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　　第三节 用线绳的觉悟换取珍珠的身价

　　我曾经写过一篇文章，标题是“你的社交圈就是你的身价”。这篇文章也是送给那些刚入职场不久，自认为没有多少资源的小伙伴去构建自己的社会资本的。美国著名的商业哲学家、成功学之父吉米·罗恩说过一句话：“你就是和你最常来往的五个人的平均值。”意思是说，要想清楚自己的身价，只需要把你平时来往最多的五个人的身价除以五，得出的那个平均数，就是你自己的。还有一句话叫“再穷也要站在富人堆里”，这句话并非是说硬要跟一群有钱人站在一起，此“富”非彼“富”，这里的“富人”是指那些资历雄厚、资源强大的牛人，他们是未来有可能为你提供助力的贵人。“站在富人堆里”强调的是要提高自身价值。

　　为什么说你的社交圈决定你的身价？你可以仔细想一想，朋友圈当中你跟谁来往最多，是你周围的朋友、你的发小，还是其他人？如果你交往的大多数人属于同一种类型，毋庸置疑你就是一个这样的人。如果这么想象还是不够直观的话，你就在他们当中去掉一个最强的和一个最弱的，然后找出五个人算出他们身价的平均值。最后你很快就会印证这一点：与谁在一起待久了，你就会成为怎样的人。

　　换句话说，你的朋友圈、人脉圈、社交圈，就代表着你自己，他们就是你的净值、你的身价。这种情况是怎么发生的？原因就在于你所结交的人脉，你所处的圈层，它们最重要的价值不在于你认识多少人，或者你能够通过认识的人来获取多少价值，而在于你所处的圈层所提供的信息和认知。一个人的信息是来自不同圈层的，假如你的人脉圈、社交圈都是你的同学或同乡，那么你的同乡、同学的平均认知水平，就决定了你信息获取的深度和广度。但是如果你的梦想很大，要通过整合全球资源的方式才能实现，那你就必须拥有全球范围内的一套人脉体系。2015年，我创办了青年大会，当时第一届大会的主题就是：创业元年。

　　人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源。而资源的定义是什么？是人，是机会，是财富，是信息。用高情商积累人脉，是为了让人脉为你所用，让你能够从中获取资源，提升人生效率，实现人生目标。这是我一直在强调的高情商价值体系。但是如何才能把这个理念变成事实呢？我们先来看一个故事：

　　我非常佩服一位国外的时尚人物，她叫安娜·温图尔，她是著名的时尚杂志Vogue美国版的主编，也就是《穿普拉达的女王》的主角在现实中的原型。在时尚圈，温图尔这个名字早已成为时尚的代名词，无论她出现在哪儿，都会成为全场的焦点。剃刀般锋利的碎短发，加上一副大大的墨镜，风姿绰约、仪态万方。

　　在时尚圈，温图尔已算是登上了顶峰，那么她是如何做到这一点的呢？首先，她的天赋和努力肯定是必不可少的，但除此之外，还有一个非常重要的原因就是她为那些神级贵人主动提供帮助。她在奥巴马两次竞选总统的过程中，为奥巴马募捐了几千万元，同时还担任了前第一夫人米歇尔·奥巴马的形象顾问。米歇尔曾经登上三次Vogue的封面。现任美国第一夫人梅拉尼娅·特朗普也于2005年登上了Vogue封面。温图尔说：“Vogue一直有让美国第一夫人登上封面的传统，我无法想象这次会有什么不同。”在美国大选期间，Vogue进行了创刊以来首次对总统候选人的背书，公开支持希拉里·克林顿。温图尔在谈及她和Vogue编辑团队时说：“我们觉得那显然是女性创造历史的时刻。有时，就像你要出任某一个重要的领导职位，对我来说这意味着对女性的支持。”你可以看到，温图尔，穿Prada（普拉达）的女魔头，为这些人提供帮助，让自己站在跟他们一样的高度上，成为跟他们一样的人，她在时尚界的地位可想而知。

