635章“资本游戏”之盈利模式（1）

　　没有办过企业的人，常常会问：

　　为什么有的企业一办就成功了，赚钱似乎不怎么费力，钱就到手了？

　　为什么不少企业，说起来产品的选择并没有什么错，投入的钱也不少，可企业却一直不景气？

　　其实，这里面道道多了去了。

　　为了加强对优秀企业的了解，我们一行在走访了XXXX会计师事务所后，顺便还考察了几家成长性较好的企业，听企业相关负责人介绍他们的经营之道，成功的盈利模式，这让我们大开眼界……

　　作为生活在全球化进程加速的新时代的我们，对市场竞争的激烈是感同身受的。

　　比如，一些曾经取得辉煌业绩的商业巨头，在一夜之间，轰然倒塌了……

　　再比如，很多中小企业，创办数年，熬不过“冬天”，便不得不倒闭破产……

　　但与此同时，我们也欣喜的看到，变革的市场，催生出一批耀眼的企业明星：

　　比如曾经名不见经传的小米科技公司，创业仅4年，就占据智能手机中国市场，成为全球闻名的高科技公司！

　　在北京期间，我们也走访了这家坐落在北京西郊的小米手机基地。

　　根据对口接待原则，业内同行——公司的财务部X先生，热情接待了我们。

　　短短一个小时的交流，使我们初步了解了这家公司的成长奥秘：

　　“盈利模式的选择，十分重要。”他在解答我们的问题时，简洁的回答。

　　何为盈利模式？

　　所谓盈利模式，专指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。这是我们在学校课堂上就学到的基本定义。

　　从会计学的角度来看，盈利可以用收入、成本的差来表示，也可以用利润来替代。

　　但是，从广义的角度看，盈利还包括品牌效应的获得，知名度的提升，竞争能力的增强，客户关系的建立等。

　　说白了，盈利模式，就是企业获利的方式，是对不同获利方式的总结和概括。

　　根据国外某知名咨询公司对盈利模式的概括，大约分为：

　　关系服务模式；

　　产业标准模式；

　　客户解决方案模式；

　　个性挖掘模式；

　　速度领先模式；

　　数据处理模式；

　　成本占有模式等……

　　理论上的总结概括，道道很多。但是，当企业家结合产品，销售与管理的具体情况，选择相应的盈利模式时，却不是一个轻松的话题……因为他们将面对很多复杂的、不确定因素，需要承担很大的风险。

　　否则，为什么一些企业倒闭了，破产了……而另一些企业发展壮大了，成功了，取得了令人瞩目的成绩？

　　“高性价比，是小米手机产品的核心价值。”X先生说。

　　“多年来，我们不惜投入巨大的人力、物力，财力搞研发，做销售；另一方面，我们专注于一年做好一部手机产品，力争把价格压到成本价，把产品做到极致……我们可以骄傲的说：小米手机没有靠硬件赚钱，而是靠增值软件的后续业务来盈利的。我们手机的价格就是生产手机的成本价！”X先生说。

　　以生产手机的成本价来抢夺市场，这不得不说是一个大胆的想法，一个英明的决策！

　　他们正是实行了以低成本占有市场的盈利模式来赢得市场，赢得用户的心。我思忖。

　　“其次，小米手机的销售渠道，不同于传统的销售模式。”X先生继续说。

　　关于传统的销售渠道如何运作，我多少了解一些：

　　传统的经销商，都有着层级完整的金字塔式的经销体系，常常采取层级包销的方法：

　　先是销售商的总代理承包；

　　然后，是总代理给各个省销售代理包销；

　　接着，是市、县一级的销售代理包销；

　　最后，才到了零售终端……

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