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　　第六节 理性思考，对自己诚实也是需要能力的

　　先问大家一个问题，大家觉得人类是理性的还是非理性的？我们在做决策的时候究竟是理性因素多一些还是非理性因素多一些？肯定会有人觉得作为万物之灵，人类当然是理性的。我们做决策肯定也是理性因素占多数，不然怎么叫深思熟虑、三思而后行。我们进行理性思考的过程，不就证明我们的决策是理性占决定性优势吗？

　　这样的答案，大家会不会觉得很有道理？肯定会。这也符合我们对于思考和决策行为的一贯认知。但是肯定还会有一些人给出不同的答案，其实我们的理性当中也充满了各种非理性。虽然理智一直都是我们追求的目标，但是要想完全杜绝非理性的影响也是不可能的事，而且我们的生活中也充满了各种深思熟虑后做出不理智决策的事情。就拿饥饿营销来说吧，如果是大批量地供货，让每个人都能买到，不见得有多少人会买。但是一旦实行的是限量供应，先到先得，就连原来没打算要买、实际上也并不是特别需要的人都会有购买的冲动。而那些原本就想买的人甚至不惜整夜排队，甚至自愿加价购买。如果实在买不到的话，他也不介意用更高的价钱从黄牛那里买。面对现在到处可见的饥饿营销和限量供应，你还觉得我们人类是理智的吗？

　　那么，我们到底是理智的时候多，还是非理智的时候多呢？理智和非理智在我们的生活中又各占多大的比例呢？这个问题早就有人替我们向大师请教过了，这个叫朱莉安娜的女士是这样问的：

　　亲爱的丹：

　　你好！

　　我相信我们的某些决策是非理性的，但非理性决策所占的比例有多大呢？

　　朱莉安娜

　　朱莉安娜提问的对象是《怪诞行为学》系列畅销书的作者，美国杜克大学心理学和行为经济学教授丹·艾瑞里（Dan Ariely）。他是怎么回答的呢？下面就是他对这个问题给出的答案：

　　“我认为你想问的并不是关于非理性决策的比例是多少，而是关于非理性决策对我们的生活和健康有何影响。回想一下边开车边发短信这件事，我们花在这件事情上的时间可能只占我们全部时间的3%，但每一次做这件事时都有可能引发交通事故，导致自己和他人死亡。因此，我们真正需要问自己的问题并不是关于非理性行为所占的比例，而应当是关于这些非理性行为对我们、我们周围的人以及整个社会的危害程度。”

　　我觉得他对这个问题的回答很棒，他的观点我很赞同。相对于非理性行为所占的比例，我们更应该关心的是它们对我们的工作和生活所造成的困扰和危害是什么。这也是我提出这个问题的初衷。非理性行为会给我们的生活带来什么样的影响？那自然是全方位的，一时之间也难以尽述。而我们提出这个问题的指向范围却是非常小的，我们只是为了提醒大家非理性行为和非理性决策在我们的人生蓝图的设计中会有什么样的影响。这个影响其实也不用多说，几乎所有人生蓝图中有关路径的问题，都跟非理性行为有关。虽然我们在讲人生蓝图设计时一再强调一定要对自我现状做出客观理性的评估，但是只强调重要性是远远不够的。现在我们再提这个问题就是为了分享几个靠谱的方法。

　　1. 观察记录法

　　对于自己的能力和现状做出判断，潜意识当中我们都会有意无意地进行一定程度的美化。特别是在自身的能力认知方面，几乎所有的人都会觉得自己最起码是中等偏上的水平。就像之前有人在一些大学对女生进行的调查一样，调查者在几所大学里面随机找了近万名女生，问她们：“你觉得长得不好看的女生会更愿意去整容吗？”得到的答案竟然出奇的一致，被问到的女生几乎都回答：“那我怎么知道？我长得中等偏上。”实际上，这些受访者当中有相当一部分人的长相并不算中等偏上，但是她们就是觉得自己是中等偏上。在能力上也是如此，几乎所有能力堪忧的人都会觉得自己的能力是中等偏上，稍微好一些的则会觉得自己非常优秀。这种自我感觉比实际情况好的情况，不是光靠心态就能解决的。想要最大限度地避免这种情况的发生，我们要做的第一件事就是用事实取代仅凭感觉。这个事实要靠自己的记录和观察获取，然后进行分析。在表述上一定要杜绝模糊化的词，如：好、还可以、一般、优秀，这些比较抽象的词一定不能出现在你的结果里面，而要用数字和量词来代替。