　　或许有人会问：我又不是穿Prada（普拉达）的女魔头，做不到像她那么厉害，我又该怎么跟我的贵人站到一起，成为他们那样的人呢？那就要用到一个定律：绳律。怎么理解这个“绳律”？就是指像项链上那根把珍珠穿在一起的绳子一样，用自己的圈层把资历和资源优于自己的人连接在一起，使自己拥有跟他们一样的身价。这里需要特别强调的一点就是，绳律的核心并不是圈层也不是串联，而是我们在温图尔的故事中所看到的“利他”。这是绳律成立的根本原因，只有采取对他们有益的方式，这个串联才能实现，这个圈层才能成立，你才有可能把自己的身价提高到跟他们一样的高度。我们在温图尔的故事中可以看到，她用自己在时尚圈中的宣传优势和专业优势，主动为自己的贵人提供帮助，她以自己为绳，结成以总统和第一夫人为核心的圈层，跟这些人站在一起的她，身价自然摆在那里。

　　回到开始的问题：怎么才能站在富人堆里？只有解决了这个问题，“你的社交圈就是你的身价”这样的提法才会有意义。而有意义的关键就是能上手操作、能直接实现价值。跟富人站在一起不是要你削尖了脑袋硬挤进去，也不是用各种手腕强行和他们站在一起；这样跟他们站在一起，是不会有任何意义的，甚至会被人耻笑。最多是你认识他们，但是他们却不认识你，或者更糟，他们以一种负面形式记住了你，那就更加得不偿失了。站在富人堆里的正确方式是主动为他们提供帮助。不要说自己只是个普通人，怎么能够为那些牛人提供帮助呢？回想一下上节的知识，就不会觉得这有多难了。为了保证能把这件事做得更加漂亮，尽量做到以下三个关键。

　　首先，斜杠一下。如果你是一个奋斗青年，应该不会对“斜杠青年”感到陌生。斜杠，我把它称为跨界，这里包括知识、教育层面的跨界，职业的跨界，或者通过自己的爱好、特长实现跨界，这些在实质上都没有什么不同。通过斜杠，你解锁一项新技能就等于是多了为大咖提供帮助的机会。比如作为“码农”的你，“斜杠”了兼职健身教练。那么在你的工作圈子里，不管那些大神的技术能够甩你几条街，在健身这件事上他们也需要你的帮助。然后他们就有可能成为你的贵人，在关键的时候助你一臂之力。

　　其次，不断精进。自我的迭代，其实就是自我的成长。当你自己已经迭代成升级版时，围绕着你的圈层自然也会跟着升级。比如大家熟悉的Facebook首席执行官谢莉尔·桑德伯格女士，她最初也是一个职场小白，但是通过不断迭代自己，先是到谷歌从业，之后又努力奋进，当选了Facebook的首席运营官，到后来成为全球杰出女性代表。她的努力不断为她自身升级价值圈层。

　　最后，穿针引线。在用绳律来拓展资源的时候，不仅要具有向内求索的精神，还要学会向外界借力。比如你有一个朋友是某医院的儿科医生，而另外一个朋友刚好有个宝宝。那你就可以通过自己的介绍帮他们建立一种联系，但切忌用帮忙的形式。要知道作为一名医生，每天都会碰到大量通过熟人和朋友介绍来向他寻求帮助的人。如果你也这么做，就很有可能会被他找借口推托掉，而且这种情况出现多了，你们之间友谊的小船也就倾覆了。你这就不是在拓展资源，而是在损毁资源。正确的做法是运用利他思维做这件事，就像上文所述，把单纯请人帮忙这件事变成双赢或者多赢。

　　这就是绳律。需要注意的是，我们认同人脉很重要，但是并不赞同过度依赖人脉，更不提倡使用各种所谓的社交手腕来强行挤进富人堆里。不管是“斜杠”还是精进，都是为了让自己变得更好，能掌握更多为你的贵人提供帮助的机会。也只有你自己变得更加优秀之后，来自圈层的助力才能体现出最大的价值，你在奋斗这条道路上才会有更多选择。若你不够强大，再多的帮助也于事无补。如果你现在还不是一颗珍珠，就要有甘于做那根绳子的觉悟。但是做绳子也要有自己的长处，也得具备珍珠不具备的优势，也得能为他们提供帮助。绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。 从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值