D-人震撼的还是这里的东西忒便宜了啊。

　　茅台八块，五粮液五块八，汾酒三块四……

　　中华烟九毛，友谊七毛五，牡丹五毛……

　　嘿，八瓶茅台酒，八条中华烟，他们要办的货归了包堆儿，一百三十五块外汇券就买下来了。

　　算上汇率的成本，消费的成本，加在一起不过一百五十二块五人民币。

　　用二百四的全额减去这个数就是利润。

　　不过半天，就净赚八十七块五啊。

　　容易，太容易了！

　　张士慧默默在心里一扒拉完算盘珠子，当场就幸福洋溢了。

　　在拿到这些东西的一刻，他的心情和昨日比起来，简直是一明一暗，成了天壤之别。

　　他忽然觉得自己就像一朵怒放的红花，而生活是如此的丰富多彩，好似一曲动听的民歌。

　　是真想马上嚎上那么一嗓子啊。

　　“山丹丹的那个开花哟，红个艳艳个鲜……”

　　 《国潮1980》正文 第一百零三章 心折

　　这世上，有人穷尽一生挣钱养家，有人却能坐地生财轻易生发。

　　人和人的差距就是这么大！

　　顺利的带着货完成了交接之后，拿在手里的五张“大团结”向张士慧证明了一点。

　　宁卫民是真没给他码瞎棋啊！

　　真给他指点了一条通向财富的光明大道！

　　瞧今儿他这大半天吧，进京城饭店，逛友谊商场，喝了四块钱一壶的英国茶。

　　在服务员和售货员的羡慕眼光里，他也过了一把当客人的瘾头。

　　体体面面，风风光光，就把几乎相当于一般人一月工资的钱挣到手了。

　　这让他自己头段时间，东奔西走，风吹日晒，提心吊胆，还老赔钱的日子简直像个笑话。

　　这心里什么感觉还用说吗？

　　他就从没有想到天下间，居然有这么幸福的事儿。

　　更是不服不行，或许有些人天生就是金钱动物，就是财神爷转世托生的。

　　一步迈出，就轻而易举站在了比大多数人都聪明的位置上。

　　不过与佩服宁卫民赚钱的本事比起来，更让张士慧感触良多的还是宁卫民的局气。

　　首先这分钱上，明显宁卫民自己吃亏了，居然多给他了六七块。

　　其实就是他犯了错，把价开低了。

　　而宁卫民不但没一句责怪，交货的时候，还替他擦了屁股。

　　当时宁卫民是这么跟常厂长说的。

　　“您算落着实惠了。说实话，这些东西，我们就没这么便宜出手过。是张士慧非说您是他的老关系了，特意关照的。第一次图个大家愉快，没的说。不过下次，这价儿可不行了。是真朋友，咱就得按十八块来。”

　　这话一说，张士慧当场愕然。

　　可让他没想到的，常厂长倒是眯眯一笑，“好说好说”的同时，转头对他道谢。

　　甚至为此送了他们一些自家生产的肥皂盒和几套杯子、碗具作为补偿。

　　如果在商店里买，这些东西也得要十来块钱呢。

　　于是张士慧很快明白过来这里面的事儿了。

　　他的价真的要低了，而宁卫民用这种委婉的方式，既提醒了他，也周全了他的颜面。

　　所以出了旅馆之后，他赶紧将宁卫民偷偷拽到一边，也道起谢来。

　　“卫民呀，谢谢你，谢谢啦！你可是我的大救星啊！”

　　“不但带着我挣钱，还在常厂长面前这么给我面子。不过我可有点对不住你，价都要低了。”

　　“所以我越寻思这事，越觉着有点不对。你看主意是你的，本钱你的，外汇券也是你弄到的。可怎么是我拿大头了啊？这钱，你应该拿大头才对。”

　　而宁卫民却点着张士慧的胸口说。

　　“我跟你说，给你就拿着。什么对不起啊？谈不上。你价开低了是很正常的事儿，你不第一次干嘛。底气弱，能理解，以后经验丰富了，你就不会再这样了。”

　　跟着拍怕他的肩膀，宁卫民又是一笑。

　　“什么我的，你的，咱俩现在是一起干。多分你点，是因为你现在比我缺钱。你不还欠别人钱呢吗？我总得帮你尽快还了债，把亏空补上，这才够朋友。对不对？”

