送外卖的人好找, 几乎是一找一大把, 刚从农村进入城市, 靠打零工维持生计的, 或者在工厂里上班, 上的是下午班或者夜班的, 也愿意多打一份工, 能够多赚一分钱。

　　唐芋感觉现在身处的八十年代后期，大家都刚刚尝到了生活富裕的好处，也刚刚打开了无数挣钱的路子, 有本钱有头脑有本事的，可以去自己创业当老板，至于没有本钱自身条件也都平平的人, 只要愿意付出劳动, 也能找到赚钱的工作，毕竟老板都是要招人干活的嘛。

　　一时之间, 大家都发现, 原来可以赚更多的钱, 原来有钱之后的日子可以这样滋润, 大多数人都在努力奋斗, 唐芋感觉呼吸的空气中, 都透着那么一股欣欣向荣的味道。

　　她招外卖员的时候，招聘启示只贴出去了半天，就有好几个人应聘, 人人都争着抢着想干这份工作。

　　这还不是什么好工作, 钱也不多，只是胜在只需要早上干一个多钟头，早上有空又想挣钱的人，自然愿意见缝插针地多打一份工。

　　但是唐芋想招厨房的帮工，就没有那么简单了，或者说是一件相当困难的事情。

　　首先，她每天送外卖的早点，都是在自己家里的厨房准备的，唐芋每天很早就要起床，早上四点，甚至半夜三点，就需要在厨房里忙活了。

　　她一个人在自己家里的厨房忙活还好，老平房空间大，厨房离外婆和唐苗的卧室比较远，唐芋轻手轻脚的，并不会吵醒两个人。

　　但是如果招一个帮工来，帮工早上三点或者四点就要到她家里的厨房？那要几点从自己的家里起床？给唐芋上的，相当于是夜班。

　　同样是厨房帮工，各个饭店里也有这样的工作，人家大可以去饭店里找工作，好歹还是白天上班，而不是半夜，唐芋又开不起比饭店里更高的工资。

　　而且，三更半夜的，只有唐芋自己一个人清醒着，唐芋打开家门让帮工进入自己家，即使帮工招一个女的，唐芋也怎么想怎么不安全。

　　更不要说，唐芋还不想招一个完全不会做饭的帮工，想招一个有点基本的厨艺，手上灵巧的。这就更不可能了，人家会点基本的厨艺，同样需要起早贪黑地干活，干嘛不去自己摆个摊卖早点？

　　摆摊又不需要本钱……现在需要一点了，毕竟马路上不让摆摊了，市容督查大队规划出了几个市场，需要付市场摊位的租金，但是租金也不算高，一般人家拼拼凑凑，这点钱还是有的，肯定是自己摆摊赚的钱多。

　　唐芋思来想去，怎么想怎么觉得，自己的这个小帮厨，是招不到的，就算招到了，她也不敢三更半夜将人往家里领，她担心对方有歹心，毕竟唐芋站在对方的角度想了一下，这样的工作实在是不划算啊！

　　招不到帮厨，唐芋就只剩下一个选择——精简品种、限量销售。

　　精简品种是减去种类，限量销售是控制数量，总而言之就是少做点，少卖点。

　　之前唐芋每天卖的数量都在增长，有多少顾客要买，她就会准备多少吃的，之前看着每天订单的增长和收入的增加，唐芋心里都美滋滋的。

　　直到现在，终于到了供不应求的临界点，新来的顾客再多，每天能卖出去的量再多，唐芋都做不出来更多了！

　　靠她一个人、一双手，能做出现在这么多吃的，已经是极限。

　　看到想买却买不到，失望而归的顾客，唐芋的心里也在流泪，每一个扭头走掉的顾客，都是她没有装进口袋里的钱！

　　不过现实如此，唐芋除了心痛，也只能面对，冷静下来思考了几天之后，决定不靠数量，就只能靠质量了。

　　每天都在重复地做葱包烩、奶黄包、各种早点……唐芋也有点无聊，尤其是她现在厨艺一直在进步，每天为家人做的菜，都是越来越精细，越来越难的大菜，相比之下，摆摊做的东西都是比较简单，而她也已经很熟练的，就十分乏味。

　　唐芋思考了一下，她还是愿意不断挑战自己，不断做不同的菜，越来越难的菜，而不是一直都在重复性地做同样的食物。

　　既然怀着这样的想法，她的生意也应该是注重质，而不是跑量。

　　.