　　比如，一个销售人员想要知道自己能力最好的办法就是把自己以往的成单额记录下来，再跟其他人的成绩进行对比。这样得出来的结果可能会让自己觉得有些失落，但是比起自己凭感觉给出的答案要客观很多。需要注意的是，这样做的时候一定要只认结果，不想理由。如果脑子里面想的是我成单少是有原因的，那就等于又回到自我感觉当中去了。

　　2. 给自己照镜子

　　以人为镜从来都是看见真实自我的有效途径，让我们对自己做出客观的判断，就算我们真的有心这么做，也难免会有“只在此山中，云深不知处”的困扰。特别是当我们需要做判断的问题难以数据化的时候，这种困扰就更加明显了。比如，我是行动派还是理想派？我是不是一个情绪化的人？面对这些问题，我们很难对自己做出一个客观的判断，而且也不太容易数据化。这个时候就需要从别人口中去了解，把别人当成镜子照照自己，得出来的答案往往会更客观一些。

　　但是这么做的话，怎么找到对的人却是一个技术活。这个能起到镜子作用的人，必须满足几个条件：首先，他对你要有足够的了解。如果对你没有足够的了解，他给出的答案自然就没有多大的参考价值了。其次，他要能做到知无不言，言无不尽。这个人他不能碍于面子怕得罪你而不方便说实话，也不能因为对你有强烈的好感而看不到你的不足。最后，他得真心希望你越来越好。这样的人听起来很不好找？我的经验就是，两种人可以胜任：一种是他知道你的优点和缺点，虽然平时对你各种尖酸刻薄，也依然能包容你的人，也就是我们说的闺密和死党；还有一种就是和你有着相同价值观的人，比如青创客，我们同样都是异类，有着相同的价值观，我们就经常互相当对方的镜子，效果非常不错。

　　3. 变现才是硬道理

　　很多人在做路径设计的时候会混淆我想做什么和我能做什么。千万不要相信“只要你想你就能”这样的话，每个人都有自己适合做的事情。当然，我说的不是绝对做不了，而是做着很难、很累且难见成效。因为这不符合我一贯的高效原则，一件事情我们能高效地做起来，这才算是“能”。比如，有个人喜欢舞蹈，就会觉得我可以设计一个通过舞蹈来达成梦想目标的路径，这样行不行呢？不能自己想，不能我觉得还行。你去做，看看能不能用来变现。我一再强调变现，变现是个硬道理。而且变现还需有一定的标准。曾经就有一个喜欢舞蹈的小伙伴跟我说：“萌姐，我喜欢舞蹈，我想通过舞蹈来获得自己想要的人生。”

　　我说：“舞蹈在你这里可以用来变现吗？”

　　她说：“可以的，萌姐，我也开直播的，经常会有人送礼物。开一次直播能有几十块钱的收入。”

　　这样虽能变现，但不是一个长久的模式。它没有达到我所说的标准。我所说的这个标准是什么？如果它变现的额度低于你的主业，这就只能算是个爱好。如果跟你主业的收入相当，你可以作为一个兼职，做个斜杠青年。如果它达到了你目前主业收入的两倍以上，那它就能成为通往梦想目标的主要路径。它可以成为你的一份事业。

　　这就是我分享给你的三个方法，让你在面对自我现状分析设计人生蓝图时依然保持理智的思考。前面的内容中我强调过做出客观判断的重要性，分享了我们应该具有一种什么样的心态。我把这三个方法教给你之后，希望你再面对这些问题时，不用再靠心态来硬撑，而是用方法解决问题。 让你的时间更有价值