您可以在百度里搜索“小公司创新升级16法 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　NO.7 努力成为“渠道之王”

　　革新公司竞争模式的关键就是要在渠道上做文章，谁能够成为“渠道之王”，谁就是竞争模式创新的成功者。

　　——创新箴言

　　甲骨文公司CEO劳伦斯·埃里森曾经说过：“很多公司一直在埋头做产品、提升技术，但是却忽视渠道的重要性。我经常提醒我的那些企业高管朋友们，一定要像关注产品与技术一样关注渠道，甚至要把渠道放在第一位去考虑。”

　　创新公司的发展模式，就必须首先考虑渠道问题。因为，产品销售渠道对于产品的生命力的强弱起着决定性的作用，一款功能一般的产品可能在良好的销售渠道的作用下卖出一个不错的销售量，而一款功能出色的产品却很有可能因为销售渠道不畅而成为仓库中的存货。因此，这就要求公司老板们在创新公司的发展模式之时，必须尽最大的努力去拓展产品销售渠道。

　　一般来说，产品销售渠道的拓展方法主要有以下几个：

　　（1）制定出正确的渠道拓展策略。每一个市场渠道在拓展之前都必须制定出正确的渠道拓展策略，正确的策略能够为执行人员指明方向，提供相应的拓展方法，从而确保渠道拓展成功。

　　（2）灵活调整渠道拓展策略，不要和目标市场上的龙头公司硬碰硬，采取积极渗透的方式进行拓展，既能节省资金也能够降低被打压的风险性，从而确保市场渠道拓展成功。

　　（3）了解所经销产品的行业定位，收集所经销行业的信息，锁定行业定位类同经销商，拜访选择你的潜在客户，从而保证渠道顺利拓展开来。

　　【创新精髓】拓展销售渠道要根据自己公司的实力和产品的特性，选择适合公司发展特点的目标市场作为渠道开拓对象。重要的是，在这一过程中要积极地搜集地域市场的相关信息，同时做好产品技术的宣传工作，尽早为渠道拓展建立一个不错的开局，从而让公司取得较为理想的渠道拓展优势，最终顺利实现渠道拓展目标。 小公司创新升级16法