　　“至于我个人，暂时吃点亏其实没什么。只要咱们合作愉快，那不就结啦？放心，咱哥儿俩这才刚开始，以后日子还长着呢。重要的是，咱们的目标得一致，大家才能都有好日子过……”

　　这是什么样的胸襟气度啊？

　　在内心深感佩服的同时，张士慧的幸福感又加剧了。

　　他不禁深深地体会到，能有宁卫民这样的兄弟，有这样的同事，实属人生最大的幸运。

　　不过话说回来了，什么事情都要多重角度来看。

　　尽管宁卫民话说的这么漂亮，事儿也确实是做到位了。

　　可他的内心还是有着不能彻底暴露在阳光下的一面。

　　作为真正的生意老手，投机惯犯。

　　他当然不会那么幼稚，真把哥们儿义气看得比既得利益重要。

　　实际上他内心真正相信的，是“生意场上无朋友”这句话。

　　尤其他前世耳濡目染的种种，更是让他懂得了，如果两个人有了生意，即使原本是朋友，也不能再做朋友了。

　　那问题就来了，宁卫民为什么又偏偏要这么干呢？这难道不是无用功吗？

　　不，有句话是宁卫民一向信奉的诀窍，那就是生意的利益不在于多少，而在于平衡。

　　他非常清楚这样的投机生意里，参与者的心气儿和情绪才是最为至关重要的因素。

　　人的劳动积极性，不但能直接决定收益的大小。

　　反过来，各怀心思，心存芥蒂，也是这门生意的大忌讳。

　　说白了，合则两利，分则两害啊。

　　那么宁卫民的真正目的就呼之欲出了。

　　这只是一种让张士慧气儿顺，为了保障生意平稳，合作坚固的手段而已。

　　俗称刁买人心。

　　假如再详细分析一下的话，这个问题还能够把多元好处展现得更清晰。

　　其实宁卫民做生意从来不怕别人挣钱。

　　因为生意场上的合作，信任、亲近都与利益成正比，是不加掩饰的。

　　很直接，很实在，终归要体现在货币上。

　　他知道只有跟自己一起合作的人挣到了钱，他自己的利益才能更长久，路才能越走越宽。

　　前世的他，对自己下属职工有个简单的评价标准，恐怕最能反映他这种心理状况。

　　那就是给我挣一百块的人，你自己挣一万，你也是好员工。

　　让我赔一百，哪怕你工资低得不像话，你对我也是废物点心，还是赶紧走人的好。

　　这种评价标准，实用效果很明显。

　　他前世的两处买卖才能不用怎么操心，就做的蒸蒸日上。

　　他自己也一直是职工心里最开明和值得信赖的老板。

　　因为他的公司奖惩条例都是明摆着的。

　　他只要做到维持内部竞争公平和财务监督，然后如数履约，不打折扣的兑现报酬而已。

　　根本不用他去费心管业绩，职工就嗷嗷的跟打了兴奋剂似的，拼命给他干活。

　　甚至没人生出外心来，有能力的职工流动很少。

　　因为只要不是傻蛋，自己算算账就明白，给他干拿提成，比自己开公司划算多了。

　　他用这样已经证明确实有效的办法来对待张士慧，有什么问题呢？

　　说实话，张士慧拉买卖才是最占用时间，最费心思的事儿。

　　只要张士慧愿意为他挣钱，他要干的事儿根本不费什么力气。

　　完全耽误不了他其他的事儿，对他太划算了。

　　他真心愿意吃点小亏。

　　更何况换汇的比例，购买商品的价格以后都是他自己来控制，成本也是他来计算的。

　　他又岂能真正的亏了自己？想玩猫腻，不要太容易。

　　正所谓“玩儿的是腕儿，走的是面儿”。

　　如果能够用几个不多的小钱，就让伙伴觉得你是替他们分担了风险，付出巨大又有什么不划算的呢？

　　这样的付出和收获性价比太高了，而实际上还是他自己得到了最大的好处！

　　所以说到根本，他的这种局气和仗义，其实破开表面的那层皮，里面更多的还是利益使然，是为自己服务的。

　　要说难听点，其实就是是花小钱儿办大事儿。

　　本质上和领导拿出个小东西送给下属鼓励一二，就换得下属感激涕零，没什么区别。

　　但即便如此，哪怕宁卫民是个从不吃亏的小精豆儿，自诩已经把人性看穿了。

