第128章 谈判
算是翻了脸,可是第二天当着张掌柜的面,顾思晓和李重阳两个却都脸上带着笑,根本就不显半分异样。
“二位,那位海大官人,我之前已经拜访过了,也说了虽然咱们换了掌柜,可之前的合作仍是算数,绝不会亏待他半分,可是那位海大官人……总之,不是好相与的。”
“他说了什么?”李重阳笑睨着张掌柜,沉声道:“我也曾见过几次那位海大官人,我想,他看了你大概只说了‘让黄老弟来见我’这一句话吧?”
“也不是……”虽然否认,可张管事那样的表情,却分明是认了海大官人说的话和这个也相差不多了。
睨着顾思晓,李重阳笑吟吟地道:“这可如何是好?当初若是知道黄掌柜这样重要,大概小娘子就不把事情做得那么绝了。”
“李管事莫不是昨个酒喝多,一头撞在门框上了?”
虽然带着笑,可是这话说得真是让人笑不出来,就连小蝶都低下头去,不敢露出半点笑来。
李重阳沉下脸,“小娘子这是什么意思?”
“我的意思很简单啊,李管事没听明白吗?”顾思晓笑笑,看着李重阳没半分惧意。
乞丐也做了,丫头也当了,她见过听过的多了,有什么不敢话的呢?
“我是说,李管事你啊,脑子坏掉了!”冷笔着,顾思晓睨着忽地一下站起身的李重阳,慢悠悠地道:“你要不是脑子坏了,又怎么会说出这种话呢?一个贪墨公款,前后插刀的掌柜重要?有多重要?重要到李管事想让薛家就这么养着一条蛀虫,把薛家从头到尾磕个精光吗?!还是,李管事你和黄掌柜关系实在太好,觉得抱着那么一条蛀虫,实在是暖和?!”
“你……呵,真是好一张利嘴!既然如此,那这位海大官人,就交给小娘子了。看看小娘子能不能凭着这一张利嘴,就和海大官人拉上关系。”
“哟,生气了?”顾思晓笑盈盈地看着李重阳,“李管事,你生什么气啊?我虽然说得直白,可是道理却是好的,不是吗?再说了,你和我爹爹是怎么说的?他为什么让你来清水?”
她笑得灿烂,不等李重阳答,已先肯定,“想来你是向他保证了在我这个新手办不成大事时,立刻挺身而出,把这笔生意谈成了吧!既然如此,你怎么好这时候什么都不管了呢?这样子,你怎么去给我爹爹交待啊?”
面色微凝,李重阳看着顾思晓,半晌没有出声。
他知道这个顾画儿奸滑,但没想到她连他是怎么和薛文说的,都猜到了,果然不能小瞧了这小女子。
顾思晓没有理会他怎么看她,仍是笑盈盈地道:“依我看,李管事不仅不能退,还得更加努力才是,要不然可没法和我爹交待。嗯,不如这样,你我各自行事,到底谁能谈下这笔生意,各凭本事!总归,这桩生意还是要谈下来的——你说是不是?”
李重阳沉默片刻,才点了点头,沉声道:“好!一言为定!各凭各的本事,小娘子莫要到时候反悔,又要来抢李某的功劳才是……”
“李管事说笑了,谁成了还不一定呢!何谈抢功之说!?”
哼了一声,李重阳笑睨着顾思晓,虽然没有说话,却分明眼带轻蔑。
一个从没谈过生意的小女子,也想和他斗?!
迎着李重阳的目光,顾思晓只是平静地笑。
她是没做过生意,可是听却是听得多了。
还记得大哥曾经同她说过一句话,说“不管是做生意还是做人,最讲的是一个心字。”
虽然没和海大官人打过交道,可是只要她有心,肯用心,这生意未必就谈不下来。
和李重阳定下赌约,顾思晓却并没有急着行动。
第二天,她就听说李重阳到乡下去见了黄掌柜。
“要不,小娘子也去见一见黄掌柜?”张掌柜有些忐忑不安。
他是怕李重阳把黄掌柜请回来,可又觉得顾思晓是他在薛记唯一的靠山。
左思右想,他下了极大的决心才和顾思晓说这样的话,“要不然,小娘子也不用出面,我去求黄掌柜帮咱们搭线,不管黄掌柜如何折辱于我,我也会求他出头的。”
看看张掌柜,顾思晓笑容里多了几分真心。
“你能这样想,足以证明你对薛记的忠诚,张掌柜放心,不管此事是谁做成的,你这个掌柜的位置是坐稳了的。像黄掌柜那样的人,别说薛记不会再用他,就是别的铺子也万万不敢用一个贪墨公款的掌柜。”
松了口气,张掌柜又觉得有些不好意思,面对顾思晓更恭敬了几分,“那小娘子如何打算?”
