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　　第四节 摆脱路人甲困境只需要5步

　　很多人都想拥有强大的人脉资源，于是就想方设法来结识各个行业的大牛，并以自己通信录中有××的联系方式为傲。但实际上，这种从社交场合得来的某位陌生大牛的联系方式，并不是真正的人脉，然而这样的假象往往到自己准备用来“变现”时才会被戳破，而且十有八九都会发生在一种非常尴尬的场面中。如在电话里热情地跟对方寒暄，说了半天对方还是想不起来他到底是谁；或者干脆直接找上门去，跟人家熟人似的攀谈，对方却只挤出一丝尴尬而不失礼貌的微笑。一旦遇上这种情况，那就不难想象他成事的概率了。他们确实一起吃过饭，或者一起参加过什么活动，他们之间也确实有过交谈，对方不仅给了他联系方式，也许还说过“需要帮忙尽管开口”之类的话。然而，对方不过是出于社交礼仪在说一些场面话罢了。当一方还在津津乐道这些细节的时候，另一方早就将此忘到九霄云外了。这就是我们常说的“你把人家当朋友，而人家只把你看成了路人甲”。这在年轻人当中是非常常见的情况，尤其是那些没钱、没权、没背景的“三无”青年，对这样的窘境早就司空见惯了。为什么会这样？这就是社交关系的不对等，原因就在于各自资源的不对等。占有强大资源优势的一方在另一方眼里等于是自带主角光环，他的每一个细节都会被另一方记住。而处于资源劣势的那一方在对方的眼里，完全就像是群演中的路人甲，离开相遇场景之后根本就没有被想起来的可能。那么这种尴尬的社交困境到底能不能破呢？当然能，现在我就给大家分享一个社交的催化剂，只要做好这5步，就能把路人甲演成一个角儿。虽然没有主角光环，但是可以摆脱尴尬的路人甲困境。

　　当你已经找到你想结识的目标对象的时候，接下来要做的事就是快速拉近你和对方之间的距离，将对方迅速从陌生人转化为你的人脉。从陌生人开始发展的人脉关系，一般来说属于人脉圈中的弱关系，我们需要为这种弱关系逐步建立起强连接，有效拉近与目标对象之间的距离，从而将弱关系转化为强关系。这种强关系，可以按照以下几步来建立：

　　第一步：给对方足够的安全感

　　不信任感是关系升级最大的障碍。很多时候，陌生人之间之所以保持距离和沉默，很难敞开心扉畅所欲言，是因为人们对不了解、不熟悉的事物天生抱有不信任感。因此，转化陌生人脉的第一步，就是要化解这种不信任感。这就需要注意人际交往过程中的重要细节，用这些细节化解对方的不适感，消除对方对你的不信任感。

　　人为什么会对陌生人保持警惕？这其实是一种自我保护机制，一旦对方判断你对他很友好，没有威胁，他就会放下防备，所以，你一定要给对方留下良好的第一印象。如果你面对的陌生人是一个重要人物，那就更应该如此，因为重要人物都将时间看得特别重要，他们没有时间关注你的长期表现，所以在初次见面的时候，你就要打动对方。良好的第一印象，80%取决于外表。外表不是指长相，而是指你的着装、体态、神情、举止等方面的细节，甚至包括你说话的音调、语气、语速、节奏，这些都是需要精心修饰的部分。如果你看起来就像是一个成功人士，别人一开始就不会猜测你是个失败者。

　　第二步：热情，但是要有分寸

　　一定要主动交流，先发出友好的信号。一方面，被动可能会让你流失80%的潜在关系；另一方面，主动的人往往能够主导聊天进程，在变陌生为熟悉的过程中，这就等于成功了一半。对于处于资源劣势的一方来说更应该主动，你不主动，对方很难从人群中注意到你。所以要想把双方的关系进一步深化，你就得主动，就得热情。不过你的主动和热情一定要把握好分寸，否则对方难免会有一种被冒犯的感觉。要想把握好分寸，就要善用微笑的表情、赞美的语言，保持自信、放松的对话状态，不要把对方当成陌生人，而要像平常和朋友聊天一样，慢慢地，对方就会接收到这一点，和你一样放松下来。其中可以用到一个小技巧，你可以有意暴露自己一些无伤大雅的小缺点，适当自嘲，这会更容易让对方对你产生亲近感和信任感。