　　可也不得不说，人心也终究是个极为复杂的东西。

　　尽管他和张士慧的朋友关系，虽然从这时候起，开始有了市侩的成色，以利益构成基础。

　　但这种衡量标准，也得需要一定的社会环境，以及双方达成共识才能维持下去。

　　这时候的宁卫民就远未能想到，在张士慧长久不变的友谊和信任之下，他的想法也会有所改变的。

　　人毕竟是感情动物，情感更高于理智和功利的追求。

　　日后的他，居然会变得和他自己的想象与追求，越来越不一样。

　　 《国潮1980》正文 第一百零四章 分水岭（感谢午夜★摩尔打赏盟主）

　　张士慧所谈成的第一笔小生意，真的不算什么。

　　但宁卫民无比慷慨，让他拿到了超出他原本预想的分成，这件事却对他产生了终身铭记的效果。

　　或许是因为当时的社会大环境就是穷。

　　张士慧真没怎么见过大钱。

　　也或许是因为他当时的处境，等同于水已经没到脖子了。

　　宁卫民既然无意中成了把他从水里拉出来的那个人。

　　那么这辈子兹要一想到这件事，他就总要免不了念宁卫民的好。

　　总之，正如宁卫民算计好的一样。

　　这不过几元钱的小小付出，所带来的回报，性价比简直高得实在无法估量。

　　当然，就张士慧自身而言，这同样也是一件好事。

　　不说别的，他的自信心开始恢复了，劳动积极性也变得异常高涨啊。

　　他就如同《动物世界》里非洲草原上饥饿的猎豹一样，时刻捕捉着猎物的味道。

　　这叫什么呀？

　　这就叫挣钱上瘾啦。

　　于是仅仅又过了五天，不放过一丝机会的张士慧就做成了第二笔生意。

　　这次的顾客是两个从山东陵城酒厂来的人。

　　开房入住的当天，他们主动跟前台打听，问京城哪儿能买到不要工业券的手表。

　　前台当时值班的人，见着这俩山东大汉说话挺垮的，衣服的风纪扣一直系到脖领子口儿，偏偏口气还这么大。

　　相当看不顺眼，就有心遛他们一道。

　　没别的，假意想了好一会，来了一个蔫坏损。

　　竟然把俩山东客人一下子给支到鼓楼大街那边去了。

　　好家伙，这可是一南一北，纵穿整个京城啊。

　　后来自然不用说，两个山东大汉兴冲冲去，桑眉搭眼的回来，根本白跑了一趟。

　　而张士慧在知道这件事的时候，其实压根就没见着这俩山东人。

　　他完全是听前台同事们跟他当笑话闲扯，才进了耳朵里的。

　　可要不说吃开过荤的，就不一样了呢？

　　张士慧已经颇有食肉动物的敏感性了。

　　当时眼睛一亮，这小子就意识到这是一个商机。

　　于是暗暗弄清了山东人的房间号，就悄没声的找了过去。

　　当然，两个山东人，对这样找上门来的好事，难免是怀有戒心的。

　　他们对张士慧的说辞半信半疑，并不敢轻易相信他的话。

　　好在张士慧的公职起了作用，他把自己的工作证亮了出来，以作换取信任的信物。

　　如此，知道他就在这儿工作，山东人才对他有了一些信任。

　　再往下，就进行得比较顺利了。

　　商量好具体需求，价格范围和交易方式之后。

　　张士慧第二天就去找宁卫民，俩人把一块梅花瑞士表倒给了山东人，宰了他们一百块。

　　说来也有意思，当宁卫民和张士慧一起来送表的时候，因为宁卫民又穿了他那尖头皮鞋。

　　俩山东人一见到，竟然又有了新想法。

　　手表刚一拿到手，他们就追问宁卫民这鞋哪儿买的，能不能搞来些。

　　结果俩山东人乐呵呵的让宁卫民现场把鞋扒了下来。

　　他们再先后把自己的山东靸鞋一脱，一试，相当满意。

　　就这么着，纯属搂草打兔子，宁卫民和张士慧又做成了六双的皮鞋生意。

　　最后一算账，这次是连表带鞋，总共挣了二百二。

　　哥儿俩倒是好分配，一人一百一。

　　但这还不算完呢，这俩小子还从山东人手里，以出厂价弄走了一箱陵城佳酿。

　　这是山东人为厂子打广告弄来的样品，卖了货，钱就进他们个人兜里了。

　　这就叫互通有无，谁也不比谁傻啊。

　　但更美的事儿，这才刚开始呢。

