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　　267. 年终奖金换个发法

　　老板在实施物质奖励的时候，应该根据实际情况灵活执行。只要老板能够及时满足员工的心理诉求，能够采取让大家乐于接受的形式，那么，奖励效果将超出你的想象。比如，你可以把年终奖金换个发法。

　　有一个例子可以为你形象说明：许涛是一家有20余名员工的小公司老板。2006年年底，许涛将各部门的年终奖派发完后，又分别把销售经理、财务经理和行政经理请到办公室。这三人是公司的中流砥柱，许涛视之为自己的左膀右臂。

　　销售经理一进门，许涛连忙笑脸相迎，说：“过去的一年，你为公司做出的重要贡献，我们有目共睹。你老家在乡下，一个人在济南闯荡，真不容易呀！过节了，公司也该好好谢谢你！”稍后，许涛又问：“这一年中，你回过几趟老家呀？”

　　销售经理苦笑了一下，说：“我平时工作忙，五一、十一的长假业务更忙，所以，我还没回过一趟老家，就等春节放假呢。”

　　这时，许涛说：“你一门心思扑在工作上，就凭这一点，公司先奖励你五千元！现在有女朋友了吗？”

　　销售经理回答道：“说真的，我工作忙起来很少有时间约会，以前交往的一个女孩，也因此分开了。”

　　“瞧你，不能因为工作而误了终身大事啊！那就再奖励你五千元，作为公司对你的一点点补偿吧。”许涛说。

　　就这样，两人几番谈话后，销售经理获得了两万元的年终奖。而财务经理和行政经理经过类似的问候式谈话后也拿到了年终奖。

　　三名经理坚持原则，做事勤勉，理应“重赏”。公司来年将面临“二次创业”，还需要他们不懈努力。于是，许涛把本来就是他们应得的年终奖转换成慰问金的形式，找了一个感激他们的理由发给他们。这样，他们也切身感受到公司的关爱，进而得到了鼓励。果然，在第二年，三人忠心耿耿，业绩更上一层楼。

　　相信你从上面的故事中已经认识到发放年终奖励金方法里面的学问，而你必须注意的一点就是，这种方法必须满足员工的心理诉求，否则效果会大打折扣。

　　具体做法如下：

　　①总结一下员工在过去一年的工作表现，然后确定每个人年终奖金的数额。

　　②如果你想扩大奖励范围，那么就把那些表现出色的普通员工也纳入到年终奖金的发放计划中，虽然普通员工们也有年终奖金，但老板亲自发放还是会起到很好的奖励作用。

　　③把你要奖励的员工叫到办公室，然后以亲和的态度与其交谈，话题可以是员工关心的生活问题，然后对其过去一年的贡献表示感谢，最后把奖金交到员工手里。

　　【一语妙点】心理需求是一个人最想得到的满足，它有时甚至超越了物质奖励所带来的奖励效果。 大公司用薪酬激励 小公司用奖金鼓励