　　第三步：主场转换，把主动权交给对方

　　对方是一场晚宴的主人，而你是受邀的来宾也好，还是你们都是受邀而来的宾客也好，不管在什么样的场合，资源劣势的一方，总是要主动承担起破冰的任务。这就等于开始时，主动权是在你的手里，但是当对方对你有了还不错的印象，感觉渐入佳境的时候，你一定要抓准时机把主动权交出去，让对方找到主场的感觉，只有这样，对方的情绪才能被充分调动起来，对方对这次交谈的印象才会很深刻。要想让对方顺利地接过主动权，你应该在和对方交流之前，先认真观察对方，包括对方的外貌、着装细节，找到交流的切入点。而后在交流的时候，态度认真诚恳，多问，少说，尽量引导对方谈论对方自己。在谈话的过程中，要了解对方的需求，及时给予反馈。同时，为了避免对方没接过主动权而造成尴尬，你最好在平时就为自己准备一份谈话清单，上面列举和目标对象聊天时可问的问题、你擅长的话题，以及被问到某些问题时常用的回答。按照这张清单，经常自我训练，及时更新，就能做到自如应对。

　　第四步：麻烦一下别人，让感情在相互帮助中升温

　　一直以来老师和家长都在试图告诉我们一个做人的道理：千万不要给别人添麻烦。不过，在修炼高情商的道路上，不仅不要害怕给别人添麻烦，而且在某种意义上，人情债绝对称得上是“关系神器”。人们总是在你欠我、我欠你，或者你还我、我再还你的过程中建立越来越牢靠的关系。当双方聊得越来越嗨，感情已经在快速升温的时候，你就应该适当地制造一些“麻烦”了，这并非是让你故意找对方的麻烦，而是巧妙地向对方求助一些小问题。不管是你麻烦一下他，还是让他麻烦一下你都会让彼此之间的关系更进一步。俗话说得好：只有相互欠着的两个人才会念念不忘。

　　但是无论是你麻烦一下他，还是让他麻烦一下你，都需要运用一些技巧。初次见面时千万不要直接牵涉金钱或者其他敏感事务，这样反而容易让对方心生警惕，觉得你别有用心。对于暂时还比较生疏的关系，举手之劳的程度会更好。比如对方有一些困扰，你就给予一些经验之谈；对方正在寻找合作机会，你就介绍一些朋友给对方认识；对方有某些爱好，你就介绍相关圈子给对方。与此同时，你也可以适当向对方倾诉一些自己的困扰，向对方征求意见，或者寻求对方的小小帮助。这一切一定要建立在仔细聆听的基础上，如果你要麻烦对方，就从对方的谈话中找出对方最得意的地方，然后引导对方用自己最得意的方式帮你一个小忙。如果你想让对方麻烦你一下，就从谈话中发现对方的需求，投其所好。然后你们之间的亲近关系就在这个互相帮助、互相麻烦的过程中慢慢形成了。

　　第五步：建立联盟，利用归属感将对方变成“自己人”

　　找到共同的标签，建立“联盟”。“联盟”这个概念是社会心理学家罗伯特·西奥迪尼在他的著作《影响力》中提出来的，是他研究的“影响力七大武器”之一。就是说，如果你能够和别人建立联盟关系，你就能够影响到别人。针对联盟关系，西奥迪尼提出了两个理念：身心合一和行动合一。简单来讲就是，你可以通过为自己和对方打上同样的标签，把对方迅速变成“自己人”。一旦成为“自己人”，陌生人之间最重要的信任问题、沟通问题就全都解决了。比方说，你们是老乡，哪怕只是来自同一个省份甚至相邻省份；或是同学，哪怕只是同一所大学的不同分校，也足以让你找到两人共同的标签。再比如方言、文化习俗、口味、共同的校园文化、学习环境等，任何一个标签，都能够迅速拉近彼此之间的心理距离。

　　摆脱社交中路人甲的尴尬处境，你需要做到以上5步。但这5步有一个基础，那就是，一定要学会站在对方的立场上来考虑对方的顾虑、感受和需求，然后一一满足。这就是我们一直在讲的利他，这一原则你落实得越彻底，你的主角光环就会越耀眼。 从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值