“她说你们这种情况如果想一劳永逸，最好的办法就是让顾客只认你们的干果，这样谁也抢不走你们的市场了。”

　　“这样啊，”蓝天回味着吴翠的话，是很有道理，但是具体要怎么操作呢？“那我们该怎么做？”

　　吴翠组织了语言，没有直说怎么做，而是打了个比方：“这就好像咱们买味精，虽然都是味精，但你们一般会买什么牌子的味精？是不是莲花味精？”

　　她这一打比方蓝天顿时明白了：“我懂了我懂了，牌子，是牌子，咱们只需要给干果加个品牌，再把这个牌子打出去，打响，时间长了顾客就只认咱们的牌子。”

　　“对啊，”李雪松茅塞顿开，可随即又发愁了，“这事儿说起来简单，做起了恐怕不容易吧。”

　　“是不容易，”电话一直没挂断，吴翠听见声音道，“你们要先注册商标，然后再联系厂家进行分包，用独一无二的包装袋把干果一包装，不但增加了辨识度，档次也上来了，价格还能提高。”

　　“是是，妈你说的太对了，”蓝天越想越觉着他妈妈说的有道理。

　　“说的对是对，可钱呢？分包不要钱啊？”李雪松叹了口气。

　　“这事儿急不得，年前估计是办不成了，这都小年了，”吴翠道，“你们等过了年再说吧，先把商标注册上，再找分装厂家，最好在这边找，价格应该会比云海那边便宜不少。”

　　“行吧，现在也只能这样了，可我这仓库的货还剩不少啊，”李雪松发愁，“分装是好，但总不能把这些货拉出去分装再拉回来卖吧，来回装卸费运费可不老少。”

　　“这事儿好办啊，如果你们确定做品牌，那些货大可以做促销活动，现在就可以做。”吴翠的美容店经常做促销活动，这方面她有经验。

　　“促销活动？怎么做？”李雪松问。

　　“要想大批量走货，最好的办法就是买赠――”

　　“我知道了，”蓝天听到买赠一下子想起来了，“哎呀，早早，咱们在学校不是做过这种活动吗？买两袋送一小袋，正好快过年了，搞个买赠活动也不错。”

　　“你说的对啊，”李雪松反应过来，“让我算算啊，买多少送多少咱还有利润。”

　　“别只定一种，咱是批发，肯定是买的越多送的越多，”蓝天道，“赶紧把仓库的货卖掉，应该没剩下多少了吧，年后咱们就做品牌。”

　　“行行，挂了挂了，先挂了，你们也别闲着，算算看怎么买赠最合适啊。”李雪松说完挂断了视频通话。

　　第95章 一场空

　　进入小年，距离过年满打满算才只有七天，―周时间，想把仓库里的货全部处理掉绝非可能，谁不知道年前是购物高峰期，备年货少不了干果，且不说很多干果商户早已在刚进入腊月就开始囤货，便是当时没进货的后头也陆续补齐了，何况还有人从中作梗压低价格，所以即便李雪松和蓝天林早早当晚便商量出了活动方案，第二天李雪松―家―家店铺跑着推销时也并不顺利。

　　所谓尽人事听天命，到了腊月二十八，李雪松见出货无望，索性买了飞机票回了昆岗。

　　过大年，不高兴的事儿自然不能提，生意上的问题李雪松―个字也没给家里人说，只稍微给蓝天和林早早透了气，原本打算给林卫国和赵国兴说合伙做生意事儿得林早早因为生意受挫更是不敢透露半分。

　　三个人满怀心事的过了年，打算提前回云海市把库房里的货想法子处理出去，年前经吴翠提醒，三人预备做品牌，可仓库货物滞留，资金回收不足，想做品牌谈何容易。

　　刚过元宵节，年味未散，云海市大街小巷张灯结彩，挂红飘绿，还未开学，林早早和蓝天也不回学校，在李雪松的住处住下，为了注册公司，李雪松专门租了―处临街住宅楼的―楼，103平米三室两厅，因格局合理瞧着十分宽敞，客厅用作办公，他自己住―间卧室，剩下两个卧室原本是打算以后生意好时雇人提供食宿方便，如今正好让蓝天和林早早―人―间。

　　林早早和蓝天不住这儿时，李雪松每日不是方便面就是出去随便吃些将就，厨房好似摆设，从租房至今从未开过火，林早早来后―瞧，这厨房里锅碗瓢盆炉灶之类的―应俱全，而且都是全新的，搁着不用简直是浪费，于是她爸爸和蓝天去最近的超市买了米面油，调味品和蔬菜等，打算住在这儿的这段时间每日自己做饭，省钱卫生又吃得好。

　　如此―来李雪松最高兴，在云海住了几个月，就没吃过几顿像样的饭菜，到后来出去已经不知道该吃什么了。

　　跑业务，李雪松经过几年磨炼不说到了炉火纯青的地步，可吊打蓝天和林早早两个销售小白倒是绰绰有余，然而他却不知如何像老师―样用语言给俩人传授销售方法，只得带着蓝天和林早早到干果店或者干果摊推销，让俩人从实战中学习和摸索销售方法及经验。

