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　　企业战略路线图

　　——华与华围棋模型

　　什么叫战略？

　　一战前的普鲁士军事理论家克劳塞维茨，在他的不朽名著《战争论》中，是这样定义战略的：战略是为达到战争目的而对战斗的运用。因此，战略必须为整个军事行动规定一个适应战争目的的目标，也就是拟定战争计划；并且必须把达到这一目标的一系列行动和这个目标联系起来，也就是拟制各个战局的方案和部署其中的战斗。所有这一切，大多只是根据那些与实际并不完全相符的预想来确定，而许多涉及细节的规定根本不能在事先做好。因此很明显，战略也必须到战场上去，以便在现场处理各种问题，并且不断对总计划做必要的修改。所以，战略是在任何时刻都不能停止的工作。

　　克劳塞维茨的战略思想，还体现在他的决战论——所有的会战，都是为了最后的决战上。所以你一定要心中有决战，就是上文说的“战略必须为整个军事行动规定一个适应战争目的的目标”。

　　然后安排一系列的会战——把达到这一目标的一系列行动和这个目标联系起来。

　　我们把决战目标称为战略，把达到这一目标的一系列会战称为路线图，这就是整个战略计划。在华与华的方法中，我们用中国人的战略游戏——围棋来思考，把这路线图称为棋局上的金角银边草肚皮。下围棋的过程，就是先点金角，最容易做活的是角，然后是边，最后看占的肚皮大小定胜负。

　　金角是根据地，是核心业务，是竞争壁垒。银边是围绕一个核心业务、核心产品，建立起来的一条产品线，一个业务组合。

　　整个盘棋是我们定义的一个品类市场，而草肚皮是我们的品牌势能最终能覆盖的业务范围。当我们建立起几个金角银边，我们能够在整个市场获得压倒性优势和实现全品类覆盖。

　　那么我们的战略路线图就是：

　　1. 定义我们的棋盘——企业社会责任和使命，要解决什么问题。

　　2. 设计我们的业务组合和产品结构，这是该社会问题的解决方案。

　　3. 决定进入和开展哪一块业务的先后次序。

　　4. 依次开展业务。

　　5. 完成全品类覆盖。

　　就像建国大业，先是江西的金角，然后是长征到陕北——第二只角，其间还有若干敌后根据地等若干只角，最后的决战，先从东北这个超级金角开始，逐鹿中原，最终依靠三次大决战夺得全中国。

　　接下来，我们用葵花药业儿童药战略的案例，来演示一下企业社会责任和围棋模型的战略路线图。 超级符号就是超级创意：席卷中国市场17年的华与华战略营销创意方法