648章“资本游戏”之金手指（4）

　　过了大约一周，穆老板亲自找到我的办公室来了……他看上去，气色很好，胖胖的圆脸，显得红润而有精气神。原先见到的那种阴郁之气似乎不见了。想必，他已经下决心对自己的超市动手术了。至于他到底想动什么样的手术，且听他慢慢说吧。

　　我为他砌了茶，又给楼副总和尼黑打了电话，请他们过来，听穆总的意见。

　　寒暄了几分钟后，楼副总和尼黑先后都到了，见我们人到齐了，他便爽快的说：

　　“牛所长，你们走后，我上网搜了一下，发现你和我介绍的那种移动的超市，还真不错。于是，我叫上老婆一起到华城最近新开的一家连锁店去现场看了看。”

　　他笑得很放松，嘴角上扬，双眸闪光。

　　我听罢，没说话，朝他笑笑，点点头。

　　楼副总和尼黑，也坐在一边静静地听着……

　　“咦，确实好啊！那里的人气可真旺，有卖鸡鸭鱼肉蔬菜的，有卖熟食点心的，还有卖米油盐酱醋茶的，甚至还有日常家居用品……”他说着，两只手也激动得挥舞着，好像自己是现场的一位赚吆喝的工作人员……

　　“还有，商品的价位很低，应该是一般超市的最低价了！”他继续说着，脸上绽开了舒心的笑。

　　我们继续认真听着，笑着点头。

　　看他这架势，似乎对我说的第三种方法很感兴趣。

　　不过，他究竟为什么对第三种方法感兴趣的，我们需要了解清楚。

　　理由无他。

　　——如果实行大手术，也就是成为XXXX的加盟连锁店，他的经营理念和经营方法，全都要跟着改变，而且，还需要追加投入……

　　投入资金，就意味着与风险同行。充满不确定因素的未来，有可能盈利，也有可能再次遭遇失败……

　　对此，他有心理准备吗？

　　他，能够承受未知的风险吗？

　　当一个人做决策时，当然都会把未来想得很美好，憧憬着远大的蓝图。但是，既然决策有风险，就要把最坏的可能性考虑到。这叫短板理论。

　　短板理论，是由美国管理学家彼得提出的。这个理论的大致意思，是指盛水的木桶，是由许多块木板箍成的，盛水量也是由这些木板共同决定的。假如，其中有一块木板很短，那么，这个桶的盛水量，就要被最短的那块短板所限制。而这块最短的短板，也就成了木桶盛水量的“限制因素”或称“短板理论”。

　　所以，我们不能急于表态，先听他说完，以便充分了解他的想法和期望……

　　然后，我们再帮他做进一步的决策和规划！

　　“后来，为了解这家店的底细，我就想办法托人，帮我介绍认识这家加盟店的经理。请他仔细讲述他加盟办店的经过……我听了后，很受鼓舞，感觉自己完全可以像他一样经营好店面。”他继续神情兴奋的说。

　　“是吗，你可否说说自己想加盟的理由。”我说。楼总和尼黑坐在一边，饶有兴趣的听着。

　　“这第一嘛，虽然XXXX的经营方式和我原来经营超市有很大不同，但是，我毕竟是做过超市的，熟悉了解这里面的道道，掌握基本盈利点，熟悉供货商、同行、还有物流的人脉，相比于再重新做另一行生意，还是难度小多了。”他胸有成竹地说。

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