第202章：这就是气势

　　方瑶一句令下，里尹等人一一将菜肴端了出去。即便是夏天，方瑶每做一道菜都会用盖子盖着，不仅仅是为保温的问题，也是保味。

　　熟菜放得久了，味道就散了。盖子盖着就能留住味道，等盖子一掀，那味道如烟花一般，四处窜去，直扑各位前来赏光的顾客的鼻子，这样更有吸引力。

　　“爷，叔，到里面再挑些金银花、黄菊、还有桂花什么的，烧些开水呆会儿泡给大家喝！”方瑶看着台子前满满当当的人，笑着压低声音道。

　　“除了免费试吃还要免费试喝吗？”陈桂问道。

　　“当然，要推销咱们的商品那就一起推销嘛，省得将来还要特地为了茶叶再弄一次，麻烦。”她以为一不做二不休，左右今天搞活动，那就全搞起来才有气氛。

　　“桂儿，你别多话了，瑶丫头让怎么做，就怎么做吧！”比起陈桂，里尹现在可是方瑶最忠实的铁粉了，觉得方瑶说什么都对，做什么都是有道理的。

　　绝对的拥护！

　　“行吧，我马上去准备。”陈桂挥挥手，叫上几个乡亲去里面挑茶叶烧水。

　　陈百生这时走过来低声道：“这几街的都发了单子，能来的就在这儿了。”

　　那意思是还有人接到单子没来的，不过单子已发，他尽了力，来不来就不是他能左右的事情了。

　　“知道了。”方瑶点头，看着眼前人头攒动，闹哄哄的里三层外三层的人们，眼睛直发光。

　　这少也有几百号人号，有这些已经不错了。在她眼里，这些人头都是陈记杂货铺未来的顾客，是东山村的金主，是他们的衣食父母，她能不激动么！

　　“爷，可以开始了。”方瑶向里尹投去一眼神，活动之前会有段开场白，陈百生是店里的老板，理就由他发言。可他那性子，方瑶觉得悬。陈桂嘛，刚才叫他去后院院，这也是她的失算。所以身边也就能指望上里尹了。

　　里尹年纪大，又做了这么久的村官，不说威压，身上多少还是有些气势的。由他发言，准行，果然就见他两手往下压了压，人群就渐渐安静了下来。

　　可他仅仅就是让人群安静下来，后面的事他就眼巴巴地又望回自方瑶身上去了。

　　方瑶也是无语，怎的搞了半天，谁也不能指望啊！

　　轻了轻嗓门，事已至此，她也只能赶鸭子上架了。

　　“各位乡亲各位父老，各位叔伯，南来的北往的，走过的路过的，逛街的溜狗的，大家上午好……”

　　方瑶这段开场白是跟着戏里学来的，押韵又不免有些趣味，一下子就把人给逗乐了，人群中发出阵阵爆笑声。

　　看着这一张张笑脸，方瑶就知道这开张的场面就被她成功点燃了。

　　如果她再仔细些，便能发现人群中有两个相熟的面孔，墨衣者，绝世盛颜，清傲华贵。身后的随从，亦是气势不凡。这两人正是墨离和他的贴身护卫千荨。

　　“主子，瑶儿姑娘这是……”这是要干什么，她方才说的可是江湖上卖艺人的惯语，她一个连耍杂的都没看过的小姑娘怎的说得这么熟络这么溜！

　　好像巨有经验似的。

　　这点墨离也吃惊，不过更多的是兴味和期待。

　　他看了看中手中的宣传单，东山村民发单的时候因为好奇他顺手接了一张，没想到写得这么有趣，免费试吃？

　　这就是她做生意的方式么，是不是也太特别了一点。

　　墨离嘴角微勾，这丫头总能出其不意，做些让人想不到的举动。

　　这边方瑶的开场白还在继续：“……咱们陈记杂货铺呢在这条街上有些年头了，你们有的是咱的老顾客，有的是新的顾客，还有的呢，是我们未来的顾客，总之不管是新的旧的老的少的，今日咱店里进了新货，为了酬谢大家以前的光顾以及未来的照顾，特地做了几道菜，供大家免费品尝，来来来，这里有竹签儿，人手一根，想吃什么随便。”

　　话音一落，没有预想中的欢呼声。有人问道：“是真的免费吃吗？不会到后面又叫我们给银子吧？”

　　“是啊，这天底下没有免费的午餐，无缘无故的请我们吃东西，没道理啊！”

　　听着各人的疑问，里尹和赵小田有些着急，他们若不试吃便不知这野菜的美味，不知这其中的美味，这野菜又如何卖得出去。

　　大家都齐刷刷地看向方瑶，后者不急也不恼，依旧笑吟吟道：“各位乡亲以为今日的试吃是有套路的对吗？我跟大家也说句实话，今日这免费的午餐确实有套路，但是，这套路绝不是大家想像的那样。”

　　她指着现前摆着一排的大碗道：“看到这些菜了吧？这菜看着普通，却是陈记新创的菜式。里面添加了不少我们家乡味，我们做菜供大家品尝，不是打得免费的旗号来变相的收取大家的银子。而是想通过这新菜来推销我们的家乡味。乡亲们要觉得好吃，以后可以试着自己买回去做，要觉得不合胃口，可以不买，我们决不在试吃上面做任何文章，也决不会因试吃收取任何费用，更不会因为你们试吃而强买强卖，这点我保证！”

　　这两番话，方瑶是用足了力气，扯着嗓门喊的。

　　没办法，人实在太多，又吵闹，嗓门不大点怕他们听不到。可落在里尹和东山村的乡亲们眼里，这就是气势！

　　这气势是他们十辈子都学不来的，却叫一个小姑娘发挥得淋漓尽致。

　　也让他们再次感觉到方瑶，并非一般的小姑娘。

　　就连之前口口声声说方瑶只是平凡的女子时，此刻也不禁再次高看一眼。

　　在场的最淡定的莫过于墨离，他一直知道方瑶非池中物。只是她今日的表现又让他刮目相看了而已。

　　人群中不乏一些老商客，看到出来说话的是一个小女娃，不见老板陈百生发半名言，不禁有些质疑：“小姑娘，你说话算话么？”

　　“自是算的。”方瑶不解他为何这样问。

　　“我记得他才是陈记的老板啊，你是他什么人？”那老商客指了指陈百生道。