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　　第五节 意愿，为什么免费的人生蓝图总是动力不足

　　我们这一章想要教给大家制订人生蓝图的方法，以完成自己人生的顶层设计。到目前为止，关于人生蓝图的基本逻辑和基本盘我们分享过了。关于如何应用两组问题对人生蓝图进行更加个人化的升级我们说过了。关于怎么通过三个核心问题对路径进行考问，从而达到对人生蓝图进行自检的效果与方法，也已经教给你了。那么接下来，我们要解决什么问题呢？关于人生蓝图的实施，我们会系统地分享各种技能，全方位为大家赋能。这一节我们要解决的是所有问题的根源——我们的动力问题。我一直以为所有能通过学习解决的问题都不是问题，哪怕很难，只要这件事是我们真正想做的，就总能找到解决问题的方法。就像我们经常说的，只要思想不滑坡，方法总比困难多。反过来说，如果自己没有足够的动力，哪怕只是一个毫不起眼的小问题也会成为拦住我们的大山。

　　在深入阐述这个问题之前，我先回答一个问题，很多小伙伴都曾经问过：

　　“萌姐，我们的课程可以帮助很多人，也可以改变很多人。而且我们2020年的计划是通过500名青创客改变超过5万人的人生。既然我们有这么大的布局，我们陪着这么多的人一起创业，那我们的课程费用是不是可以通过免费的形式来推广呢？这样就可以在短期内聚集更多的人在我们身边，剩下的时间我们就可以一门心思做事情了，这样是不是会更高效一些呢？因为相对我们创业要做的事情，课程的费用所占的比例是非常低的。”

　　对于有这样想法的小伙伴，我要非常严肃地说，你们错了。首先，我是不可能这么做的；其次，我也不允许你们这么做。记住，不是不建议你们这么做，而是不允许你们这么做。我也知道小伙伴们提出这个建议不是为了跟我说听课的费用问题，而是在考虑接下来他们怎么去快速影响100个人。因为2020年我想让青创客每个人都要去改变100个人，那我就得为他们赋能。这当中非常重要的一件事是，我把当初改变了他们人生的课程进行了全面优化，教给他们。然后让他们内化成自己的知识体系，用这套从实践中得来的方法论去影响和改变别人。这也符合我们一再强调的“学会的最高标准是会教”的理念，同时教的这个过程还能反过来强化他们对这些知识的掌握和运用。这是一个教学相长的互利过程。当他们提出这个建议的时候，我知道他们已经考虑怎么尽快地把这100个小伙伴聚拢到自己身边，然后去影响、改变他们了。他们考虑的其实是布局和策略问题，他们是想通过免费的策略尽快缩短找人的过程，腾出更多的时间来做事。所以，我不得不再次强调，我不会这么做，也坚决不允许你们这么做。

　　我知道他们讨论这个问题的根本不是钱的事。同样的话，我也要跟你说，我这么做同样也不是钱的事。这个不能免费的背后逻辑，我打算用别人的例子来谈一下。最近有句话我觉得特别有道理，说大部分的员工在遇到问题的时候考虑的是怎么寻找借口，找不到就跳槽。所有的老板在遇到问题之后考虑的都是解决问题的方法，因为找不到就得跳楼。为什么他们解决问题的动力区别那么大？那是因为他们需要为此承担的结果不一样。

　　我们再做一个假设，现在流行创业，也流行合伙。假如有这样的两个合伙人，一个是把多年的积蓄和房产抵押得来的钱都投在了创业上。而他的这个合伙人，是他盛情邀约来的。因为公司特别需要对方的技术，所以人家是以技术入股的形式分得了将近一半的股份。现在公司遇到了生死劫难，随时都有倒闭的可能。这样的情况下，你觉得哪个人会更加坚定呢？肯定是投入成本比较高的那个人更加坚定一些呀，因为一旦失败，他们两个面临的就是跳楼和跳槽的区别。

