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　　62. 周而复始地激发

　　在上节中提到，同一个公司，由于新经理采用截然不同的措施，效果是不一样的。

　　减薪，加大了员工的危机感，信心也丧失殆尽。

　　加薪，振奋了员工精神，是鼓舞，也是激励，使员工干劲十足。麦考密克公司也由此大为振奋，发展更加迅速。如今，该公司已成为国际知名的大公司。

　　激励人的积极性是一项极为复杂而细致的工作。要想做好人的工作，首先要分析研究人的行为模式，即是什么支配了人的行为，如何诱导人的行为向积极的方面发展，以促使每个人都产生积极的行动。

　　具体来说，由于人们的需要未得到满足，从而激发了动机，导致了行为，需要得到满足后又会产生新的需要，这样周而复始，循环无穷。

　　【一语妙点】薪酬制度是一套必须不断改进的“工程”，老板必须持之以恒，才能适时达到激励效果。 大公司用薪酬激励 小公司用奖金鼓励