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　　第一节 我为什么不主张你去死磕

　　2018年年底参加活动的时候我无意间听到身边的人在讨论一个“八卦”。这个“八卦”当然不是家长里短或者花边新闻的那种，那种八卦我是从来都不会关心的。我稍微“偷听”了一下，他们说的事情大概是“某个花了1500万元跟巴菲特共进午餐的人，后来亏了将近80亿元”。后来我在网上搜索了一下，这个“八卦”还真的不是空穴来风。对于这件事情本身我并没有什么兴趣，我所关心的是另一个问题——“巴菲特的饭局”，你觉得花1500万元跟巴菲特吃一顿饭很贵吗？那还不是最贵的。巴菲特的午餐到底拍卖了多少钱？跟他共进午餐的人后来都怎么样了？这些我都不关心。我关心的是，正在奋斗路上砥砺前行的你，愿意为你的“贵人”支付多大的成本？对，就是“成本”这个词，这是我接下来要重点论述的话题。作为奋斗者，我们的资源有限，时间、精力、财力等几乎所有的资源都非常稀缺。我们必须精打细算地发挥好自己每一份资源的最大价值，才能在奋斗路上走得更远。所以，我们要有一个清晰的“成本”意识。这才是我们通过巴菲特的午餐，需要思考的真正重要的问题：你愿意为你的“贵人”支付多大的成本？

　　你是不是从来都没有考虑过这个问题？似乎所有讲情商和人脉的书籍或课程都没有问过这样的问题。是的，人们确实不太喜欢提到这个问题，也很少有人能够意识到这个问题，但这却是一个特别重要的问题。因为不管有没有人跟你提到或者你是不是能够意识到，这个问题都会一直存在。

　　说一个大家很熟悉的荧幕人物。头几年火得一塌糊涂的《欢乐颂》，大家一定不陌生，里面有一个人物叫樊胜美。说起来，樊胜美并不是一个特别出色的人物，论混职场的年头也算得上是资深人士了，却还只是个普通HR（人力资源顾问）。她的工作能力和智商绝对是没有问题的，在工作上也算是尽职尽责，然而也只是尽职尽责而已，这就是她身上最大的问题。为什么这么说？所谓时间在哪里，成就就在哪里。她的时间在哪里呢？在参加各种高端宴会上。很显然这种高端宴会活动在她当时的收入来看对她是不太合适的，但她似乎看不到这些。她宁肯让自己过得窘迫一些，宁肯跟两个刚毕业的小姑娘挤在一起住，宁肯从自己生活费里一点点地抠，也要攒钱买高档衣服和体面的包包。她这么做的主要原因就是“再穷也要站到富人堆里”。在她看来，那些高端聚会上到处都是人脉和机会，只要遇上了贵人，自己的工作甚至整个人生都将会有翻天覆地的变化。为了达到这个目标，樊胜美拼尽全力，义无反顾地把金钱和时间都搭了进去。如果让她来回答上面这个问题的话，她的答案应该就是：不计成本。毫不夸张地说，这是很多人的状态。

　　而我的观点恰恰相反，关于这件事，我的观点是：在结交人脉上，成本意识是必不可少的。这个成本包括你的时间、精力、财务以及机会等。不仅要意识到这是一种成本支出，还得为自己的支出画一条红线。这个红线不在于绝对数值是多少，而在于你手中掌握多少可用的资源。就拿巴菲特的午餐为例，不管是1000万元还是1500万元，在我们看来，都绝对算是天文数字了，但如果你了解过参加者的身价之后，就会知道1500万元对他们来说只是九牛一毛。然而对一个职场新人来说，不要说1500万元，就连15000元都会是不小的压力。所以说，绝对数值根本不是衡量成本的关键标准。那么，这个标准是什么呢？