　　唐芋做出决定之后，立刻就行动起来。

　　第一件事，她先找人加工了一个牌子，简单轻巧的牌子，竖在自己的摊位上。牌子上的字也简洁明了——鲜芋家，中山南市场2排2号，预定早餐可外送到家。

　　鲜芋家，就是唐芋为自己现在的摊子，现在的外卖，以及以后会有的店起的名字。

　　她名字里有个芋字，现在最有特点最独一无二的，又是她的鲜芋牛奶，因此直接起名叫鲜芋家了。

　　鲜芋家，唐芋默默地希望，这个名字以后不仅能成为一个饭店，还能成为一个品牌。当然，这样遥远的念想，唐芋没有对任何人提起。

　　唐芋摊位上竖起了牌子之后，很快市场上就有人效仿。现在摊位早就已经全都租出去了，一个都不剩，后来还有很多想要租摊位而不得，后悔地肠子都青了的。

　　唐芋的生意，一直都是整个市场里最好的，大家你挨着我，我挨着你卖吃的，唐芋的一举一动，一直都被许多摊主注意。看到唐芋竖了牌子，大家纷纷效仿，或是找人做，或是自己用手写，都弄了个牌子出来。

　　但是除了唐芋，没有为自己的摊位起名字的，大家在招牌上写的都很实在——都是肉包菜包、葱油拌面、鲜虾馄饨、两毛一碗……诸如此类。

　　将自己摊子上卖什么，多少钱，全都清清楚楚地写上去，顾客看到之后一目了然，不比给自己店铺起个花里胡哨的名字有用多了？

　　当然，其他的摊主也不敢瞧不起为自己取名“鲜芋家”的唐芋，毕竟人家生意最好，不用将卖什么多少钱一一写出来，照样不愁生意。

　　唐芋做的另外一件事，其他摊主则没有效仿了。

　　唐芋找到加工厂，定做了一批包装纸袋，上面印着“鲜芋家”的名字，还有简单的两句话。纸袋有大有小，无论是买葱包烩还是买奶黄包，无论买几个，全都用这样的纸袋装。

　　旁边的摊主有人好奇问道，“普通的纸袋批发过来不就行了？你这特地印上字，肯定得贵吧？要贵多少啊？”

　　唐芋笑笑，“也贵不了多少，我一次印很大一批，留着慢慢用，和批发价差不多，分摊到每一单生意上，成本高不了多少。”

　　至于具体的价钱，唐芋一个字没有提。

　　其他摊主听唐芋说贵不了太多，也完全没有心动，直接就能买到的袋子用的好好的，还有人直接用旧报纸包，干嘛非要费钱费力印一批带着字的，就算贵的不多，那也是贵了……干嘛花这样的冤枉钱？

　　唐芋加工的，不仅仅是纸袋，还有一批纸杯，纸杯上也印着鲜芋家的字样。

　　纸杯自然是用来装鲜芋牛奶的，早上外卖送到家，可以选择用自己家的碗来盛，也可以选择用纸杯装好，当然，如果用纸杯装的话，需要多付纸杯的成本费。

　　大多数的顾客依旧选择用自己家的碗来盛，只有一小部分选择用纸杯，为的是端着这样一杯鲜芋牛奶去学校或者单位，可以稍微炫耀一下，毕竟不敢说在杭城，但是在附近的一片，鲜芋牛奶还是有点名气的。

　　唐芋也猜到了大部分人不愿意额外花这个纸杯钱，但是她觉得，自己主打的就是鲜芋牛奶，名字叫做鲜芋家，没道理其他的早点点心都用上印着鲜芋家名字的纸袋，反倒鲜芋牛奶连个包装都没有。

　　纸杯做出来，不管会选择纸杯的人有多少，总让一部分人看到这样的鲜芋牛奶包装，在心中提前有个印象。

　　其实唐芋最想要的，还是一个塑封机，可以将奶茶按照十几年后的包装，一杯杯的塑封起来，插上一个粗吸管来喝，而不是像现在这样，只能一个杯子再加上一个盖子。

　　可惜八十年代还没有什么奶茶生意，塑封机这个东西，唐芋在各大商场都打听了，售货员都摇头说没有听说过。唐芋现在是手里拿着钱，也根本买不到东西。

　　不知道像京城和海城这样的大城市会不会能买到……但是唐芋现在天天都要做生意 ，也根本没空离开。

　　不过现在这样，即使没有塑封机，唐芋感觉自己也勉强将“鲜芋家”这三个字传播出去了，算是迈出了第一步。

　　在唐芋的生意一直红火，家里一天比一天好的时候，盛鹤年敲响了唐芋家的门，“唐芋，能不能麻烦你帮我们家做一道南乳肉？”

　　“家里有人想吃，从外面饭馆买了几次，总觉得不合口味，想到人人都称赞你的手艺好，能不能麻烦你做一道？”

　　唐芋已经累了一天，而且她也没有做过南乳肉，外面馆子里做的都不满意，唐芋也没有信心自己做的就能够合口味。

　　然而拒绝的话刚到嘴边，唐芋就想起春节的时候看到形销骨立的盛鹤年爸爸，还有外婆说的，已经时日无多，想吃点什么吃点什么，想喝点什么喝点什么的话……

　　唐芋想要横着移动的脑袋，就这样变成了竖着移动，她点点头，“没问题，但是我做的味道也不一定能满意，我尽力吧。”

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