　　什么样的因，就会结出什么样的果儿来，这话一点不假。

　　占了便宜的常厂长，因为在京终于顺利办好了自己的事儿，该回去了。

　　临走竟然又主动找张士慧，要求给弄一箱茅台，一箱五粮液，好带回去。

　　不为别的，主要是因为政治挂帅的年代，全力保中央嘛。

　　当时茅台和五粮液的产量可还不高呢。

　　所以像这样的高档好酒，即使是南方的友谊商店里，也会经常性的断货。

　　他们厂也想备着点存货，为交际用。

　　当然，这都只是常厂长自己说的。

　　要照宁卫民来看，南方缺货的理由恐怕是成立的。

　　但与这大公无私的借口相比，这大腹便便的家伙自己私下卖掉的可能性更多一些。

　　不管怎么样吧，反正这次的价格就是定的行价了。

　　既然都是狐狸，互相就不演聊斋了，一手钱一手货，又是一百六十八入手。

　　宁卫民自己拿了八十，又额外照顾了张士慧一次，给了他八十八。

　　而至此为止，还没出二十天呢，三宗生意玩儿似的做了下来，张士慧欠下的外债已经还清了。

　　至此为止，他是终于能够松上一口气了。

　　这年头儿，人就是这样的，寅吃卯粮的事儿，没人愿意干。

　　再穷，不欠债也活得心安理得。

　　为此，张士慧是专门请了宁卫民在新侨饭店的“三宝乐”搓了一顿儿啊。

　　背后里，他也彻底跟刘炜敬交代了自己努力的新方向，更没少摆宁卫民的好儿。

　　女人嘛，最在乎的几乎都是未来的稳定，刘炜敬对这件事的看法倒是狠简单的。

　　她觉得只要张士慧不赔钱，又没风险，不用跑南方去玩儿命，就心满意足了。

　　能不能挣钱真不太在乎，哪儿还会有不满意的。

　　结果就是因为这种间接产生的信任和好感，反倒让她也不知不觉成了一个编外业务员。

　　平时不但心照不宣的周全宁卫民和张士慧的小动作，主动帮他们打掩护。

　　而且还非常意外的在本月月底，帮宁卫民和张士慧又接了一个大单。

　　敢情那天是宁卫民休息，张士慧夜班，刘炜敬上早班。

　　中午轮换着吃饭的时候，有两个青海矿山上的客人要退房回青海。

　　刘炜敬默默的给他们办手续，因为需要等前台会计吃饭回来，才能退押金。

　　那两个客人就抽着烟聊起天儿来，互相颇为沮丧的唠叨起这几天在京城的遭遇。

　　大概意思就是说这趟京城什么都办好了，偏偏美中不足。

　　答应帮矿上两个头头代购的两台彩电买不到。

　　也不知道回去会不会让头头们不高兴。

　　结果刘炜敬心里一跳，踌躇了半天，看前台还没有其他人，觉得机不可失时不再来。

　　便鼓足了勇气，脸红心跳地开口问了一句。

　　“你们……你们真要彩电吗？要是真想要，我可以帮你们问问……”

　　好嘛，一听这话，那俩青海人差点没蹦跶起来，马上连声问究竟。

　　什么尺寸，什么牌子，什么价格……

　　可刘炜敬不比张士慧，她还欠着底气呢，尤其是彩电这么大的事儿。

　　她可不敢轻易给许诺，只说尽力试试，帮他们联系能搞到的人。

　　这下那俩青海人可就为难了，因为退房是要赶火车去啊。

　　总之，他们想了想，也只说能挤出四十分钟要准信儿。

　　这下刘炜敬可就着急了，赶紧打电话找人。

　　可张士慧关键时刻居然掉了链子。

　　他没在家睡觉，也不知跑哪儿去了，公用电话回复找不着人。

　　还好宁卫民倒是在家，从球子妈传呼的电话里知道了这件事，立刻就为了这大活儿，火急火燎奔赴过来。

　　结果和这两位青海人和一碰头，事儿就谈成了。

　　两千五一台的价钱，日本原装彩电，两天后交货，现款付清。

　　宁卫民为了表示诚意，甚至自己把这两天房钱给青海人掏了。

　　青海人，当然房也不着急退了，临时决定再等两天。

　　就这一嘴吃得呀，简直肥透了。

　　当张士慧知道这消息，赶过来都美的不知如何是好了，就知道笑了。

　　嘴里不停，连夸自己女朋友是个福星。

　　丁点儿怨言都没有，就按刘炜敬和宁卫民的吩咐，替两个青海人退火车票去