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　　走近些，看清那颗真实的“红枣”

　　乔栋

　　说来惭愧，这篇“新春走基层”的稿件《薛家垛的红枣好卖了》，是我到分社后写的第一篇关于农民的文章。

　　到分社半年，走的最多的是企业，而这些企业多和煤炭相关。近两年，煤炭经济下行，农民的生活受影响吗？这是我年前就打算做的选题，但苦于没有找到一个好的切入点，迟迟没有展开。直到去年12月，一则《山西临县红枣遍地无人收》的新闻在网上传播开来，新媒体快速转发，舆论场的传导效应，让传统媒体纷纷跟进。《人民日报》于1月14日在要闻2版刊登了临县红枣滞销的照片。

　　与要闻9版商量后，我前往当地调查红枣售卖难的情况，准备完成一篇深度报道。两百公里“杀到”临县县城，还没来得及开口，当地红枣产业局局长就笑眯眯地跟我说：“乔记者，其实你还没了解到最新的情况。”

　　这话是什么意思？实际情况到底怎样？跟红枣产业局的人一聊，才得知原来“红枣滞销”已经不算新闻。10月底，临县红枣丰收后，确实面临无人来收的问题，但是当地政府积极作为，采取一系列措施：出台临县促进红枣销售工作方案及补贴方案、协调新增2827万元专项贷款、发动全县机关干部认购红枣100多万斤、在太原等城市举办红枣促销会、积极联络对接电商和省外贸易公司进行大宗销售等。

　　在这些措施的帮扶刺激下，临县红枣滞销的情况在去年11月其实已经得到很大程度的解决。但为什么“卖不出去”的新闻12月还屡见报端？红枣局的人嘿嘿一笑：“好多电商平台参与进来，想要多卖红枣，他们得多‘哭穷’、编点故事，才能卖得好啊！对我们政府而言，当然是希望卖得越多越好。”

　　记者见了当地一个电商平台运营者。他既是一个电商创业者，也是一个新媒体运营者。打开电脑后台，着实把我惊到了：他手上光针对吕梁地区的微信公众号就有15个，加起来的用户数量达百万之多。每天通过这些公众号的信息推送，多是《帮帮这些枣农吧，他们过不了年》的文章。直到现在，这样的文章依然每天都有。

　　然而实际情况是，他通过电商平台销售的红枣量已经相当可观，也帮助当地一些农民解决了不少红枣销售问题。通过他公众号推送的文章内容，人物、场景等基本属实，但情况早已没有那么糟糕。

　　大学时，我们为“客观性”和“真实性”的区别联系讨论了整整两节课。这些公众号推的文章，有一定程度的真实性，但恐怕不够客观。如同“罗生门”一样，每个利益集体都在拼命为自己说话。他们错了吗？从他们的立场出发，这些都是“真实”，只不过受环境属性的影响，很多行为都是不自觉的。

　　想到这里，思路终于厘清了。在一片唱衰临县红枣的声音中，在销售受阻的“温情新闻”中，需要一个“真实”“客观”的声音。“新春走基层”，不正是要探寻他们的实际情况吗？此外，既然宏观方面已经有人先做，不如就从微观切入，以一两个人的视角，洞悉临县红枣的销售已打开的实际情况。

　　既来之，则干之。和红枣局的人聊完，已经是当天下午四点半，我们一行三人从县城出发，奔赴采访地点——克虎镇薛家垛村。山路上，素以胆大著称的同行记者，“生平第一次坐在后排系上了安全带”。而身为山西“土著”的我，开了一半山路后把车交给了更熟悉路况的红枣局工作人员……

　　看来，红枣难卖确实有原因。于是，有了文章的开头：“车在夜幕下疾驰，时而急弯，时而颠簸。除了车灯所见之处，一片漆黑，我下意识地检查了下安全带是否系好。左手是悬崖，右手是黄河，中间的车道刚够会车。许久，司机师傅打破了沉默：‘知道为啥红枣不好卖了吧，本来就偏远，路还不好走。’”

　　到了薛家垛村，天已经完全黑了。农家院里，遍地是码得整整齐齐的箱子，以及没有加工过的红枣。和薛村主任聊天过程中得知，所有的库存两天之内就能发出，这里的情况可以用“喜人”来形容。合作社经营几年来，薛村主任每年都有三四十万的收入，而在被媒体疯转的“红枣卖不出去”的2015年，薛村主任家的收入“比前几年要更好一些”。这些实际情况，有必要让受众知道。后来，《山西日报》也刊发了《山西临县破解红枣滞销难题，已售2.93亿斤》等文章，把真实情况继续还原给受众。

