649章“资本游戏”之金手指（5）

　　“这第二嘛，我考察的这家加盟店老板，年纪都五十多岁了。”他停顿了一下后说。

　　“他告诉我，他原来就是在华城开小超市的，也没有上过什么大学，就是高中文化程度，好像连高中都没毕业，算是肄业吧……于是，我故意考他，什么是线上、线下？他说了半天，都没说清楚。只是说，加盟总公司后，只要交了加盟费，有一块现成的符合标准的场地，公司就会帮助他设计店面，提供相关的产品……他只需要做好门面店的经营，招呼好客户，聘请相关的物流快递人员就可以了。至于金额结算，线上的，总公司会按时打给门店；线下的，由加盟店自己收钱……总之，无论是供货渠道，还是线上宣传，都不需要我们操心。”说到这，他显得有些激动：

　　“牛所长啊，这可比我以前做超市老板，轻松了不知多少啊。过去，我们既要面对上游商家，和他们砍价；又要面对下游客户，看他们脸色，还要整天担心库存，货品积压……操不完的心，做不完的事，烦不完的神，老板难当啊！”穆总越说越激动。

　　当他还要继续说下去的时候，可能是说得口干舌燥了，便端起茶杯，牛饮了几大口。然后对我笑笑，继续开讲：

　　“不好意思啊，牛所长，我有些激动了。”

　　“这第三嘛，我听那加盟店老板说，自从店面开张后，生意非常好。凡是通过总公司的网络的订单，大概就是方圆三公里客户的订单，每天都源源不断地收到……其次，是门面店生意也好的不行，人满为患，商品卖到脱销。”他说。

　　“那你知道这是什么原因吗？”我问。

　　“我看啊，主要两条。”他说。

　　“货品种类的丰富，远超一般意义上的大型超市，要什么，有什么，这是原因之一。”他说。

　　“东西卖的超便宜这是原因之二。”他说。

　　“再加上线上订单，全部送货上门……这就解决了牛所长你提出的那些因工作紧张，没时间逛超市的人心烦事。”他说。

　　“听那个加盟店老板说，总公司规定，凡是第一单送货上门的商品，全部免费！你们说，客户能不喜欢吗？”他问我们。

　　“别说老人小孩喜欢，我想，就是我们这边高档社区的主流消费人群——那些在职的高收入群体，他们肯定也喜欢这种购物消费模式。因为，他们不用再开着车，跑到几公里外去大卖场购物了。每天下班回到家里后，身心疲惫的他们，只要躺在沙发上，按按手指，在手机上下单，然后我们的送货小哥，就会按照他们的要求给他们送去，不仅保质保量，而且保鲜。”他说。

　　“至于为什么商品会这么便宜，我和那个老板也琢磨的一下，我们发现，主要是商品的上游上架通道费省了，商品的价格，就可以做到最低。他们还经常搞活动，比如第一次买单，就送客户几元现金券什么的……你们看，像这种新型超市，我怎能不紧跟步伐，加盟参加呢？”他笑着说。

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