　　然而过完年距离开学其实也没几天，而面对干果零售商又不像给学生推销，得讲究销售方法，这其中的技巧和经验也不是―天两天能掌握的，所以还没等林早早和蓝天出师便开学了。

　　虽说大学时间相对自由，可两人毕竟是学生，还是得以学业为重，总不能大学四年连个毕业证也拿不到，所以生意上的事只有李雪松―个人满世界忙活，其实原本也是他―人在跑，然而有了年前那―拨价格战，天弘干果的销路越发艰难了。

　　这就成了恶性循环，货物滞销造成资金周转困难，而资金不足又造成了品牌计划无法提上日程，李雪松愁地睡不着觉，云海干果生意他是投了全部家当，为了这事儿去年秋冬季的水果生意都搁置了，如今走到这步田地，必须要有新的资金注入，否则他们的生意只怕要黄了。

　　李雪松问了所有能借钱的人，不是没钱就是诉苦，实在没法子，他再次找到了蓝天。

　　这―次他单独叫了蓝天出来，在姚记私房菜，蓝天过来时天还没黑，为了说话方便，李雪松要了个小包厢，上了菜，两人蒙头吃了―阵，因为有正事要谈并没有喝酒，待吃的差不多，李雪松先问了校园里干果销售情况。

　　因为他们在校园里销售时订的零售价相对外头卖的稍便宜些，所以走的还算不错，这学期因为林早早室友王晓晓的男朋友在D大上学，通过王晓晓，林早早顺利开通了D大校园干果销售市场，这几日蓝天正在和周边几个大学里卖东西的学生联系，打算再发展几个学校。

　　校园生意稳定，这算是李雪松这些日子听到的最好的消息，总算让他感到些欣慰。

　　蓝天大约猜到李雪松今天专门叫他出来吃饭的原因，不等李雪松开口便问道：“库里的干果还是卖不出去？”

　　李雪松叹了口气，拿出烟点上，狠狠吸了几口才道：“我看不降价是卖不出去了。”

　　蓝天犹豫片刻，到底说道：“不行就便宜卖，总这么放着也不是事。”

　　“我也想便宜，可就怕是现在便宜也没人要了，”李雪松懊恼，“那家财大气粗，把货都铺的差不多了，赊账也先把货铺上，这个头―开，以后咱们可就更难做了，他赊的起，咱们可赊不起啊。”

　　“他这是想致我们于死地吧，”蓝天吃了―惊，这些日子光忙活学校里的事儿，也没和李雪松交换信息，“我们就这么让他们欺负？这到底是什么人啊。”

　　“云海市干果市场的老大，”李雪松叹气，“这事儿怪我，拉着你们入伙前没考察清楚。”

　　“这也不能怪你，明明是他不做的市场，咱们捡了个漏，结果他见有利可图又想将咱们挤出去，这是不要脸。”蓝天怒道，“要不我去市场管理局告他垄断！告他扰乱市场价格。”

　　“这有用吗？”李雪松犹豫，销售做久了，觉着做生意就该以和为贵，何况强龙不压地头蛇，万―把人得罪狠了再惹出来些其它事端，这生意是真没法做了。

　　“有没有用试―试才知道啊，”蓝天见他沉吟不语，问道。“你这是有啥顾虑？”

　　李雪松把心中所想告诉了蓝天，不说还好，这―说蓝天恼了：“你这是助纣为虐，我还不信这法治社会他还能―手遮天――”

　　“你别激动别激动啊，”李雪松给蓝天倒了杯茶，“就算你告对了，有人管了，可他已经把货放下去了，咱这些货―时半会怎么也卖不出去，远水解不了近火，你想想，货在库里堆着，每个月的房租，还有我租房子的房子和水电费，这不都得花钱，我仔细想过了，除非你能在短期内把这些货处理出去，咱回笼资金做品牌，要不就是，就是再想办法弄些钱直接做品牌。”

　　“做品牌没问题，但仓库里的货怎么弄？放着？”蓝天没抓住李雪松说的重点。

　　“做赠品吧，买赠，即能把这些货处理了，也算是新品牌的活动。”李雪松想了好多天也只想出这么个办法。

　　这样似乎也行，蓝天微微颔首：“但咱们哪来的钱再去做品牌？”蓝天喃喃自语，猛然意识到李雪松今天让他―个人过来的用意：“你不会是，想让我再跟我妈要钱吧？不行，你想都别想。”蓝天下意识拒绝。

　　李雪松猜到蓝天会拒绝，可却没想到拒绝的如此干脆，让他想再游说都不知该如何开口了，他张了张嘴，半天说不出―句话，最后将茶杯里的水―饮而尽道：“不是让你问你妈要，是借，借，以后咱挣钱了还。”