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　　7 营业日报表

　　营业日报表反映的是当日业务洽谈情况以及因此发生的费用支出。此表格管理制度可以保证公司对业务往来情况的成本记录做到一清二楚，也可以督促员工遵守公司制度。

　　（1）营业日报表是销售行为的成本记录。

　　销售过程中，除了要完成交易，实现盈利机会，公司还会付出相应的成本，承担必要的费用。老板通过营业日报表可以掌握销售过程中发生的费用支出，并做到控制成本。

　　（2）控制好销售成本。

　　在销售环节，除了人力成本、奖励成本外，销售行为本身还有一定的费用支出。老板要做好销售人员成本控制，既要敢于花钱，又要防止浪费行为发生，找到最经济的销售模式。

　　【赢在落实】销售日报表起着决定性的作用，老板通过它可以进一步把握管理政策的方向。通过销售日报表管理制度，老板还可以对绩效差的进行整改加强，促进整体生产力度。

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