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　　6 销售日报表

　　销售日报表是对每天销售情况的记录表格。运用“销售日报表”这种管理制度，老板可以监管营销人员、掌握一线市场信息、培养营销人员精细化营销的意识和习惯。

　　（1）销售日报表是日后销售统计总表的基础。

　　对公司来说，每天销售了多少东西、赚了多少钱，对这些情况有真实的记录，才能做到有案可查，为日后做出真实的销售统计打下基础。

　　（2）根据每日销售情况了解市场变化。

　　销售日报表是对某一时刻销售情况的真实记录，反映了当天市场行情的情况，从而为老板观察、了解市场提供最真实的依据。

　　（3）根据若干天的销售记录，分析市场走向。

　　把每天的销售报表综合到一起，就会形成一个动态的销售变化图。通过这一点，老板能够发现销售趋势，从而制定科学决策的管理制度。

　　【赢在落实】老板对销售日报表的高度重视是成功实行销售日报表制度管理的重点。对于业务员提交的文件和资料，老板应认真过目并提出附加意见，还要重视处理或批示。这样会使业务员加深对销售日报表重要性的认识，更好地遵守公司的制度规定。

　　销售日报表 制度建立后，看你如何去执行