“路上累了,我要先休息一下……”顾思晓笑笑,并不透露自己有什么打算,果然就那么在客栈里一歇就是两日。
张掌柜心里发急,耐不住性子,一直在打探着李重阳的动静。
“小娘子,李管事去了兰桂阁,可能是黄掌柜给他出了主意吧,小的记得兰桂阁那里有位媚儿姑娘,是海大官人的相好,每次海大官人到清水县,都是宿在那里的。”
一拍大腿,张掌柜的急道:“我怎么就没有想到这招呢?!居然落后了一步,那个,小娘子,你看要不我去趟,李管事许那媚儿姑娘多少钱,咱们多给她点儿就是。”
“不过是个青楼女子……”
顾思晓低哼了声,没有答应。
眨巴眨巴眼睛,张掌柜心道,到底是个小娘子,同她说什么青楼之类的事,她自然要厌恶,怎么肯去和青楼女子打交道呢?看来,这次真的可能要被李管事抢先了。
合上眼,顾思晓沉默许久,忽然问道:“张掌柜,海大官人是哪里人氏?他既是海商,常年跑这条线,家必也是安在这附近吧?”
“是,小娘子说的是。那海大官人的家就在东口,离港口不过十几里地。”
“他娘子也住在那?”站起身来,顾思晓灿然一笑,“张掌柜,看来要麻烦你陪我走一趟东口了。”
张掌柜愣了一下,随即明白过来。
看来小娘子也是要走枕头风路线啊!只不过,不知道对海大官人来说,是外头的风强些,还是家里的风更劲些?
往东口去之前,顾思晓在县里大肆采买,除了在铺子里拿了一套新制金头面之外,又买了两匹上等的杭州绸,另有滋补药材一包,上好的胭脂水粉两匣。
单只这些东西,少说也要一百两了,这样的礼物,若是对寻常人家来说,已经够一家三口活个两年,可对海大官人那样的大海商来说,只是寻常。
东口并不算繁华,虽离港口近,可是那些有钱的海商并不大愿意在这里落户。
海大官人的宅子,在这东口就是大户人家了。
前后四进的院子,占了小半条街。大门盖得比济南府里薛家的还要气派。左右天高皇帝远,没人管着,就是逾制也没人瞧见。
相比之下,街对面一栋同样占地极大的宅院,就低调许多。
大门半新不旧的,看漆也该有一两年没有重新油过了。
“那是莫大官人的宅子。在咱们这边两个最大的海商,就是海家和莫家了。只是黄掌柜长年和海大官人打交道,这莫大官人,小的也知之甚少。”
想起那天在雅间听到的话,顾思晓若有有思地看看莫大官人的宅子,心里寻思半晌,还是让张掌柜敲了海家的门。
海家的背后的大东家,若真像海大官人说得那么厉害,对薛家是好是坏?
正自沉吟,张掌柜已经敲开了门。
和海大官人这豪宅一样,连看门的门子都是膀大腰圆的汉子,说话也不客气,听张掌柜道明来意,只说等着,回去通报,甚至连句和软的话都没有。
张掌柜很是尴尬,回头讪讪地看着顾思晓,一个劲嘀咕:“店大欺客,店大欺客……”
闻言微笑,顾思晓并不在意。
既然来了,就想到可能会受冷落,眼前这一点又算得什么?
她以为海家娘子说不得也是像海大官人一样嚣张跋扈。也想着就算受再大的委屈,她也得忍着,却没想到见了真人,才知道自己想错了。
海家娘子生得不好看,又黑又瘦,面容平凡,身上也没有绫罗绸缎,只是穿着棉布衣裳,头上一支银簪之外,再无金玉宝石。
乍一看,和普通农妇并无区别,只是笑起来时露出两颗金牙,倒显出富贵了。
想是有些在意,海娘子笑了笑,就掩住嘴,“小娘子莫笑我,都是我家那口子非要和人质这个气,好好的,非要我把这烂牙镶了金子的,看着笑死个人了……”
顾思晓一笑,没有顺着她的话说。
这年头,镶个金牙那才显得出是富贵人家,市井之中,还有泼皮故意打断了牙齿好镶金牙呢!
“早就听过嫂夫人的事,今日见了,才知道海大官人因何这般爱重夫人。”
陪着笑脸,顾思晓笑道:“之前想请大官人吃酒,却听说嫂夫人身子不爽,才不敢打扰。今日看来,嫂夫人却是气色好了许多。”
“我身子不爽?”海娘子有些惊讶,但不过片刻就反应过来,“啊,已经好些了,真是难过小娘子还特意来看我……”
“小娘子说是薛记金铺的?真是年轻!我家大妞儿和你差不多大,还只是整天只知道玩呢!小娘子却已经独当一面了。”
叹息着,海娘子笑问:“怎么不见黄掌柜陪你一起来?”
“夫人,”顾思晓做出为难之色,迟疑着道:“实不相瞒,黄掌柜之前因为养了外室之事,被他家娘子打伤了,现在他那个外室又偷卖了他送的宅子,跑掉了,把黄掌柜气得吐血,现在已经老乡下休养。怕是要好久都好不起来……”
顾思晓话音才落,海娘子已经冷哼:“这些花心男人,活该……”
骂完黄掌柜,她目光一转,忽然回头问道:“大官人去哪儿了?我怎么依稀记得说是要和谁喝酒的话呢?”
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