　　我们再来举一个我粉丝都非常熟悉的例子：励志币计划。什么是励志币计划？这是我们开发用来激励更多小伙伴坚持奋斗的一项习惯养成计划。形式有很多，比如“早起群”里的坚持早起计划、“写作群”里坚持写作的计划、“演讲群”里坚持演讲的计划。我们社群和小伙伴们自己的社群里面几乎都有励志币计划在开展。为什么这些激励坚持奋斗的计划都可以叫“励志币计划”呢？因为它们都跟钱有关。如果我们准备开启一个励志币计划，我们会要求所有有这个意愿的人都拿出同样多的钱，放在励志币的大池子里面。这些为了鼓励自己坚持到底的钱，就是我们所说的励志币。励志币怎么发挥激励作用？我们会提前约定一个周期，比如21天、半年或者是一年。到了这个周期后，我们对还在继续坚持的人返还励志币。难道就不能让人免费加入吗？不能。没有这个门票成本，他在关键时刻肯定会成为第一个撤退的人，而这种撤离可能会给整个社群带来全面溃败。举个例子，2016年，我们刚做的第一个励志币计划叫作早起计划，当时我们组织了两个500人社群，他们都是一群信心满满非常想早起的人，两个社群的模式一样，唯一区别是第一个社群免费，第二个社群每个人都交了39.8元，我们的规则是21天坚持打卡率80%以上的人39.8元全部退还。结果你猜怎么着？21天过去了，第一个社群的打卡率是42.8%，第二个社群打卡率是98%。为什么会这样？后来我们追踪了第二个社群打卡的人，我们访问了50个之前不是早起者但是坚持打卡的人。其中一个人跟我说：“萌姐，每天早上我起来的时候就想，我坚决要让39.8元退回来。”其实我们会发现大家是因为钱，或者想战胜过去的自己的动机选择了坚持，这就是励志币计划的关键所在。

　　现在能明白我在说什么了吗？没错，我自己不会免费，这根本不是钱的事儿，而是钱背后的意愿问题。意愿决定了我们的动力，动力决定着一件事的成败。动力不足，哪怕是一件小事都不一定能够做好，更何况是要改变自己的人生呢？改变自己的人生到底有多难？看看有多少人一边抱怨一边继续混日子，看看有多少人天天喊着再也不能这样下去了，但还是重复着之前的生活，你就知道了。看明白了这一点，还会有人想要通过免费的方式来聚拢一起做事的人吗？这样的人恐怕是没有的。

　　我们经常听到“天下没有免费的午餐”这句话，不知道大家听到后是什么感觉，反正我的感觉是幸亏没有免费的午餐，不然我的人生可能会变得很糟糕。因为没有免费的午餐，所以我们得自己奔跑，这样一来不仅午餐有了，早餐和晚餐也都有了。如果是为自己负责，那就需要找到志同道合者一起做事，我们不能发放免费的午餐。如果是为了对别人负责，那就更不能以免费的形式引导别人去做他自己并没有多少意愿的事情。为了对自己负责，我们要用成本来核验自己的意愿，如果一谈到成本马上想到了要放弃，那只能说明其实你并不想做这件事，早一点放弃更好。反过来也是一样，如果有人跟你说如果不需要任何成本的话我就跟你干，那就请他赶紧离开，因为他已经随时准备要逃跑了。所以，免费的就不要再想了，不管是对自己还是对别人。

　　成本是意愿的试金石，能够帮助我们找到自己真正想要做的事情以及适合一起做事的人。可是，总有一些事情是我们非做不可的，哪怕我们本身的意愿并不是那么强烈。怎样才能帮助我们进一步激发他人意愿呢？下面是几个常用的方法，我在此分享给大家：

　　1. 让目标更加诱人

　　为什么意愿不足呢？根本原因就是这件事对你的吸引力不够，做成这件事之后也没有真正能让你动心的效果。那么怎么办呢？在目标细化的过程当中，加入自己真正喜欢的元素。经常会出现这样的情况，一个人原本是不想去做某件事的，但是有人从另外一个角度重新阐述了这件事的价值后，他马上就能进入自发的状态。那么做这件事的人，肯定是了解对方心底真正的需求的，这也遵从了马斯洛需求理论。按照这几大需求增加一些让自己心动的元素，总有一点是能够打动你的。

　　2. 避免一个人单打独斗

　　抱团取暖效应在意愿这件事上也同样成立。一个人单打独斗，内动力消耗得要快很多。那不妨找一帮志同道合的人一起来做这件事，大家相互鼓励，互相感染，有利于保持旺盛的斗志。这里我要特别推荐一下励志币计划。一群价值观相同的人，在成本效应的加持下建立一个社群，效果非常不错。

　　3. 发挥监督效应

　　为什么现在有那么多人在自己的朋友圈打卡？不管是健身、减肥，还是坚持每天学习，很多人都习惯在朋友圈打卡。这样做的好处其实也是在增强自己的意愿，首先在朋友圈打卡会为自己带来一定的成就感和自我认同感。尤其每次打卡下面都会出现一排点赞时，那种感觉就会更强烈。同时，这也会起到监督的作用。每当自己想要放弃的时候就会担心自己之前努力的人设有崩塌的危险。这也是个很不错的方法。

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