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　　第一节 打破情商迷信，靠价值获得助力

　　在第一章中，我提到过那种开挂的人生有多厉害，很多人都想拥有这样的外挂系统。这样的话，那些别人用尽全力都做不好的事情，自己可能只需要打几个电话或是在微信上找几个人聊聊就解决了。可是怎样才能拥有这样强有力的助力系统呢？相信很多人都会想到这个问题的答案：向人脉要助力。

　　没错，这个方向是对的，拥有广阔的人脉确实能够拥有强大的助力。这一点相信很多人不光是想到了，而且早就已经开始做了。

　　但是，从我所了解的情况来看，很少有人能把这件事办得很完美。至于其中的原因，首先是方法不当，但是还有比方法不当更加严重的问题。我们先来说说这个根本性的问题，在后面的章节中我们再分享靠谱的方法。

　　这个比方法不当还要严重的错误就是，很多人在做人脉经营时有两个认知误区，这两个误区要是不修正，后面我分享的方法也就起不到应该有的效用了。第一个需要修正的就是关于人脉的认识。

　　什么是人脉？很多人觉得人脉就是你认识的有能耐的人，认识的厉害的人越多，说明自己的人脉就越强大。如果仅从字面上理解，这么说也没什么不对。但是如果你真的这么想，且这么去做的话，相信很快就会体会到一厢情愿的尴尬。我们来具体说一下。

　　比如，你觉得自己已经认识很多牛人，觉得自己的人脉很强大了。但当你打电话向他们寻求帮助时，在这边自我介绍了半天，而人家根本就想不起来你是谁，甚至根本不会接你的电话。

　　你知道的，一般那些很厉害的人，他们是不会轻易接一个陌生号码来电的。而他们不接你的电话，就是因为你所谓的人脉，你的联系方式在他们看来只不过是一个完全不知道是谁的陌生号。你说这样的情况是不是很尴尬？

　　也许有人会觉得这么说有些夸张，但这真的夸张吗？大家知道我担任过天津卫视《非你莫属》栏目的嘉宾，我讲一个录制现场的真实故事。

　　有一个小伙子是做公共关系相关工作的，在录制现场他说认识很多牛人。主持人就问，那比如呢？他一连说出了好几位大佬级别的人名。主持人说，你是不是还认识现场的某位老师，他说是的，他真的认识现场的某位老师，还有这位老师的电话。

　　当时坐在BOSS席上的这位老师立即回应说：“这个有可能，他可能是在什么场合要过我的电话，我有印象，但是我没有他的电话。”

　　其实这种回应已经让现场的气氛有些尴尬了。现场的几位老板也纷纷说，这样所谓的认识可能只是在某个场合见过面，但是不会有什么交流的机会。

　　而且在这样的场合下，你去要对方的联系方式对方是不太可能给你的，就算是给也不太可能给电话号码。潜台词就是，他们的手机号码有可能是通过别的方式得到的，而且这种场合下就算要到联系方式，这样所谓的认识其实也是没什么价值的。

　　但是小伙子显然并不认同大家的观点，他跟主持人说现场就可以打电话验证一下。最后还真的现场拨打了其中一位大老板的电话，可是结果让事情变得更加尴尬了。

　　他手机里确实有这位老板的电话，这一点他没有撒谎。电话也确实打通了，但是电话响了好久对方始终没有接听。

　　我想说的是，这种情况绝对不只是出现在舞台上。我相信所有以认识哪个名人为荣，并以为这就是自己人脉的人，难免都会遭遇这样的尴尬。不管对方是谁，仅有一面之缘或有一个联系方式，这并不能称为人脉。

　　到底什么是人脉呢？我所说的人脉是指能够相互建立可变现关系的所有关系的总称。

　　人脉的核心标准有两个，第一是可变现。要学会看重人脉的变现属性，如果不能用来变现，那么对拓展各种关系的价值何在？

　　第二是双向性，这个可变现必须是双向的。对于人脉，变现固然重要，但是我看重的是这种双向的变现特质。

　　如果只追求单向的变现，这就叫索取，这不是健康的人脉应有的状态。单向索取偶尔确实能够实现，但是事不过三，这种索取终究不能长久。

　　所以，你完全可以看明白，什么是人脉？不一定要多大的腕儿，不一定非要拥有多高的地位，但一定是关键时刻能够并且愿意为你助力的关系。

　　就像我们的青创客，他们算不上拥有大成就的人，但是他们跟那些在我创业过程中给过我很多帮助的前辈一样，都是我的人脉，而且还是有效的人脉。就因为我们之间是一种可以实现双向变现的、稳定而良性的社交关系。

