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　　15. 最管用的决策招数

　　为使决策能实现很好的效益，经理人需要运用科学的方法，对决策方案进行分析。目前，决策方法很多，但针对效益分析最管用的招数主要有以下几种:

　　1.决策树图法。

　　决策树图法是根据决策问题的各种已知条件，计算与估计出各种自然状态出现的概率及所取得的损益值，然后画出图形标明各种情况与数据。由于这种图形似树，故称这种决策方法为决策树图法。

　　决策树图又根据决策问题的不同，分为单阶段决策树图与多阶段决策树图两种。单阶段决策树图只有一个决策点，而多阶段决策树图却有多个决策点。

　　决策树图法可把各方案的具体情况鲜明地表示在一个图上，简单适用，便于分析论证，因而得到了广泛推广与应用。

　　2.效用分析法。

　　决策的主体是人，显然，选定决策方案，除了应考虑损益期望值因素的影响外，还必须注意决策者如何对待决策后果出现风险(收益或损失风险)的态度问题。决策方案在决策者心目中的价值，就是决策方案的效用问题。最优方案往往要根据损益值的大小来选定，但损益期望值的高低、大小并不是形成最优方案的惟一标准，效用值因素在决策方案的选定过程中也时常发挥重要作用并对方案的选定产生重要影响。

　　对于相同的损益期望值，不同决策者的反应不一定相同，这主要取决于决策者的个人性格、决策时的处境和对未来的估计等。即使同一决策者，由于时期、情况的不同，对相同的利益和损失反应也不一定相同，因此就有不同的决策。

　　3.边际分析法。

　　边际分析是将不同的追加投入所取得的不同的收入增量进行比较。它不重视利润的总量比，而重视增量比。例如目标定为最大利润，则当追加的费用同增加的所得相等时，就一定是最好的方案。当追加的费用小于增加的所得时，还应继续增加费用；当追加的费用小于增加的所得时，已是不利的情况。从平均数即总量比来看，边际分析法是费用效果分析的具体决策方法。

　　从一定意义上说，决策是一个从已知推判未知的过程。在经理人实施科学决策时，除掌握以上基本方法外，还要敢于冒险，敢于承担责任。也就是说，要求决策者要有胆识，要有勇气。经营决策不是赌博，敢于冒风险不等于蛮干。决策者必须清醒地估计到各项决策方案的风险程度，估计到最坏的可能性并拟定出相应的对策，使风险损失不致引起灾难性的不可挽回的后果。必须尽量收集与决策的未来环境有关的必要信息，以便做出正确的判断，同时还应考虑到是不是到了非冒风险不可的地步。最后，决策者还应当对决策的时机是否成熟有准确的判断。这些都有助于决策者将决策方案的风险减至最小，实现其经营利润的最大化。 最新经理人自身价值与培训全书