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　　NO.8 渠道伙伴的管理

　　创新公司的发展模式，建立良好的经销渠道之后，还应该管理好每一位渠道伙伴。

　　——创新箴言

　　诺基亚首席执行官斯蒂芬·艾洛普说：“我们需要管理好自己的渠道伙伴，不要让他们太过于松散，同时也要让大家紧密地团结在一起，把每一款产品推向市场，赢得消费者的信赖。”

　　管理好渠道伙伴是公司竞争模式创新的重要内容之一，由于销售渠道管理不善而失败甚至猝死的公司比比皆是。因此，在清晰选择和定义渠道模式之后,如何有效管理渠道伙伴就成为关键问题。

　　一般来说，公司要想有效管理好渠道伙伴，就必须处理好以下几个问题：

　　（1）公司必须根据所选择渠道模式来为产品制定合理的价格体系，确保渠道伙伴的利益。

　　（2）一定要确保渠道伙伴获得的收益具有很强的竞争力。

　　（3）让渠道伙伴接受公司的管控与考核制度。

　　【创新精髓】公司老板们需要明白的是：渠道伙伴就是公司产品的主要推广方，因此不管公司在竞争中遭遇多大的困境，一定要确保渠道伙伴的利益不受损——只有确保渠道伙伴的利益不受损，才能够让他们尽最大努力帮助公司经销产品，并帮助公司走出发展困境。 小公司创新升级16法