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　　9 用制度打造基业

　　任正非领导的华为公司是本土公司的一个异类。多年来，他们用超级营销理念创造了辉煌的市场业绩，“铁骑”已跨过亚非欧，把“战火”烧到了太平洋彼岸的美国。

　　技术不是华为公司的核心竞争力，营销才是。在华为公司，有一支营销铁军，它是靠制度锻造出来的。

　　（1）制度化用人。

　　华为的营销人员，都要经历一段魔鬼培训，然后被直接派往市场一线积累实践经验。

　　（2）完善的制度安排。

　　华为的制度建设经历了一个从无到有，从局部到全局的过程，同时日趋完善的制度为华为打造营销铁军提供了制度保障。

　　（3）严格的考核。

　　完善的制度、严格的考核保证了华为制度化用人战略的实施，为华为打造营销铁军提供了制度保障。

　　【赢在落实】对公司的营销团队建设来说，一个有制度的团队，即使遇到一时的困难，也会重新站立起来，继续向市场冲锋。 制度建立后，看你如何去执行