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　　79. 人性与细节的化学反应

　　在IBM公司里有一个惯例，就是为业绩优秀的销售人员举行隆重的庆祝活动。公司的所有员工都参加“100％俱乐部”举办的为期数天的联欢会，排在前几名的销售人员还要荣获“全国奖”。同时，在选择联欢地点时也颇为讲究，如在颇具异国情调的百慕大或马略卡岛举行。对于得奖人来说，不仅得到了物质上的激励，而且也是一种精神上的荣誉，尤其是公司的精心安排和空前的重视更激起了员工的热情。

　　IBM公司所做的一切其实并不难，只是这种奖励方法非常注重具体细节，且充分融入了人性色彩，从而更好地调动了员工的积极性。

　　【一语妙点】富有人情的奖励+把握细节的方式=IBM公司激励成功的关键。 大公司用薪酬激励 小公司用奖金鼓励