　　第一，你掌握的可应用资源是否能支持你达成目标。

　　第二，估算你的投入和产出比，这个环节的支出会不会影响到你在其他环节的执行。

　　第三，这是最重要的，如果你已经开始考虑前面两个问题了，那就意味着你已经到了应该马上停止的时候。

　　说到第三点我要特别强调一句：当我们已经被迫要讨论社交成本时，我们其实更应关注你所确定的那个对象和你用来跟他建立联系的方式，这其中至少有一个是出了问题的。如果两个都没有问题，你找的是对的人，你用的是合理的方式，你的成本支出是不会高到让你咬牙死磕的。我从不提倡靠死磕来结交人脉，能让你以这种方式来结交的人，也不会是你的贵人。所以，当你发现自己在死磕时，你就应该换一种方式，或者换一个对象。我让你在心中形成一个成本概念，是为了让你更加清楚地认识到这一点。然而“死磕”这个词具有很大魔力，很多人就算意识到自己在死磕，也不一定能够停下来。如果不能及时停下来，这些已经投入的成本就没有任何意义。这肯定是不行的。这种没有“变现”可能的理念肯定不是你想要的。下文将会论述我们不能及时停止的几个原因，只有明白这其中的缘由，你才能找到发力的方向。

　　第一，纠结于沉没成本，不愿让之前的努力白费

　　当我们意识到自己是在死磕的时候，其实资源就已经被消耗得差不多了，也就是说你的成本已经付出了。如果你在这时候放弃，你就得承受自己的付出付诸东流而带来的心理落差。对我们来说，这绝对是一种考验。还有一种不必马上就面对这种落差的选择，那就是死磕。死磕虽然极有可能耗尽你的资源，让你一无所得，但它能让你感觉到希望，至少不用马上去面对令人难受的局面。

　　怎么办呢？我们可以借用一下经济学上的“沉没成本”。什么是沉没成本？沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。

　　当你决定要终止死磕的时候，就得用沉没成本的眼光来打量你之前的付出，要知道这些付出只是造成你死磕的原因，与你当下的决策无关。你所要考虑的是接下来你还会付出什么，以及会面临什么。那些已经付出的资源，这时候就不要去考虑了，因为它们已经是沉没成本了。理解什么是沉没成本之后，淡然地看待之前的付出就会容易得多。

　　第二，思维惯性，宁可一条道跑到黑也不愿从头再来

　　借用一句现在比较流行的话：不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。继续死磕下去的话，虽然看起来更苦更累，但是心智成本却是最低的，只需要按照原来的方案继续走下去就可以，这就是我们通常所说的一条道走到黑。因为这条路你已经驾轻就熟，走下去很简单。但是反过来，这个既定的方案终止了，就需要重新来过，你还需要再来一次“从0到1”。众所周知，不管是哪个领域的“从0到1”都是非常耗费心力的事情。所以要想及时终止死磕，你得告诫自己：不能用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

　　第三，跟丢了目标，早已经忘记了初心

　　对于这件事，文艺的说法是“不忘初心，方得始终”，专业的说法是“锁定目标”。很多什么都明白却偏要咬着牙死磕的人，就是因为已经忘了“初心”或者已经跟丢了目标。这个时候，能不能达到最初的目标对他来说已经不重要了。对他来说最重要的事情就是不惜一切代价证明自己能行，他已经忘了自己原来想要的是什么了。在付出的过程中，目标已经被替换而他却浑然不觉，自以为是在坚持不懈，其实早已跑偏。怎么办？办法是冷静下来想想自己最初的目标，锁定目标，永葆初心，别让情绪在不知不觉中把自己的目标给调包了。

　　只有懂得用成本思维来看待社交人脉的人才算得上是高情商者。当我们在结交“贵人”的时候，对该投入的成本一定不要吝啬，但当自己资源即将耗尽时，也不能继续“死磕”。要做到“不死磕”，就要做到：理解沉没成本，只考虑之后要付出的和可能得到的，忘记之前已经付出的成本；千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气；锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。只有这样，我们才能及时止损，守住所剩资源，以便另寻机会结交“贵人”，拓展人脉圈。 从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值