636章“资本游戏”之盈利模式（2）

　　这样的销售方式，是产品销售的传统方法。

　　好处是，厂商不需要为销售烦神，只负责产品的优质实用，销售问题，自然有人帮助搞定。

　　缺点是，虽然有人帮助厂商销售产品了，但层层包销，就会使产品的成本，一下子高出好多个百分点，最后到消费者手中，价格水涨船高，涨上去了……

　　按照常规的折扣率，层层报销至少要用去成本价的百分之三十到百分之五十的费用，这还要视市场的反应情况，以及消费者的关注度来定。

　　也就是说，假如一部手机出厂时的裸价是两千元，经过层层代理包销，到消费者手里时，已经涨到两千五到三千元了……如果再加上广告费用，宣传推广费用，一部成本价为两千元的手机，无论怎么精打细算，也要到三千元以上了。我想。

　　“因此，我们小米的销售，从一开始，就跳出传统销售模式的框框，试行销售模式的创新。也就是进行网络直销，鼓励消费者从网上下单……如此一来，互联网帮助我们大大压掉了渠道分销的水分……”X先生侃侃而谈，如数家珍。

　　如今，互联网直销，并不是什么稀罕事。

　　老百姓已经习惯用智能手机扫码共享单车，打的，买快餐、购物了。

　　但是，在多年前，产品完全通过互联网直销，却是一个充满风险的事情。

　　小米科技公司，却勇于启用这一新的销售方式，不得不说，这是极其大胆的决策。

　　“还有，小米手机的推广，也是通过自媒体论坛来做宣传的。我们的论坛，聚集了成千上万的年轻粉丝，其中有不少科技爱好者……这些粉丝们的黏性极高，对小米手机十分喜欢，我们的产品一旦推出，就被他们争相转发传播，这简直就像病毒裂变般迅速席卷成百上千的人际网络，这种传播既迅速，又便捷，吸引了一群有一群粉丝……”X先生介绍产品，就像是在介绍自己的宝贝儿子一样，满脸放光。

　　“所以，你们可以看到，我们小米手机，除了生产成本之外，其他的成本，全部归零了——即，零渠道费、零营销费，库存风险也很低。当这些成本没有时，小米手机就可以做到极致的价格，而高性价比的产品，自然可以带来规模销售，供不应求是正常的……”X先生说。

　　和X先生告别后，我们一行找了一家快餐店用晚餐。

　　今天的收获很大。

　　上午，拜访了XXXX会计师事务所；

　　下午，又参观考察了小米手机生产基地……

　　坐在快餐店里，我们每个人都还没从兴奋状态中走出来。

　　“资本的运作，在小米手机的生产商这里，全部用到了刀刃上——产品的研发和生产上。而高性价比的手机，又吸引了众多粉丝购买。手机刚上市时，每一次一抢而空……产品本身，不就是活广告吗？它让消费者认可了小米手机这个品牌，也吸引了越来越多人的眼球……”楼副总感慨地说。

　　“是啊，手机后面的增值软件，即便是收费，消费者心理上也能承受。”尼黑附和说。

　　“小米科技公司确实厉害。据说，他们创始时只有7人，没有自己的工厂，没有专利，没有任何资产……靠着创业激情、新的盈利模式构想、目标愿景，就招揽了优秀人才，自主研发出手机软件，生产出性价比高的产品……这样的企业家，有胆有识，他们的经验值得推广借鉴。”听了他们的话，我也情绪激昂的说。

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