　　不久前，习近平总书记在人民日报社调研时说：“全国人民都从人民日报里寻找精神力量和‘定盘星’。”在党的新闻舆论工作座谈会上，总书记指出，党的新闻舆论工作的职责和使命是“高举旗帜、引领导向，围绕中心、服务大局，团结人民、鼓舞士气，成风化人、凝心聚力，澄清谬误、明辨是非，联接中外、沟通世界”。就《薛家垛的红枣好卖了》这篇报道而言，我想起码起到了正视听、引舆论的作用。

　　（作者系人民日报社山西分社记者）

　　附：

　　薛家垛的红枣好卖了

　　乔栋

　　车在夜幕下疾驰，时而急弯，时而颠簸。除了车灯所见之处，一片漆黑，我下意识地检查了下安全带是否系好。左手是悬崖，右手是黄河，中间的车道刚够会车。许久，司机师傅打破了沉默：“知道为啥红枣卖不出去了吧，本来就偏远，路还不好走。”

　　去年，山西省临县红枣大丰收。枣农们还没来得及高兴，就发现行情和往年不同，枣子根本没人来收。来之前，临县红枣产业局局长秦聪明就打了预防针：“临县有37万人从事红枣行业，今年收成好，但是种种因素导致大量滞销，枣农的日子不好过。”

　　薛海亮30多岁，是临县薛家垛的村主任，也是鸿杰红枣专业合作社的负责人。冬天的黄河边格外冷，套着一件磨得发亮的黄皮袄，这个精瘦的黄河汉子搓着手招呼我们进门。

　　进了院子，亮堂的灯光一照，才发现这是一个小型仓库：沿着山崖的一侧，近300平方米的地方，整整齐齐地码着三四层包装箱，上面印着“黄河滩枣”“有机红枣”的字样。不远处，还有几个工人正在连夜将一箱箱红枣装车。

　　“就这些枣，明天就发完了。”薛海亮边说边把一个散落在旁边的箱子堆好。“这种是5斤装的，明天发往长春1000箱。”他指了指不远处大一点的箱子：“这种是25斤装的，总共有600箱，明天发往太原。”

　　来之前听说的都是临县红枣遍地无人收的新闻，在这里却一点没感受到行业寒冬。

　　“前段时间确实卖不出去。去年合作社贷款不易，种枣成本上来了，却因为没有形成品牌优势、销售方法单一，加上外地枣的冲击，卖不出去也是情理之中。”进屋坐定，薛海亮思路清晰，说得也句句切中要害。“也就前一两个月吧，媒体宣传后，天津有一家‘农梦成真’的创业团队帮我们卖枣，接着又是他们来了，销售一下子打开了。”

　　薛海亮所说的“他们”，正是刚从里屋出来的两个小伙。

　　其中一个小伙叫梁博，刚毕业没两年，是“农天下”电商平台的创始人。他们自费拍摄的视频，通过一组组镜头，道出了枣农喜获丰收却无人问津的情感落差。

　　“这个短片引起了挺大反响。几天之内，通过我们这个平台每天的销售额是前段时间的6倍。”梁博把我们带进里屋，打开后台，向我们展示近几日的订单详情。这一个月，通过他们的平台已经销售了12万斤红枣。

　　说话间，薛海亮5岁的女儿薛文娜跑了过来，他感叹道：“互联网我不在行，但我知道这是趋势，现在小孩子没人教都会用手机上网了！所以不管哪个电商平台联系我，不管订单多少，我都给他们发最好的货，农村人不懂得营销，但是质量要保证。”

　　指针已过了晚上11点，几个人却越聊越兴奋，又来到了院子里。借着倒映在流凌河面上的月光，可以看到黄河边上的一片滩枣树林。梁博望着那片滩枣树，信心满满：“今年网络销售结束之后，我们计划在平台上线枣树认养项目。还可以弄一个沿黄河枣林自行车赛，邀请在平台买过红枣的用户来参加！”

　　薛海亮一拍大腿：“太好了！他们来了，村民可以在窑洞家里搞农家乐，山后头空地不少，弄个停车场也没问题，这样整个村子都能盘活了！”

　　室外严寒，大伙儿的创业热情却越来越高涨。

　　（原载《人民日报》2016年2月15日） 增强“四力”专题解读