领了CHANGE这个词语，代表了改变。而希拉里的讲台前呢，是她的名字，希拉里相当于浪费了一个广告位，浪费了她自己最大的媒体。她没有自己的词语，有一个词语——EXPERIENCE——还是属于奥巴马的，因为EXPERIENCE是说她比奥巴马有经验，没有奥巴马，经验这个词语还表达不出东西来。

　　召唤词语去征战，奥巴马用CHANGE这个词，占领了CHANGE这个词，举起了CHANGE的大旗，创造了他能带来改变的公众看法，他成功了。

　　词语就是行动，语言就是命令。奥巴马的CHANGE，有行动，有命令。希拉里的EXPERIENCE，没行动，没命令，所以人们不行动，不听命令。

　　奥巴马是词语的大巫师，在用CHANGE夺得第一次大选后，在连任竞选时，他又使用了一个干净利落的词——FORWARD(前进)!

　　奥巴马用一个超级词语——前进，摆脱了竞争对手的死缠烂打，说什么也说不清，说什么也没用，选民们，咱们继续前进吧!

　　继续行动!奥巴马所有的宣传都是一个理念——行动反射。就是传播最基本的“刺激—反射”原理，直接要求选民行动。

　　希拉里似乎始终不能关注顾客，总是关注对手。在和奥巴马竞选的时候，她主打她比奥巴马有“经验”。之后再和特朗普竞选的时候，她也是强调特朗普没有从政经验，而她有丰富的经验。可以说，她把一个已经证明失败的策略又用了一次。 超级符号就是超级创意：席卷中国市场17年的华与华战略营销创意方法