　　现在我们来说说关于人脉的第二个认知误区：迷信高情商。情商是什么？大多数人会说情商是人际关系的基础，情商高的人都能拥有很好的人际关系。而搞好人际关系在很多人的认知里其实就是拥有高效人脉的意思，因此，很多人都觉得要想拥有可以互相实现价值变现的高效人脉就得搞好人际关系，于是他们便想尽一切办法来搞好人际关系，这是迷信情商力量的人的认知逻辑。

　　事情真的是这样的吗？其实“搞关系”这个词在我们的社会文化中是一个特别不好表达的词。如果你说一个人特别会搞关系，那这个人给人的感觉多少都会有些不靠谱。

　　但是反过来，你说一个人特别不会搞关系，你是不是也会觉得这个人不怎么靠谱呢？这就不难看出来，搞关系根本就不是获得高效人脉的基础，最多能起到润滑剂的作用。

　　这其实又说到人脉的本质上了，人脉的本质是能够实现双向的变现。对方要实现关系的变现靠的是什么？是你的个人价值。

　　而高情商的作用是什么？对于你来说情商的意义主要体现在让你更加受欢迎而且被别人需要。

　　但是，受欢迎并不能有效解决你的价值问题。用最接地气的话说就是，跟你相处感觉再好，如果你对他来说一点价值都没有的话，这样的关系还能实现关系变现吗？这个问题可能不容易回答，那我们就用现实中的例子来回答好了。

　　比如，你身边有这样两个人，其中一个很会与人相处，跟他在一起待着感觉很舒服，另外一个人虽然并没有那么受欢迎，但是他对于你来说有着不可替代的价值。

　　你跟他们之间分别会建立起什么样的关系？跟好相处的那个人，你们之间很有可能会建立起一种吃喝玩的同盟关系，不忙的时候一起聊聊天、吃吃饭，找个地方一起去旅游。而另外一个对你来说非常有价值的人呢？你们之间建立的多半是一种更具有现实意义的价值同盟，一起合作做点事情，或解决一些实际问题。

　　不过，虽然说跟好相处的人彼此之间建立的是一种吃喝玩乐的同盟，但当他需要你的帮助时，在一定的范围内你还是比较乐意提供帮助的，毕竟你对他的感觉还是相当不错的。他跟另外一个人和你之间的关系区别就在这个一定范围上面。

　　我们不妨再把问题想得极端一些，如果你有一个不错的合作机会，让你在这两个人当中选择，你会怎么选？

　　这个问题你不用回答。我要跟你说的是，我遇到过不少人，他们都有过这样的烦恼，他们在跟我说的时候都显得非常纠结。平时关系不错的朋友，手里有不错的资源可以一起做点事情，这对双方来说都是一件好事儿。

　　他满心以为对方会找自己合作的，但是对方却找了个在他看来关系并不如和自己这么好的人合作。更纠结的是，如果站在对方的立场来考虑，他也会觉得那个人比自己的能力更强一些。他们跟我说的是：“萌姐，我知道他跟另外一个人合作成功的概率会更大一些。但是我的心里就是觉得不舒服，我也不知道怎么了。”

　　他到底是怎么了呢？他只不过是不好意思理直气壮地实施道德绑架，但是在内心深处还是没弄明白受欢迎和被需要在人脉中的位置：受欢迎不过是一个初级阶段，它起到的是辅助和润滑的作用；而被需要，也就是有价值才是高级阶段，它起到的是决定性作用。

　　而我们追求那种开挂一样的高效助力系统，我们需要完成从受欢迎到被需要的进阶。做一个既受欢迎又被需要的人，这也就是我的上一本书《从受欢迎到被需要》的核心精华。现在明确了这一点，是我们下面在分享具体的操作方法时在认知上的保障。 让你的时间更有价值