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　　不信者吾亦信之本章中，老子提出圣人没有自己的私心，以百姓之心为心。而其具体表现，便是做到常人难以做到的两件事，一是“不善者吾亦善之”，而另一个便是“不信者吾亦信之”。前面已经对“不善者吾亦善之”进行了解读，下面我们再来解读一下“不信者吾亦信之”。

　　同“不善者吾亦善之”一样，“不信者吾亦信之”首先是一种博大的情怀。可以说，“不信者吾亦信之”乃是圣人无常心的必然结果。因为一个人之所以会选择信任或是不信任别人，乃是从自己的利益进行的考量，信任是因为相信别人不会给自己带来损失，不信任则是担心别人的失信给自己造成损失。而圣人根本没有私心，也便无所谓自己的利益了，自然也便没必要根据对方的可信或不可信而决定自己是否该信任他了。我们知道，圣人没有私心，但其确有一颗“公心”。对于整个社会来说，显然是需要诚信，一旦没有，可以说一切都会乱套。因此，拥有一颗“公心”的圣人便会为了社会整体而去维护这种诚信。而圣人之“不信者吾亦信之”正是其维护社会整体诚信的手段。因为这种行为必然会起到一种很好的示范作用，从而维护这种整体的诚信。正如同本章所说，圣人的心正像是婴儿那样的，婴儿显然不会对别人的信与不信有所判断，别人假意递给他东西，他便会当真；别人作势打他以吓唬他，他便会哭起来。

　　当然，老子所说的这种圣人情怀，对于我们普通人来说似乎是太高远了。但是，其实“不信者吾亦信之”并非是一种可望不可即的情怀，也是一种非常实用的人际关系技巧。我们知道，一个人要想做成一番事业，离不开别人的信任与支持。而要想取得别人的信任，便要首先自己做到诚信，“不信者吾亦信之”，正是一种展示自己诚信的最有力的示范。同时，一个人要想做出一番与众不同的事业，必然得有与众不同的胆识，“不信者吾亦信之”正是一种与众不同的胆识。让我们来看一则例子。

　　1900年八国联军攻占北京后，京城的许多皇亲贵族都随慈禧西逃。因为十分仓皇，这些人的金银细软都没来得及收拾，只随身携带了山西票号的银票，一入晋，就赶忙跑到票号兑换银两。

　　但此时的大多数山西票号设在北京分号的银子被劫掠一空，甚至连账簿也被付之一炬。没有账薄，就失去了依据，真假难辨，并且这些达官贵人通常取银数额巨大，其人数又多，搞不好便要面临巨大损失。就当时情况而言，山西票号要求储户等总号重新清理底账之后再兑付也在情理之中。但以日升昌为首的所有山西票号考虑到储户都身在流亡之中，急需用钱，因此并没有这么做，而是只要储户拿出存银的折子，不管数目多大，一律立刻兑现。

　　显然，山西票号的这种行为正是老子所说的“不信者吾亦信之”的行为，毋庸置疑，这样做是冒了巨大的风险的。但是，也正是因为此，山西票号的信誉就此如日中天。随信誉而来的，是巨大的回报。此后，从朝廷公侯到普通百姓都纷纷将积蓄放心地存入山西票号，连朝廷的大笔官银都交给票号收存、汇兑。由此可见，山西票号之所以能够在三百年的时间里经营起巨大的金融商业帝国，地处内陆的山西商人之所以能够在中国商界一度首屈一指，并非是偶然的。

　　不过，总体而言，对于这种“不信者吾亦信之”的行为，大部分人仍然是抱怀疑态度的，因为毕竟这太冒险了。但是不要忘了，人都是有尊严和良心的，当你真正以一颗坦诚的心去面对别人的时候，别人是不会无动于衷的。因为当你把你的信任给予一个本来没有信誉的人的时候，你所给予他的不仅是信任，而且还有尊严。而一个人之所以没有诚信往往恰恰是因为没有了尊严，别人既然不信任我，我也没必要讲诚信了。在上面所说的山西票号的消息发布出去之后，兑现了数千万两的白银，但最后等账目整理出来，核对出入的时候，发现只有区区几百两的误差，可见也没有人趁机浑水摸鱼。只要你给了别人信任和尊严，别人往往便会珍惜这信任和尊严。另外还有一个故事，也很能说明这个问题。当初汉高祖刘邦一路向咸阳进发，途中为减少兵力损失，进攻城池的时候多采用招降的方式，收编了许多投降的秦朝将士。继续进军时，那些投诚的秦朝将士纷纷议论，称自己可能并不被刘邦信任，没准儿会被杀死呢。刘邦知道这件事情后，便亲自从投诚的秦军中挑选了几百名将士，让他们担任负责守护自己安全的亲兵。这一下，那些投降的将士便对刘邦死心塌地了。

　　另外，“不信者吾亦信之”还提醒我们，对于那些曾经失去过信誉的人，我们要心存宽厚，要给他们改正的机会。

　　总之，“不信者吾亦信之”，是一种胸怀，也是一种为人做事之智慧，同时还是一种胆识，不妨在生活中适当地试一下，也许你会对他有更为清晰的认识。不过，需要指出的是，在对没有诚信的人施以信任时，你最好要向其暗示，让他知道你其实已经明白自己可能受骗，但依然愿意信任他。让他明白，你所施与他的，不仅是信任，还有尊严，这才是老子这项智慧的精髓所在。 道德经